【文章內(nèi)容簡介】 工團隊還要發(fā)展外部協(xié)作團隊（比如兼職財經(jīng)報主編、協(xié)會會長、培訓(xùn)班的主任，可以使用提成制）：提點禮品找到 XX協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，訴苦找不到合適的人，不要說條件，如果他介紹來的親屬在各個官場有關(guān)系或有資源，就把他放進市場部，讓他帶來客源或資料。 要有互聯(lián)網(wǎng)思維 定制標準銷售包 權(quán)力的公平分配優(yōu)于市場競爭 人的價值觀分為以下六類：理性價值觀（以知識和真理為貴的價值觀）、經(jīng)濟性價值觀（以有效實惠、經(jīng)濟利益為貴的價值觀）、審美性價值觀（以形式和內(nèi)容調(diào)和為貴的價值觀）、社會性價值觀（以群體他人為貴的價值觀）、政治性價值觀（以權(quán)力地位為貴的價值觀）、宗教性價值觀（以信仰教義為貴的價值觀）。一個社會只有存在多元價值追求，多種價值觀并存，這個社會才是社會，其中的個體才是社會人。如果價值觀單一，社會人就不再成為社會人。而如今，我們的價值觀正在向單一化。社會對資本、權(quán)力的崇拜越來越嚴重?！吧鐣恕闭谶@種單一化價值觀作用下演化為“經(jīng)濟人”和“政治人”。當“社會人”變化“經(jīng)濟人”和“政治人”后，人們之間交往的資本不再包括各種形式的符號資本，直接變化為了“真金白銀”化的資本。當資本成為人際交往的主導(dǎo)原則后，人們也沒有了親情和溫情。人們交往追求更多的是權(quán)力和資本目標，不再有自尊和他尊，不再有關(guān)切和愛憐。在物欲橫流的今天，很多所謂的精英不利用科技作惡才怪呢 ?? 羅衛(wèi)國：阿基米德說，給我一個支點，我能撬起整個地球！ 對于企業(yè)來說，這個支點就是上市！上市要趁早！ 上市很簡單 3條 9點 1：基石建設(shè) 11 成立年限 12 高管穩(wěn)定 13 股改完畢 2：持續(xù)經(jīng)營 21 核心業(yè)務(wù) 22 新業(yè)務(wù) 23 未來的商業(yè)機會 3：持續(xù)規(guī)范 31 律師事務(wù)所 32 會計事務(wù)所 33 券商 董事長時間管理 每日微信追數(shù)群 30分鐘 每周總裁述職會 3小時 每月三個主題日 直指營銷 市場 市場細分 微型分割 價值點 情感點 成本領(lǐng)先 專一性 差異化 鎖定戰(zhàn)略 根據(jù)地戰(zhàn)略 1. 企業(yè)為哪部分人服務(wù)？ 2. 在目標客戶群中占據(jù)什么樣的位置？ 3. 這些人為什么非要消費我們的產(chǎn)品？ 4. 幾年以后企業(yè)要達到什么目標？ 5. 如何才能達成目標？企業(yè)靠什么（競爭優(yōu)勢）來達成目標？ 6. 企業(yè)靠什么賺錢（贏利模式）？賺的是哪一部分錢？ 7. 企業(yè)達成目標要分成幾個階段走？ 8. 第一步從哪里開始走？ 作業(yè) 3：定位 實力 +超前思維 +速度 ——行業(yè)標桿 互聯(lián)網(wǎng)思維下的中國制造業(yè)： 專業(yè)公司 +信息化改造 +小制造 邏輯思考能力 文本寫作能力 公眾演說能力 產(chǎn)品 ——品牌 ——渠道 ——平臺 像中國這樣的發(fā)展中大國，很多東西可以引進，資金可以，機器也可以，甚至先進的技術(shù)也可以，惟有一樣?xùn)|西 管理者不能引進，即便有也是權(quán)宜之計。應(yīng)該是中國自己培養(yǎng)的管理者，熟悉并了解自己的國家和人民，并深深植根于中國的文化、社會和環(huán)境當中！ 新 利 益 創(chuàng)新 +贏利 +公益 第 01講 ：這些年我一直在想，企業(yè)家一生的意義何在？想了近十年，終于想明白了，答案很簡單，說出來和大家分享，就三個字 —— 新利益：思想層面持續(xù)創(chuàng)新、財務(wù)層面持續(xù)贏利、社會層面持續(xù)公益。利益利益，贏利以后做公益！ 第 02講 ：企業(yè)家都是天生的，天生具有三大精神：冒險精神、創(chuàng)新精神、執(zhí)著精神。平靜的湖水煉不出精悍的水手、安逸的環(huán)境育不出時代的偉人。對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌，那些置死地而后生的企業(yè)家是偉大的！ 