【正文】 者進(jìn)行電腦操作之時(shí)，首先映入其眼簾的必然是視窗（ Windows）操作系統(tǒng)的電腦桌面（ Desktop）。桌面廣告 有助于實(shí)現(xiàn)廣大網(wǎng)民方便快捷現(xiàn)代的生活方式 ， 進(jìn)而能夠讓更多生活服務(wù)行業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)新寵這一企業(yè)傳播陣地 ， 以提升企業(yè)的知名度和宣傳效果 ， 創(chuàng)造收益。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的 潛在用戶。 投放效果評估更加真實(shí) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 19 頁 每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。而網(wǎng)吧廣告平臺具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的。 已逐步形成規(guī)范的市場規(guī)則和成熟的行業(yè)運(yùn)作；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)投資少、見效快、回報(bào)高 。隨著市場經(jīng)濟(jì)和知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些媒體出現(xiàn)了一個(gè)共同的“特點(diǎn)”，就是廣告費(fèi)用高、宣傳周期長、效果越來越不明顯，不足之處日益顯現(xiàn)。 五、廣闊的市場前景 展望當(dāng)今的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)吧已經(jīng)逐漸地開始成為一種新型賣場和廣告宣傳的新型媒體平臺，硬件、軟件，快速消費(fèi)品、數(shù)字娛樂產(chǎn)品與服務(wù)等等，各方面與“網(wǎng)”和“吧”相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，在網(wǎng)吧這個(gè)有其自身特色的商業(yè)平臺上，都存在著不容忽視的市場推廣潛力。 推廣力度不夠。 區(qū)域市場運(yùn)作比較成功，積累一定市場。 成都聚雅廣告?zhèn)髅? 開發(fā)全國市場，有一定的市場，但是份額不高。 業(yè)務(wù)人才緊缺，資金實(shí)力不足。 促銷心理策略 運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。對于企業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購買行為比較理智，我們在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場上的定價(jià)將采用雙贏的定價(jià)策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價(jià)值的增值。正因?yàn)榫W(wǎng)吧終端是直接面對用戶的環(huán)境，因此網(wǎng)吧桌面推廣已成為網(wǎng)游的市場推廣的第一線陣地。網(wǎng)吧受眾主要是年輕一代，多為在校學(xué)生（大學(xué)生為主）及有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，他們都有著屬于自己的品位，對生活有要求且更有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，即使是對飲料、小食品這些東西也有自己的選擇。 第八章、風(fēng)險(xiǎn)控制 一、品牌知名度不高 加大廣告宣傳和桌面廣告網(wǎng)站宣傳的力度，不定期進(jìn)行品牌維護(hù)，有針對性的開展品牌文化行銷活動，提升桌面廣告品牌知名度；借勢企業(yè) 原有的品牌資源、媒體資源和人脈資源。 二、資金使用說明 籌集的資金使用去向： 桌面廣告軟件安裝，安裝 1萬家網(wǎng)吧，即 100萬臺電腦來算，需要 1200 萬元； 各地分支代理機(jī)構(gòu)建立，需要 600萬元； 前期籌備管理及維護(hù)費(fèi)用 200萬元。 而且我們有專門的開發(fā)部門負(fù)責(zé)后續(xù)技術(shù)項(xiàng)目的開發(fā)，在現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開發(fā)出更多的配套相關(guān)產(chǎn)品，使我們的利益得到更充分的保證。 允許參與健全內(nèi)部控制制度 參與建立良好的內(nèi)部控制制度，投資方通過它可了解桌面廣告組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行程序、管理制度、業(yè)務(wù)處理方法等經(jīng)營過程中的基本運(yùn)行狀況，再借助桌面廣告財(cái)務(wù)報(bào)告等資料，以便投資方較為清晰地掌握桌面廣告的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果及其發(fā)展趨勢。 第十二章 、 附件 一、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； 二、電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證復(fù)印件； 三、企業(yè)的其他一些有效證件的復(fù)印件。 