【正文】 業(yè)信息化和電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，循序漸進(jìn)的幫助企業(yè)通過加快電子商務(wù)的步伐 ， 拓展網(wǎng)絡(luò) 營銷宣傳 領(lǐng)域， 全 方位的提高 洪浪 廣告自身 的核心競爭力，以在瞬息萬變的信息化時(shí)代穩(wěn)立于不敗之地。 開發(fā)部分網(wǎng)吧市場，積累一定的市場經(jīng)驗(yàn)。 威海心之靈網(wǎng)絡(luò)廣告 有一定的網(wǎng)吧資源，依靠網(wǎng)吧加盟方式運(yùn)作。 資金少技術(shù)落后，急需技術(shù)和業(yè)務(wù)人才。 營銷手段先進(jìn)，管理團(tuán)隊(duì)年輕。 二、促銷策略 我們會(huì)依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等，主要會(huì)采用以下幾種策略： 廣告促銷策略 用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而 且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。目前同 類桌面廣告的定價(jià)一般都是低價(jià)，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會(huì)。 桌面廣告目標(biāo)客戶分析 （ 1）、游戲極其相關(guān)行業(yè)的目標(biāo)客戶 在游戲運(yùn)營活動(dòng)中，市場推廣是其中重要的一環(huán)，影響著游戲的目標(biāo)用戶和潛在用戶對(duì)游戲的認(rèn)知度，引起興趣、吸引用戶并最終促成消費(fèi)。隨著傳統(tǒng)媒體的滯步，企業(yè)新營銷理念的擴(kuò)展，網(wǎng)吧桌面推廣也將是企業(yè)特別關(guān)注的一塊重要的媒體平臺(tái)。 三、建 全 外部支持機(jī)制，確保項(xiàng)目順利運(yùn)轉(zhuǎn) 平面媒體：需要與相關(guān)平面媒體建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（長期做媒體 ，有一定的資源），主要形式： 內(nèi)容合作、利益共享、市場營銷活動(dòng)等 ； DM 媒體：前期以與相關(guān) DM 雜志合作為主，后期在資源條件允許的條件下自行發(fā)布， 主要形式： 內(nèi)容合作、共同發(fā)布 DM、 專業(yè)報(bào)告發(fā)布、市場營銷活動(dòng)、論壇等 ； 戶外媒體：包括 LCD 屏、公交廣告，主要是變合作方的被動(dòng)廣告為主動(dòng)廣告，使對(duì)方的廣告效應(yīng)更好的發(fā)揮，同時(shí)也使我方得到推廣， 主要形式：內(nèi)容合作、 專業(yè)報(bào)告發(fā)布、市場營銷活動(dòng)、利益共享等 。 籌備時(shí)間： 1年（以 1年為周期建設(shè)各地分支代理機(jī)構(gòu)和安裝網(wǎng)吧桌面 軟件 ）； 擬建數(shù)量： 50— 100家分支代理機(jī)構(gòu)（每省約 24家，以大城市和沿海發(fā)達(dá)城市為主，其中包括直轄市）； 資金需求量： 20xx萬元人民幣，用于桌面廣告的網(wǎng)吧桌面 軟件 安裝和籌建分支代理機(jī)構(gòu)。由此 說明 此 項(xiàng)目對(duì)市場變化有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 四、融資者介入公司管理程度說明 允許專人專項(xiàng)監(jiān)管并建立指標(biāo)考核體系 投資方可對(duì)桌面廣告實(shí)行專人專項(xiàng)監(jiān)管，使責(zé)權(quán)利相對(duì)稱，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。 五、項(xiàng)目延續(xù) （ 3年） 鞏固桌面廣告品牌，媒體合作進(jìn)一步鞏固，牢固樹立桌面廣告在全國市場的地位； 進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在原有桌面廣告基礎(chǔ)上開拓新的有潛力的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。 三、市場發(fā)展期 （ 1年） 市場份額由 10%提高到 30%，既安裝 3000家網(wǎng)吧，全國規(guī)?；窘ⅲ? 桌面廣告的品牌知名度提升，在業(yè)內(nèi)初步有了良好的口碑； 業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，五分之四以上代理機(jī)構(gòu)開始盈利； 媒體合作關(guān)系良好穩(wěn)定，廣告宣傳在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體鋪開； 管理機(jī)構(gòu)和營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善，全國監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)初步形 成。 三、回報(bào) /償還計(jì)劃 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 19 頁 此項(xiàng)目所產(chǎn)生的收益部分： （ 1）、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入； （ 2）、間接收益，既品牌的價(jià)值，通過對(duì)項(xiàng)目的宣傳和各地的推廣，會(huì)對(duì)品牌的價(jià)值得到很大的提升。 本項(xiàng)目的投資回收期短，投資利潤率和投資利稅率都 特別的 高，經(jīng)濟(jì)效益較好。 第九章、資金需求 一、 資金需求說明 為了更好的實(shí)施公司的整體計(jì)劃和更快的占有市場份額，桌面廣告的推廣安裝，以及在全國各大城市 建立分支代理機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。 二、完善激勵(lì)和福利機(jī)制，培養(yǎng)忠誠員工 運(yùn)用工作激勵(lì)：考慮每個(gè)員工的個(gè)性以及其興趣，發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，放在他所適合的位置上，培養(yǎng)員工對(duì)工作的熱情和積極性 ； 運(yùn)用參與激勵(lì)：通過參與，形成員工對(duì)企業(yè)歸屬感、認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足員工自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要 ， 有效地利用員工的榮譽(yù)需求，以取得良好的激勵(lì)效果 ； 運(yùn)用多層次激勵(lì)：激勵(lì)機(jī)制是一個(gè)永遠(yuǎn)開放的系統(tǒng)，它會(huì)隨著時(shí)代、環(huán)境、市場形式的變化而不斷變化?？梢哉f，網(wǎng)吧本身就是一個(gè)很好的產(chǎn)品展示場所。 