【正文】 二、公司在市場中的位置 我們要明白，即使未來公司再怎么了不起，也不可能使得全世界的顧客都只買公司的商品，也不可能全世界的消費(fèi)者都成為公司的 “經(jīng)營者 ”，這是不可能的，如果這樣，世界末日也就到了。 競爭對手進(jìn)入市場的障礙 按道理來講，只要它想進(jìn)入， 就沒有什么障礙，只存在代價(jià)上的大與小。 公司將來主要的競爭對手 世界零售之王 沃爾瑪； 中國零售之王 上海聯(lián)華超市有限公司及美國安利公司。就是說他們已經(jīng)被 “顧客是我們的老板 ”這個(gè) “筐筐給框住了 ”。怎樣去滿足現(xiàn)在及其未來已經(jīng)變化了的消費(fèi)者的需要和欲望？世界及中國都在 “群雄爭霸，逐鹿中原 ”，也就是講，世界及中國零售業(yè)正處于急劇變革和創(chuàng)新時(shí)代！ 建立在 20 世紀(jì)的零售營銷理論及其營銷模式是以滿足消費(fèi)者基本的生存需要（衣、食、住、行、玩）基礎(chǔ)之上的，即是建立在滿足消費(fèi)者對 “有形產(chǎn)品 ”（看得見，摸得著的產(chǎn)品）的需要基礎(chǔ)之上的。 二、市場規(guī)模和變化趨勢 市場規(guī)模 一般而言，零售業(yè)的市場規(guī)模是很大的！ 2021年中國消費(fèi)品社會零售總額大約。 二、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響 公司所在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中的商品分銷和零售領(lǐng)域（包括直銷）。可以說在 20 世紀(jì)這個(gè)以工業(yè)化為背景的社會中，已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步！并且他們準(zhǔn)備好了進(jìn)行零售業(yè) 21 世紀(jì)新一輪周期的變革與創(chuàng)新！而中國卻在 “模仿 ”別人已經(jīng)在衰退的營銷理念或者營銷模式，其代價(jià)當(dāng)然是很慘重的。 90年代中期以后，大型百貨公司銷售收入下滑，利潤出現(xiàn)負(fù)增長，部分零售企業(yè)出現(xiàn)虧損，個(gè)別倒閉。現(xiàn)金部分主要用于計(jì)算機(jī)傭金結(jié)算系統(tǒng)的開發(fā)、購置服務(wù)器、電腦辦公設(shè)備、商品采購、辦公場所和專營店的租賃裝修、員工工資和開辦費(fèi)等。 領(lǐng)導(dǎo)班子 “物以類聚，人以群分 ”，我相信優(yōu)秀的人才始終尋找優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是千里馬他就等待伯樂的召喚。各個(gè)部件運(yùn)轉(zhuǎn)正常，那么，這臺機(jī)器就一定運(yùn)轉(zhuǎn)正常。項(xiàng)目總投資 3700～ 3980萬（約合 500萬美金），起動資金 350～ 400萬人民幣，現(xiàn)尋覓投資方或合作方。任何一種新營銷思想的誕生必然會產(chǎn)生一個(gè)新領(lǐng)域，《交互式合作營銷》（ Interactive Cooperation Marketing 簡稱 ICM）新思維開創(chuàng) “交互式零售 ”新紀(jì)元！！ 摘要 對于歷史機(jī)遇的把握是對任何一個(gè)財(cái)富英雄智慧的考驗(yàn)，然而機(jī)遇并非高深莫測，之所以人們會這樣看，是因?yàn)槿藗兿矚g也常常用 “臉上的眼睛 ”看世界而不習(xí)慣于用 “后腦勺的眼睛 ”看世界。習(xí)慣打破常規(guī)而另類思維的人是少數(shù)人，所以財(cái)富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。 第二章 行業(yè)分析 零售業(yè)始終是一個(gè)充滿著生機(jī)和活力的 行業(yè)，任何一個(gè)國家在任何一個(gè)歷史階段，其零售業(yè)也從來沒有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而衰落過，原因就在于只要地球上有人活著，就必須消費(fèi)；雖然如此，但是任何一個(gè)行業(yè)又都存在推動社會發(fā)展永恒的競爭，零售業(yè)亦然。消費(fèi)終端（如零售）網(wǎng)絡(luò)、教育和培訓(xùn)系統(tǒng)、利益分配系統(tǒng)（激勵(lì)機(jī)制）是公司的 “三架馬車 ”。我們所處的當(dāng)今世界，是英雄馳騁的樂土，你給他寬廣的海洋，你還怕他成不了矯健的蛟龍嗎？諸如我認(rèn)識的劉明先生、高平先生、劉建偉先生、李迦如先生、鄭遠(yuǎn)先生、高嘉茹女士、方利女士都是胸 懷大志者。公司只投資設(shè)立樣板專營店，其余專營店不需公司投資。同時(shí)期，超級市場，連瑣商店迅猛發(fā)展?