二、市場培養(yǎng)期 （ 3個(gè)月） 建立全國分支 代理機(jī)構(gòu)體系和管理體系； 廣告宣傳采用集中重點(diǎn)，初步建立桌面廣告的全國知名度； 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁 共 19 頁 市場份額由 0%，發(fā)展到 10%，即安裝 5001000家網(wǎng)吧； 廣告業(yè)務(wù)開展順利，逐漸納入正軌。 二、融資形式 現(xiàn)金投入； 以合資公司的形式共同操作。每個(gè)月至少有 5個(gè)客戶，共 30萬元 /月； （ 2）網(wǎng)吧場地廣告收入： POP廣告收入、易拉寶廣告收入、墻體廣告收入、鼠標(biāo)貼條廣告收入、客戶促銷展示收入、鍵盤貼條廣告收入等，每個(gè)月至少為 5萬元； 收入總計(jì)： 35萬元 /月，全年總共收入 420萬元。 五、行業(yè)競爭跟風(fēng)嚴(yán)重 打造行業(yè)品牌樹立獨(dú)特形象，以品牌制勝；健全售后服務(wù)機(jī)制，深化市場服務(wù)理念，以服務(wù)贏得客戶；深度開發(fā)延續(xù)桌面廣告項(xiàng)目，走在其他同行前面，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”始終保持項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。這些制度是公司正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)的保證，也是企業(yè)管理的根本。正如前面已經(jīng)提過的，很大一部分到網(wǎng)吧消費(fèi)的用戶，只是在意于網(wǎng)吧的氛圍與環(huán)境，家中未必都沒有電腦及上網(wǎng)設(shè)備，更有一部分是新科技的追逐者，當(dāng)然也是這類相關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶了。而應(yīng)是我們要“超前研究，主動應(yīng)對，給客戶提供的產(chǎn)品性價(jià)比值（即客戶價(jià)值）要高于競爭對手”，并且我們最強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)意識 ； 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 19 頁 重視價(jià)格杠桿的多種功能。 文化策略 賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。 第六章、營銷策略 一、營銷策略 洪浪桌面廣告會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)吧的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)吧的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占 有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。 技術(shù)好。 資金少，技術(shù)落后。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 19 頁 北京千橡互聯(lián)科技 市場剛開拓，網(wǎng)吧資源不多。 第五章、競爭者分析 目前網(wǎng)吧桌面廣告市場還處在摸索階段，市場競爭無序，尚沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 對企業(yè)而言，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過娛樂化的方式、選擇娛樂化的媒介與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與產(chǎn)品信息潛移默化地傳達(dá)給他們 ，這 無疑是最好的營 銷選擇。 全國主要城市的網(wǎng)吧約有 ，裝備電腦 250余 萬臺。 四、 洪浪桌面廣告的 優(yōu)勢 專業(yè)的背景 : 桌面廣告 是 由洪浪廣告用心專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員精心設(shè)計(jì)和搭建 的專為 企業(yè)和網(wǎng)民服務(wù)的新型 網(wǎng)絡(luò)平臺，從管理層到 技術(shù)人員 都是專業(yè)出身 ，并且 經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn) ； 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 19 頁 豐富的經(jīng)驗(yàn) : 北京洪浪廣告有限公司 作為有著良好品牌和影響力的專業(yè) 廣告公司 ，在長期成功地為企業(yè) 提供宣傳推廣 服務(wù)的同時(shí)，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并建立起優(yōu)秀的 管理 團(tuán)隊(duì) 和銷售隊(duì)伍 ，為客戶提供更加完美的客戶服務(wù) ； 良好的品牌影響力 :在 桌面廣告 的客戶中，相當(dāng)一部分 建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ， 桌面廣告的很多客戶是來源于老 客戶的推薦 ， 一個(gè)品牌的成功，依賴于顧客的信賴 ； 多元化的服務(wù) : 桌面廣告