四、營銷隊(duì)伍建立策略 建立高效的團(tuán)隊(duì)是洪浪桌面廣告營銷管理制勝的關(guān)鍵所在 ，洪浪桌面廣告建立的高效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)以下原則進(jìn)行 ： 規(guī)模比較小 ， 人數(shù)不要太多； 互補(bǔ)的技能， 即團(tuán)隊(duì)各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能； 共同的目的，共同目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導(dǎo)和動(dòng)力； 可行的目標(biāo)以使成員采取行動(dòng)和充滿活力； 共同手段或方法來達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)； 相互之間的責(zé)任。 市場策略 通過活動(dòng)、論壇等各種市場的手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到品牌塑造、產(chǎn)品 銷售的目的。 根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場占有率，精耕細(xì)作策略將是我們的一個(gè)營銷總體戰(zhàn)略。 缺少資金，人才緊缺，技術(shù)落后。 西安創(chuàng)聯(lián)通信 D5媒體 市場份額小，客戶資源不足。 包括網(wǎng)吧在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集約服務(wù)，資金實(shí)力強(qiáng)。有二十幾家全國性的網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)搞網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟，占據(jù)了的一定的網(wǎng)吧資源；有競爭實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和廣告公司開始關(guān)注和致力于桌面廣告項(xiàng)目的構(gòu)架打造。 三、洪浪桌面廣告的網(wǎng)吧資源 北京洪浪廣告有限公司與全國主要的網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系，網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的主要城市，目前擬定安裝 100萬臺(tái)電腦 ， 主要分布于全國主要城市約 1萬家網(wǎng)吧當(dāng)中。 網(wǎng)吧 人群有著高度的一致性，具有強(qiáng)烈的購買欲望和購買實(shí)力，是數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲、快速消費(fèi)品、時(shí)尚產(chǎn)品等最有力的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，同時(shí)這些走在信息社會(huì)最前面的消費(fèi)群體，對(duì)周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。 第四章、市場分析 一、全國主要網(wǎng)吧資源 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC） 發(fā)布的“第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示：截至 20xx年 12月 31日，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到 ，比 20xx年末增加了 1700萬，網(wǎng)民普及 率達(dá)到 ％。 千人成本超低的廣告投入 根據(jù)現(xiàn)階段其他各種 媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以核算客戶投放 1 次 北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 30 秒廣告，可以連續(xù) 1個(gè)月在 20xx 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1次整版 北京晚報(bào)廣告 ，可以連續(xù) 1個(gè)月在 25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù) 1 個(gè)月在 20xx0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1 個(gè)月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在 19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。 更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性 我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。 網(wǎng)吧其他廣告形式 發(fā)布形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場地以及網(wǎng)吧招牌 ，海報(bào)的張貼，物 品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進(jìn)行。本媒體以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以網(wǎng)吧中的電腦 和經(jīng)營場地 為廣告載體，以網(wǎng)吧中的人群作為受眾，提供若干種豐富多樣的廣告發(fā)布形式，很好的綜合了網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)平面廣告的諸多優(yōu)點(diǎn)，并且具 有極高的性價(jià)比。 第二章、公司管理層 公司管理團(tuán)隊(duì)是由年輕的董事會(huì)成員、高層經(jīng)營者組成。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī) 定： 1）本商業(yè)計(jì)劃書僅對(duì)有投資意向的投資者或融資者公開，若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 北京洪浪廣告有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、 泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。公司的目標(biāo)是借力高速增長的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，發(fā)展頂尖的，可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。 第三章、項(xiàng)目介紹 一、洪浪桌面廣告介紹 桌面廣告定義 現(xiàn) 在國內(nèi)的網(wǎng)吧全部使用微軟公司的視窗（ Windows）操作系統(tǒng)，當(dāng)每個(gè)到網(wǎng)吧上網(wǎng)的上網(wǎng)