，F(xiàn)在中國零售業(yè)最大的悲劇是一些零售企業(yè)，還在用大把的資金熱火 朝天地在沙灘上蓋大廈，它們還在拼命地建蓋西方正在走向衰落的所謂購物中心，所謂超超級市場，誠然，暫時(shí)的輝煌會讓我們 “激動 ”，但是我們認(rèn)為，曇花一現(xiàn)的風(fēng)光并不是中國零售真正希望之所在。這個(gè)領(lǐng)域西方已有 150 多年的歷史！中國在這個(gè)領(lǐng)域的市場化進(jìn)程不過才有 20 多年！發(fā)展空間巨大！國家近日出臺了大力發(fā)展商品分銷和零售業(yè)的相關(guān)政策，鼓勵(lì)發(fā)展 “連瑣經(jīng)營，物流配送和電子商務(wù) ”。 2021717 14 第 15 頁 共 51頁 中國社會科學(xué)院預(yù)測 2021年，中國消費(fèi)品社會零售總額大約為 民幣，增加約 10%。在工業(yè)化時(shí)代，消費(fèi)者的第一需求是“生存 ”！而在信息化時(shí)代，消費(fèi)者的生存問題基本上已經(jīng)解決！所以，消費(fèi)者的需求就發(fā)生了變化；消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，而相應(yīng)的建立于 20 世紀(jì)的零售營銷理論及其營銷模式卻沒有隨之發(fā)生相應(yīng)的變化！它們（幾乎所有的 零售企業(yè)）還在按照過去的零售營銷理論及其營銷模式來試圖滿足今天已經(jīng)變化了的消費(fèi)者的需求！最壞的結(jié)果就是上億的資金付之東流！最典型的例子就是： 2021年 1月 22日，擁有 105年歷史，曾經(jīng)第一個(gè)創(chuàng)造出折扣營銷模式的美國第三大零售集團(tuán) 凱馬特的倒閉！凱馬特成為了世界商品分銷和零售領(lǐng)域第一個(gè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代不適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化而被淘汰的犧牲品！ 8 去年末， 2021年 11 月，武漢市長江購物中心也關(guān)門倒閉。山姆 . 沃爾頓的兒子羅布森 . 沃爾頓繼承父業(yè)， 他也被 “筐筐給框住了 ”，原因很簡單，他要打碎他父親已經(jīng)被實(shí)踐證明了的成功 “模式 ”，他將會為此付出很大代價(jià)！再說他把這個(gè)已經(jīng)成功 “模式 ”拿去第三世界國家隨便玩一玩，就有巨額的銀兩嘩嘩進(jìn)帳。 競爭對手同公司的主要競爭因素 他們會在以不幾個(gè)方面跟公司競爭 ∶ 第一、資本實(shí)力； 第二、店鋪數(shù)量； 第三、物流配送； 第四、管理； 第五、產(chǎn)品采購； 第六、商品價(jià)格。比如海爾是電器企業(yè)，它要進(jìn)入制藥這個(gè)它不熟悉的領(lǐng)域，就要付出比制藥業(yè)霸主三九集團(tuán)更大的代價(jià)！但不會有什么東西會阻礙海爾永遠(yuǎn)進(jìn)入不了制藥領(lǐng)域，就是講，競爭和潛在競爭永遠(yuǎn)存在，最關(guān)鍵的是看您這個(gè) “舵手 ”如何在狂風(fēng)巨浪中掌握前進(jìn)的航向。公司是社會公民，它的社會角色是推動社會進(jìn)步?！督换ナ胶献鳡I銷》的論文、書籍和分配方式屬于知識產(chǎn)權(quán)的范疇，其登記的知識產(chǎn)權(quán)號為： 012021A0051號等。最重要的一點(diǎn)是新思維的推進(jìn)，如果稍有松解就會前功盡棄或被對手所超越。我們分析一下將來潛在的競爭對手： 公司將來的競爭對手 中國及外國的具有一定實(shí)力和規(guī)模的零售或者直銷企業(yè)。公司是建立像 “蜘蛛網(wǎng) ”一樣分布于全中國和全球的零售終端（超市、專賣店、商場等）網(wǎng)絡(luò)！大型零售店鋪分布于一定的人口規(guī)模半徑之 16 第 17 頁 共 51頁 作為參照物來規(guī)劃自己零售店鋪未來的希望。其原因就在于：產(chǎn)生于 20世紀(jì)舊有的零售營銷理論及其營銷模式，已經(jīng)不適應(yīng)和滯后于 21世紀(jì)信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會的要求！這是因?yàn)椋?21 世紀(jì)者消費(fèi)者的需要和欲望發(fā)生了巨大而空前的變化。所以，公司定位于曾經(jīng)有過經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的年收人在 8~10 萬元收入的公司或個(gè)人?！督换ナ胶献鳡I銷》（ ICM）模式下的零售企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)相對就更小得多！