【正文】 自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。 1 萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為 4 萬－ 6 萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量即為 120 萬－ 180 萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬－ 180萬人次 /萬臺(tái) /月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的 潛在用戶。 瀏覽器主頁廣告 發(fā)布形式：將瀏覽器的主頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站 ， 這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個(gè)新的瀏覽器時(shí)，都會(huì)自動(dòng)的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問。桌面廣告 有助于實(shí)現(xiàn)廣大網(wǎng)民方便快捷現(xiàn)代的生活方式 ， 進(jìn)而能夠讓更多生活服務(wù)行業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)新寵這一企業(yè)傳播陣地 ， 以提升企業(yè)的知名度和宣傳效果 ， 創(chuàng)造收益。 發(fā)布媒體 ： 網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體是 洪浪廣告 開發(fā)的一種新型媒體。 第三章、項(xiàng)目介紹 一、洪浪桌面廣告介紹 桌面廣告定義 現(xiàn) 在國內(nèi)的網(wǎng)吧全部使用微軟公司的視窗（ Windows）操作系統(tǒng)，當(dāng)每個(gè)到網(wǎng)吧上網(wǎng)的上網(wǎng)者進(jìn)行電腦操作之時(shí)，首先映入其眼簾的必然是視窗（ Windows）操作系統(tǒng)的電腦桌面（ Desktop）。 通過對(duì)用戶需求的調(diào)查，北京洪浪廣告公司對(duì)網(wǎng)吧媒體廣告投放的位置和形式進(jìn)行了認(rèn)真研究，設(shè)計(jì)出了一套切實(shí)可行和客戶認(rèn)可的有效方案，并成功開發(fā)了相應(yīng)的 發(fā)布 軟件。公司的目標(biāo)是借力高速增長的中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，發(fā)展頂尖的，可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī) 定： 1）本商業(yè)計(jì)劃書僅對(duì)有投資意向的投資者或融資者公開，若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 北京洪浪廣告有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、 泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。北京洪浪廣告有限公司的歷史是創(chuàng)新的歷史，我們努力成為中國互聯(lián)網(wǎng)的先鋒力量，我們相信技術(shù)革新及一流的執(zhí)行是事業(yè)成功重要的因素：當(dāng)我們將眼光鎖定某個(gè)特定市場(chǎng)，我們就會(huì)努力在這個(gè)領(lǐng)域中做到最好。 第二章、公司管理層 公司管理團(tuán)隊(duì)是由年輕的董事會(huì)成員、高層經(jīng)營者組成。如今網(wǎng)吧的電腦桌面卻是一片空白，或是一些無關(guān)緊要的 圖片。本媒體以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以網(wǎng)吧中的電腦 和經(jīng)營場(chǎng)地 為廣告載體，以網(wǎng)吧中的人群作為受眾，提供若干種豐富多樣的廣告發(fā)布形式，很好的綜合了網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)平面廣告的諸多優(yōu)點(diǎn)，并且具 有極高的性價(jià)比。 二、洪浪桌面廣告的形式 全屏廣告 發(fā)布 形式：將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面，受眾可以直接瀏覽。 網(wǎng)吧其他廣告形式 發(fā)布形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場(chǎng)地以及網(wǎng)吧招牌 ，海報(bào)的張貼，物 品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進(jìn)行。 100% 的廣告有效送達(dá)率 網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置 。 更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性 我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果 進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。 千人成本超低的廣告投入 根據(jù)現(xiàn)階段其他各種 媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以核算客戶投放 1 次 北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 30 秒廣告，可以連續(xù) 1個(gè)月在 20xx 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1次整版 北京晚報(bào)廣告 ，可以連續(xù) 1個(gè)月在 25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù) 1 個(gè)月在 20xx0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1 個(gè)月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在 19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。 