第 03講 ： 一所大學(xué)好不好，看這所大學(xué)的學(xué)員購買力；一個企業(yè)好不好，主要看這個企業(yè)解決就業(yè)問題的能力。在戰(zhàn)爭年代，軍事家、政治家和企業(yè)家推動社會進步；在和平年代，則是政治家、企業(yè)家和非盈利機構(gòu)推動社會發(fā)展。 第 06講 ：董事長重大決策有三：產(chǎn)業(yè)決策、人才決策和制度決策。決策的核心首先是不做什么！我發(fā)明了一套叫做“ 315邏輯”的決策工具，北京有我的面授班，專門教大家“在 3分鐘內(nèi)、用 15句話、每句話不超過30個字”解決管理難題。 第 05講 ：重要崗位要培養(yǎng)可接替型人才。重要崗位是指公司基于“ 3C” 架構(gòu)配備的 3C團隊：一種交 C1（ Concept創(chuàng)構(gòu)力）、負責(zé)研發(fā)中心；一種叫 C2(Competence競爭力 )、負責(zé)生產(chǎn)中心；一種是 C3（ Connection聯(lián)系力）、負責(zé)營銷中心！ 第 04講 ：所謂世界級，是指一流的人才、一流的質(zhì)量、一流的社區(qū)。中國缺乏高級管理人才，更缺乏高級管理研究人才。我潛心于世界級的研究，立志在我的祖國建立一座“世界 500墻”，并讓這座墻成為全球企業(yè)家們朝拜的圣地！ 第 07講 ： 成功使很多人毀滅！秉承“國際準則下的中國特色”，企業(yè)家和政府的關(guān)系要“若即若離”，不要成為“兩院院士”：一種人想投機、找市長太多、搞行賄去了法院；一種人事無巨細、做市場太累了、進了醫(yī)院！董事長要多找思想！ 第 08講 ： 建立在商業(yè)上的友誼強于建立在友誼上的商業(yè)關(guān)系。卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是“價值鏈領(lǐng)導(dǎo)”，也就是說，您不僅能領(lǐng)導(dǎo)您自己的公司，還能領(lǐng)導(dǎo)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商，靠什么領(lǐng)導(dǎo)呢？思想 ——從競爭、合作到共同創(chuàng)造的思想！ 第 09講 ：熬是一種享受 —— 成功和成熟都是熬出來的！要學(xué)會忍受不公平來鍛煉意志 !董事長溝通的原則是六個字：信任、尊重、妥協(xié)。男董事長記住“稻子熟了就該低頭了”，女董事長記住“柔弱勝剛強”。兩者都記?。壕⑺枷?、平民生活！ 第 12講 ：愿景的表述有三個導(dǎo)向：一是市場導(dǎo)向，比如“在某個市場占有率第一”；二是品牌導(dǎo)向，比如“成為客戶的首選品牌”；三是社會責(zé)任導(dǎo)向，比如“成為受人尊重的企業(yè)”。您問我的愿景是什么？ 8個字 —— 持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)典個案！ 第 11講 ： 一個人辦不了大事，一群人也不一定能辦大事，但一群人一條心一定能辦大事。做企業(yè)的人分為三種：創(chuàng)辦者、投資者和整頓者。董事長們在完成原始資本積累后，可轉(zhuǎn)變一下角色，從創(chuàng)辦者轉(zhuǎn)向投資者、找整頓者來幫您整！ 第 10講 ： “三認同”是我的學(xué)術(shù)研究成果，我最先提出來。影響管理的因素很多，但主要是“員工、客戶、投資者”三認同，即通過員工認同度的提高達到客戶認同的效果、通過客戶認同求得投資者認同。“三認同”是我留給企業(yè)家們的文化遺產(chǎn)！ 第 13講 ： 企業(yè)文化分三個層次，初級的企業(yè)文化總結(jié)的是老板的行事方式；中級的企業(yè)文化運用的是 CIS系統(tǒng)；高級的企業(yè)文化則強調(diào)企業(yè)所有權(quán)文化。很多企業(yè)文化裝訂的很好看但實施效果不明顯，主要是沒有重視企業(yè)所有權(quán)文化！ 第 14講 ： 核心競爭力主要有三說：成本說，就是說您的成本領(lǐng)先；差異說，就是您的產(chǎn)品與眾不同；鎖定說，就是專注某一個行業(yè)。