零售行業(yè)是大家比較了解和熟悉的行業(yè)，所以，關(guān)于零售行業(yè)的成熟度不打算談得太多。 3 中國零售業(yè)的發(fā)展歷史，充其量也才 22 年！而西方的零售業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了 150多年市場經(jīng)濟(jì)的磨練。 90 年代初，大型百貨公司超速發(fā)展，隨即進(jìn)入飽和狀態(tài)。項(xiàng)目總投資 3700～ 3980萬（約合 500萬美金），起動資金350～ 400 萬人民幣。股東數(shù) ∶ （暫定）為 6個(gè)。 21 世紀(jì)決定勝負(fù)的營銷網(wǎng)絡(luò)究竟是什么 樣？生產(chǎn)商與零售商在 21世紀(jì)怎樣合作？消費(fèi)者 /顧客如何成為公司老板？ …… 2021717 5 第 6 頁 共 51頁 第六章 企業(yè)經(jīng)營 一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就好像一臺機(jī)器一樣，各個(gè)部件彼此分工又密切合作。 第一章 組建公司 以集體智慧結(jié)晶所創(chuàng)新而出的營銷新思維 《交互式合作營銷》（ ICM）作為思想指導(dǎo)基礎(chǔ)，用全新的商業(yè)模式 “交互式特許經(jīng)營 ”為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和 滿意的服務(wù)，并同時(shí)為之提供一個(gè) 2021717 4 第 5 頁 共 51頁 平等、公平、人性和美好的生意機(jī)會，提出 21 世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則 ∶ “顧客同我們都是老板 ”。誰擁有高 速、方便、快捷的商品分銷通道和高度忠誠的顧客，誰就擁有未來的市場。機(jī)會可能隨時(shí) 都有，然而機(jī)遇只會出現(xiàn)于社會進(jìn)步的 “拐點(diǎn) ”。我們突然驚奇地發(fā)現(xiàn)：誕生于 20 世紀(jì)的世界零售業(yè)，直銷業(yè)亦然，在經(jīng)過了誕生 發(fā)展 成熟 飽和 壟斷 衰落的一個(gè)周期以后； 21世紀(jì)世界零售業(yè)、直銷業(yè)和特許經(jīng)營業(yè)，新一輪周期的曙光則剛剛開始 …… 第三章 目標(biāo)市場 2021 年中國消費(fèi)品社會零售總額大約 萬億元人民幣。 第七章 公司組織機(jī)構(gòu) 公司贏利靠人才，但公司最終的成功和勝利卻不是靠人才，而是靠公司有多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人；而又在多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中，又要看公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人，就是公司的領(lǐng)袖！公司不是靠人才，而是靠公司的領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)公司最終取得成功和勝利，這是一個(gè)真理。世界上優(yōu)秀的人才很多，但是杰出的英雄就不多了。 四、產(chǎn)品和服務(wù) 公司以獨(dú)創(chuàng)的新營銷理念 《交互式合作營銷》（ ICM）作為行動的指南；以此理念下獨(dú)創(chuàng)的新分銷模式 《交互式特許經(jīng)營》來進(jìn)行商品的分銷（包括直銷和零售）。外國大型零售企業(yè)，如家樂福、沃爾瑪挺進(jìn)中國。中國曾經(jīng)為之驕傲而風(fēng)光一時(shí)的全國各地的超級豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓(xùn)！ 2021年 12月 11 日，中國正式加人世界貿(mào)易組織，并成為其第 143個(gè)成員國。商品分銷和零售業(yè)和信息產(chǎn)業(yè) 2021717 13 第 14 頁 共 51頁 是中國未來最具有發(fā)展?jié)摿Φ亩笮袠I(yè)！ 影響公司未來的發(fā)展因素 公司的經(jīng)營品種涵蓋個(gè)人和家庭生活的所有消費(fèi)品，大到私人轎車小到嬰兒奶嘴，從電腦到老干媽醬，從礦泉水到方便面都在公司的經(jīng)營范圍之 目標(biāo)市場 一、目標(biāo)市場定位 公司的目標(biāo)市場分二大塊 ∶ 一塊是顧客；另一是特許經(jīng)營商。統(tǒng)計(jì)資料表明 ∶ 2021年中國連瑣百強(qiáng)企業(yè)的銷售額達(dá)到 982億元（其中包括餐飲連瑣企業(yè)的 ），平均銷售額近 10億，比 1999年 億元的平均規(guī)模增長 53%。長江購物中心是新加坡政府在武漢最大的投