1直接銷售產(chǎn)品 網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個(gè)廣告的宣傳載體和平臺(tái)，又是一個(gè)產(chǎn)品的承載專柜。 第四章、市場(chǎng)分析 一、全國主要網(wǎng)吧資源 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC） 發(fā)布的“第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示：截至 20xx年 12月 31日，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到 ，比 20xx年末增加了 1700萬，網(wǎng)民普及 率達(dá)到 ％。 有其他產(chǎn)業(yè)無法企及的快速發(fā)展空間，并且打破了傳統(tǒng)經(jīng)營的地域限制與時(shí)間限制，是無時(shí)無地不在賺錢的超白金產(chǎn)業(yè) 。 網(wǎng)吧 人群有著高度的一致性，具有強(qiáng)烈的購買欲望和購買實(shí)力，是數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲、快速消費(fèi)品、時(shí)尚產(chǎn)品等最有力的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，同時(shí)這些走在信息社會(huì)最前面的消費(fèi)群體，對(duì)周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告媒體的興起填補(bǔ)了這些傳統(tǒng)媒體的 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 19 頁 不足。 三、洪浪桌面廣告的網(wǎng)吧資源 北京洪浪廣告有限公司與全國主要的網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系，網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的主要城市，目前擬定安裝 100萬臺(tái)電腦 ， 主要分布于全國主要城市約 1萬家網(wǎng)吧當(dāng)中。網(wǎng)吧的媒體價(jià)值是網(wǎng)吧營銷價(jià)值的重要內(nèi)容之一，由于網(wǎng)吧的消費(fèi)人群具有高度的一致性，因此網(wǎng)吧的場(chǎng)所本身就成了一個(gè)很好的傳播媒介，很多企業(yè)都把網(wǎng)吧作為產(chǎn)品展示和品牌傳播的一個(gè)平臺(tái)。有二十幾家全國性的網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)搞網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟，占據(jù)了的一定的網(wǎng)吧資源；有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和廣告公司開始關(guān)注和致力于桌面廣告項(xiàng)目的構(gòu)架打造。 北京天下關(guān)系傳媒 立足北京市場(chǎng)，開發(fā)部分網(wǎng)吧，覆蓋 18 個(gè)區(qū)縣。 包括網(wǎng)吧在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集約服務(wù)，資金實(shí)力強(qiáng)。 資金實(shí)力不夠，無力全國市場(chǎng)開發(fā)。 西安創(chuàng)聯(lián)通信 D5媒體 市場(chǎng)份額小，客戶資源不足。 實(shí)力強(qiáng)，資金大，網(wǎng)吧業(yè)務(wù)分類經(jīng)營，規(guī)模較大。 缺少資金，人才緊缺，技術(shù)落后。 北京洪浪廣告 剛開發(fā)市場(chǎng)，有一定的網(wǎng)吧資源，調(diào)試階段。 根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，精耕細(xì)作策略將是我們的一個(gè)營銷總體戰(zhàn)略。過程 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 19 頁 如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶；堅(jiān)定信心 ， 導(dǎo)致行動(dòng)。 市場(chǎng)策略 通過活動(dòng)、論壇等各種市場(chǎng)的手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到品牌塑造、產(chǎn)品 銷售的目的。由此我們會(huì)采取以下的策略： 以市場(chǎng)價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)確定成本。 四、營銷隊(duì)伍建立策略 建立高效的團(tuán)隊(duì)是洪浪桌面廣告營銷管理制勝的關(guān)鍵所在 ，洪浪桌面廣告建立的高效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)以下原則進(jìn)行 ： 規(guī)模比較小 ， 人數(shù)不要太多； 互補(bǔ)的技能， 即團(tuán)隊(duì)各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能； 共同的目的，共同目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導(dǎo)和動(dòng)力； 可行的目標(biāo)以使成員采取行動(dòng)和充滿活力； 共同手段或方法來達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)； 相互之間的責(zé)任。而且，網(wǎng)吧、運(yùn)營商、渠道商之間的合作必 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 19 頁 定是互惠互利的，引入游戲的網(wǎng)吧推廣，至是擔(dān)任游戲的代言人，化身主題 網(wǎng)吧等推廣手段，網(wǎng)吧主們基本上都非常的歡迎?？梢哉f，網(wǎng)吧本身就是一個(gè)很好的產(chǎn)品展示場(chǎng)所。根據(jù)這些客戶特點(diǎn)，飲料、方便食品、香 煙、糖果類等快速消費(fèi)品可以在網(wǎng)吧進(jìn)行推廣活動(dòng)，以便吸引更多的消費(fèi)者 選擇他們的產(chǎn)品。 二、完善激勵(lì)和福利機(jī)制，培養(yǎng)忠誠員工 運(yùn)用