【正文】 四、市場(chǎng)成熟期 （ 2年） 市場(chǎng)份額由 30%提高到 70%，即安裝 7000家網(wǎng)吧； 桌面廣告全國(guó)知名度建立，成為業(yè)內(nèi)首屈一指的品牌； 業(yè)務(wù)逐步到達(dá)高峰，盈利體系完全建立； 突出網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地，逐漸減少傳統(tǒng)媒體宣傳支出； 管理營(yíng)銷機(jī)構(gòu)成熟，成立項(xiàng)目延續(xù)部門。 所以回報(bào)的形式分為兩種： （ 1）、現(xiàn)金回報(bào)，回報(bào)償還周期定為 5年，我們 通過 投資分紅的方式，在 5年之內(nèi)償還 投資； （ 2）、 另外就是雙方對(duì)品牌的價(jià)值依然按照商定比 例由雙方共同擁有。 而且 本項(xiàng) 目的 投入 和 收入 的盈虧平衡點(diǎn)均低，具有較好的安全盈余 。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， 北京洪浪廣告有限公司 需要 20xx萬元人民幣資金來籌劃并在全國(guó)各大城市建立地方分支代理機(jī)構(gòu)與桌面廣告軟件安裝。根據(jù) 當(dāng)代高科技企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，提供多條跑道激勵(lì)員工 ； 運(yùn)用情感激勵(lì)：在工作中、生活中遇到哪些困難，甚至每當(dāng)員工取得進(jìn)步，對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)，讓員工對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)、管理提出自己的建議，對(duì)提出合理的員工進(jìn)行激勵(lì) ； 運(yùn)用個(gè)性化激勵(lì)：我們將根據(jù)不同的類型和特點(diǎn)制定激勵(lì)制度，而且在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)一定要考慮到個(gè)體差異，以求能夠收到最大的激勵(lì)效力。 （ 3）、 快速消費(fèi)品的網(wǎng)吧桌面推廣 一直以來，飲料、食品、零食等 快速消費(fèi)品，都是網(wǎng)吧自身盈利很重要的一部分。 五、目標(biāo)客戶策略 適合桌面廣告宣傳推廣的產(chǎn)品或服務(wù) （ 1）、游戲及相應(yīng)的行業(yè)； （ 2）、 IT行業(yè)、門戶網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)站； （ 3）、通信及相關(guān)增值服務(wù)； （ 4）、日用消費(fèi)品； （ 5）、服裝、服飾及體育用品； （ 6）、教育培訓(xùn)及就業(yè)； （ 7）、廣告公司代理； （ 8）、電影音像、娛樂出版 業(yè)類、票務(wù)、演出； （ 9）、旅游產(chǎn)品； （ 10）、餐飲娛樂場(chǎng)所； （ 11）、人才招聘，教育培訓(xùn)； （ 12）、時(shí)尚產(chǎn)品，電子娛樂產(chǎn)品等。 三、價(jià)格策略 由于市場(chǎng)還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時(shí)期，我們?cè)谶M(jìn)入網(wǎng)吧桌面廣告的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤(rùn)。我們首先會(huì)制定一個(gè)總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實(shí)施，在這個(gè)過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達(dá)到市場(chǎng)精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。 北京華星賽奧廣告 市場(chǎng)開拓良好，有部分成功客戶。 網(wǎng)吧加盟經(jīng)營(yíng)模式。 網(wǎng)吧資源不足。洪浪桌面廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體比較如下表所示： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前狀況 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 北京名天網(wǎng)璟傳媒 市場(chǎng)初步開拓，有了一定的客戶資源。 四、洪浪桌面廣告的市場(chǎng)目標(biāo) 計(jì)劃 3 年內(nèi)發(fā)展成為桌面廣告業(yè)內(nèi)的核心媒體平臺(tái)。 二、網(wǎng)吧載體的營(yíng)銷價(jià)值 網(wǎng)吧桌面廣告資源獨(dú)立 于網(wǎng)絡(luò)媒體。報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)均位居世界第二，寬帶上網(wǎng)已經(jīng)成為上網(wǎng)接入的主流，中國(guó)大陸的 IP 地址數(shù)已經(jīng)位居全球第三。 受眾數(shù)量可測(cè) 一個(gè)廣告，它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。 全天候宣傳媒體 目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，網(wǎng)吧媒體成 為名副其實(shí)的全天候媒體。 網(wǎng)吧推廣活動(dòng) 發(fā)布形式：在網(wǎng)吧場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行廣告商品的發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品促銷、終端展示以及一些相關(guān)的互動(dòng) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 19 頁 娛樂活動(dòng)。 洪浪桌面廣告介紹 桌面廣告是針對(duì)全國(guó)豐富的網(wǎng)吧桌面資源和數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的廣闊營(yíng)銷市場(chǎng)，推出的一項(xiàng)專門的媒體宣傳服務(wù)項(xiàng)目。他們?cè)谄髽I(yè)服務(wù)、廣告宣傳服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁 有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并且都接受過良好的高等專業(yè)教育。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 19 頁 目 錄 第一章 、 公司概況 4 第二章 、 公司管理層 4 第三章 、 項(xiàng)目介紹 4 第四章 、 市場(chǎng)分析 8 第五章 、 競(jìng)爭(zhēng)者分析 9 第六章 、 營(yíng)銷策略 10 第七章 、 管 理 13 第八章 、 風(fēng)險(xiǎn)控制 14 第九章 、 資金需求 15 第十章 、 融資說明 16 第十一章 、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 17 第十二章 、 附件 18 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 19 頁 第一章、公司概況 北京洪浪廣告有限公司 成立于 20xx年 11月，是集地方電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)招商服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳輸?shù)榷嘣瘶I(yè)務(wù)為一身的綜合性互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù) 公司。北京 洪浪廣告有限 公司高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)和強(qiáng)大的無形資本為后盾，公司將以良好的信譽(yù)，高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的技術(shù)加入到充滿生機(jī)和活力的網(wǎng)吧桌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。洪浪廣告憑借全國(guó)大中城市的豐厚網(wǎng)吧資源，以及與全國(guó)主要網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，加上獨(dú)立開發(fā)的具有當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)水平的桌面廣告系列軟件，使之成為業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的網(wǎng)吧桌面廣告平臺(tái)之一。 三、洪浪桌面廣告的特點(diǎn) 目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng) 網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。 廣告發(fā)布方式更加靈活 客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式 ； 并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。但傳統(tǒng)戶外 廣告以及電視、報(bào)紙等媒體，他們所面對(duì)的群體流動(dòng)性大，無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)， 我國(guó) 有上網(wǎng)的電腦多達(dá)幾千多萬臺(tái)， 并且隨著時(shí)間的推移不斷攀升；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，前景可觀 。傳統(tǒng)廣告媒體主要有四大類：電視、廣播、報(bào)紙、雜志。網(wǎng)吧資源平臺(tái)由全國(guó)的主要城市網(wǎng)吧擴(kuò)展到中小城市網(wǎng)吧，充分利用網(wǎng)吧的場(chǎng)地資源 ，桌面廣告的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大； 致力于推進(jìn)中國(guó)企