【正文】 工作激勵(lì)：考慮每個(gè)員工的個(gè)性以及其興趣，發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，放在他所適合的位置上，培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性 ； 運(yùn)用參與激勵(lì)：通過參與，形成員工對企業(yè)歸屬感、認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足員工自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要 ， 有效地利用員工的榮譽(yù)需求，以取得良好的激勵(lì)效果 ； 運(yùn)用多層次激勵(lì)：激勵(lì)機(jī)制是一個(gè)永遠(yuǎn)開放的系統(tǒng)，它會(huì)隨著時(shí)代、環(huán)境、市場形式的變化而不斷變化。 二、網(wǎng)吧資源數(shù)量受限 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 19 頁 調(diào)整與網(wǎng)吧聯(lián)盟企業(yè)以及網(wǎng)吧客戶的合作策略， 在保證收益的前提下，適度提高合作費(fèi)用吸引 網(wǎng)吧客戶；加快中小城市的網(wǎng)吧資源開發(fā)，調(diào)整服務(wù)手段等。 第九章、資金需求 一、 資金需求說明 為了更好的實(shí)施公司的整體計(jì)劃和更快的占有市場份額，桌面廣告的推廣安裝，以及在全國各大城市 建立分支代理機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。 三、成本與收益 桌面廣告的業(yè)務(wù)收益來自于分支代理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)吧桌面軟件安裝收入、區(qū)域代理收入、網(wǎng)吧場 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 19 頁 地廣告收入、網(wǎng)吧聯(lián)盟廣告收入等等。 本項(xiàng)目的投資回收期短，投資利潤率和投資利稅率都 特別的 高，經(jīng)濟(jì)效益較好。同時(shí)我們將設(shè)立地區(qū)項(xiàng)目部，專門負(fù)責(zé)各地分支代理機(jī)構(gòu)，協(xié)助并配合個(gè)分支機(jī)構(gòu)在全國各地的運(yùn)營。 三、回報(bào) /償還計(jì)劃 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 19 頁 此項(xiàng)目所產(chǎn)生的收益部分： （ 1）、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入； （ 2）、間接收益，既品牌的價(jià)值，通過對項(xiàng)目的宣傳和各地的推廣，會(huì)對品牌的價(jià)值得到很大的提升。 允許財(cái)務(wù)總監(jiān)參與財(cái)務(wù)監(jiān)管 本著對雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，投資者可派管理人員和財(cái)務(wù)人員來監(jiān)管 資金 的使用情況。 三、市場發(fā)展期 （ 1年） 市場份額由 10%提高到 30%，既安裝 3000家網(wǎng)吧，全國規(guī)模基本建立； 桌面廣告的品牌知名度提升，在業(yè)內(nèi)初步有了良好的口碑； 業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，五分之四以上代理機(jī)構(gòu)開始盈利； 媒體合作關(guān)系良好穩(wěn)定，廣告宣傳在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體鋪開； 管理機(jī)構(gòu)和營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善，全國監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)初步形 成。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁 共 19 頁 北京洪浪廣告有限公司策劃部 20xx 年 6月 15日 。 五、項(xiàng)目延續(xù) （ 3年） 鞏固桌面廣告品牌，媒體合作進(jìn)一步鞏固，牢固樹立桌面廣告在全國市場的地位； 進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在原有桌面廣告基礎(chǔ)上開拓新的有潛力的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。 第十一章、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 一、市場導(dǎo)入期 （ 2個(gè)月） 建立全國主要城市的預(yù)備代理分支機(jī)構(gòu)辦事處； 與全國知名網(wǎng)吧聯(lián)盟機(jī)構(gòu)建立合作洽談機(jī)制； 召開新聞發(fā)布會(huì)，對媒體公布； 聯(lián)絡(luò)原有的合作媒體機(jī)構(gòu)，為營銷宣傳做鋪墊； 人員逐步招聘，調(diào)整到位。 四、融資者介入公司管理程度說明 允許專人專項(xiàng)監(jiān)管并建立指標(biāo)考核體系 投資方可對桌面廣告實(shí)行專人專項(xiàng)監(jiān)管，使責(zé)權(quán)利相對稱，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。新增投資中，需投資方投入現(xiàn) 金 20xx 萬元人民幣； 北京洪浪廣告有限公司 利用現(xiàn)有的項(xiàng)目和技術(shù)平臺進(jìn)行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。由此 說明 此 項(xiàng)目對市場變化有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 分支代理機(jī)構(gòu)收入： （ 1）桌面廣告收入 :1萬臺網(wǎng)吧電腦，一個(gè)客戶發(fā)布廣告為 6元 /臺，為 6萬元 /月。 籌備時(shí)間： 1年（以 1年為周期建設(shè)各地分支代理機(jī)構(gòu)和安裝網(wǎng)吧桌面 軟件 ）； 擬建數(shù)量： 50— 100家分支代理機(jī)構(gòu)（每省約 24家，以大城市和沿海發(fā)達(dá)城市為主，其中包括直轄市）； 資金需求量： 20xx萬元人民幣，用于桌面廣告的網(wǎng)吧桌面 軟件 安裝和籌建分支代理機(jī)構(gòu)。 四、區(qū)域統(tǒng)一管理受限 定期召開全國區(qū)域代理商或代理機(jī)構(gòu)管理會(huì)議，總結(jié)管理情況，及 時(shí)修正其中的不足；不定期全國巡回監(jiān)察、監(jiān)督管理；定期進(jìn)行全國代理機(jī)構(gòu)的管理培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。 三、建 全 外部支持機(jī)制，確保項(xiàng)目順利運(yùn)轉(zhuǎn) 平面媒體：需要與相關(guān)平面媒體建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（長期做媒體 ，有一定的資源），主要形式： 內(nèi)容合作、利益共享、市場營銷活動(dòng)等 ； DM 媒體：前期以與相關(guān) DM 雜志合作為主，后期在資源條件允許的條件下自行發(fā)布， 主要形式： 內(nèi)容合作、共同發(fā)布 DM、 專業(yè)報(bào)告發(fā)布、市場營銷活動(dòng)、論壇等 ； 戶外媒體：包括 LCD 屏、公交廣告，主要是變合作方的被動(dòng)廣告為主動(dòng)廣告，使對方的廣告效應(yīng)更好的發(fā)揮，同時(shí)也使我方得到推廣， 主要形式：內(nèi)容合作、 專業(yè)報(bào)告發(fā)布、市場營銷活動(dòng)、利益共享等 。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 19 頁 第七章、管理 一、健全公司管理制度，實(shí)行人性化管理 制度包括：日常運(yùn)營管理制度、保密制度、薪水福利制度、業(yè)務(wù)營銷管理制度、員工培訓(xùn)制度、公司企業(yè)文化和形象制度、員工合同管理制度等。隨著傳統(tǒng)媒體的滯步，企業(yè)新營銷理念的擴(kuò)展，網(wǎng)吧桌面推廣也將是企業(yè)特別關(guān)注的一塊重要的媒體平臺。 （ 2）、電腦及 電腦相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)吧桌面推廣 根據(jù)不同網(wǎng)吧的客戶分布情況來看，到網(wǎng)吧消費(fèi)的用戶，大部分都屬“網(wǎng)民”一族，他們都對新科技有著極高的關(guān)注度。 桌面廣告目標(biāo)客戶分析 （ 1）、游戲極其相關(guān)行業(yè)的目標(biāo)客戶 在游戲運(yùn)營活動(dòng)中，市場推廣是其中重要的一環(huán)，影響著游戲的目標(biāo)用戶和潛在用戶對游戲的認(rèn)知度，引起興趣、吸引用戶并最終促成消費(fèi)。充分尊重客戶的意見 ，參考客戶能接受的價(jià)格范圍，制定相應(yīng)的市場價(jià)格，當(dāng)某些客戶認(rèn)為桌面廣告價(jià)格過高時(shí)，我們不會(huì)只是秘密地給這些客戶折扣，而是考慮如何進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)而提供以適當(dāng)?shù)淖烂鎻V告形式 ； 主動(dòng)應(yīng)對競爭。目前同 類桌面廣告的定價(jià)一般都是低價(jià)，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會(huì)。 品牌策略 充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過 各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無形價(jià)值與產(chǎn)品無形價(jià)值，達(dá)到堅(jiān)定客戶信心，推動(dòng)客戶購買的效果。 二、促銷策略 我們會(huì)依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等，主要會(huì)采用以下幾種策略： 廣告促銷策略 用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而 且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。 資金實(shí)力不足，網(wǎng)吧資源有待開發(fā)。 營銷手段先進(jìn)，管理團(tuán)隊(duì)年輕。 上海追尋計(jì)算機(jī)技術(shù) 剛涉足市場，市場份額很低。 資金少技術(shù)