好的產(chǎn)品必須配好的渠道，集團的新產(chǎn)品營銷建議采用事業(yè)部下的大區(qū)制、不采用大區(qū)下的事業(yè)部制。 第 15講 ：企業(yè)的發(fā)展是有一定規(guī)律的：一般來說， 1— 3年是創(chuàng)業(yè)期，問題是原始資本積累； 4— 9年是成長期，“內(nèi)訌”是主要問題； 10— 20年是企業(yè)的成熟期，主要問題是人才瓶頸！把企業(yè)健康帶到 20歲，企業(yè)家一輩子也就問心無愧了！ 第 18講 ：什么叫品牌？品牌是人們背后對您的評價，略帶自豪的！最近給一家世界級企業(yè)做咨詢，指導(dǎo)他們的董事長研發(fā)強化感性質(zhì)量的拳頭產(chǎn)品，我給出的解決方案是：先找“微型分割點”確定“賣場”、再找“價值點”和“情感點”確定“賣點”。 第 17講 ：對于職業(yè)經(jīng)理的績效考核，我建立了一個數(shù)學(xué)模型： aX+bY+cZ=D。以公司的營銷總監(jiān)為例， D代表總績效， X、 Y、 Z分別代表銷售業(yè)績、人才培養(yǎng)能力和文案整理水平， a、 b、 c為系數(shù)，我給出的標準如下：a=70、 b= c=10。 第 16講 ： 人與人之間的距離不在于相距有多遠，而在于我們之間是否有共同的價值觀。員工離職，除價值觀不同外，往往不是因為薪酬太少而是因為薪酬沒有持續(xù)增長。因此要建立一套留住員工知識的體系并確保員工 ——知識增長、收入增長、快樂增長！ 第 19講 ：研究客戶不如研究競爭對手。想提高銷售業(yè)績，可采取如下三種策略：淘汰不賺錢的產(chǎn)品、賣出數(shù)量更多的產(chǎn)品、賣出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。要強化“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo) +服務(wù)營銷”的理念 —— 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)、從賣解決方案到賣價值觀！ 第 20講 ： 好的廣告有三個特性：創(chuàng)造性、連續(xù)性、單一性！智慧的代價是矛盾，好的廣告“守正出奇”，一如我創(chuàng)作的 《 堅守 》 ：人生下來都握緊拳頭，離開世界時才撒開雙手，一輩子多少曲曲折折，關(guān)鍵的時候，有些東西還是要堅守！ 第 21講 ：情執(zhí)是痛苦的根源！企業(yè)家要放下情執(zhí)，本著“忘記相愛、好好相處”的原則，享受生活、并幫助您愛的人和愛您的人享受生活！要抓好時間管理，始終把自己的工作分成三個重點，比如周一財務(wù)、周三客戶、周五內(nèi)部。 第 24講 ： 經(jīng)濟學(xué)研究的是緊缺資源的匹配，管理學(xué)研究的是如何爆發(fā)人的潛能。通俗一點說，管理其實就是“管住一匹馬的能力”！管住一匹馬有三個辦法：一是給它草吃、激勵；二是用鞭子抽打它、罰款；三是一刀宰了它、開除！ 第 23講 ：企業(yè)家要抵御住誘惑，投資堅守“相關(guān)多元化”和“三不做”：不賺錢的不做、有錢賺但沒有啟動資金的不做、有錢賺也有啟動資金但沒有可靠的人去做的千萬不要做！我們投資出問題往往是出在第三條“沒有可靠的人去做”這八個字上。 第 22講 ： 所謂利潤模式設(shè)計，是指提前一輪發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機。利潤模式分為三種：核心業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)和未來的商業(yè)機會。核心業(yè)務(wù)呈波浪型、新業(yè)務(wù)直線上升、未來的商業(yè)機會需要我們“到街面上去尋找變化”。董事長的主要精力應(yīng)放在新業(yè)務(wù)上。 第 25講 ： 理想的人生是“三有”：有信心、有事做、有人愛！董事長要永葆激情，身邊最好有三個“時刻保持競爭心態(tài)”的人：一個是您認同的老師，他教您“傳統(tǒng) +世界 +現(xiàn)實”；一個是您企業(yè)屆的朋友，他和您碰撞；還一個是知己，促膝談心用！ 第 26講 ： 在一個企業(yè)，人分為三個層面：技能層面、溝通層面和架構(gòu)層面！員工學(xué)技能、中層學(xué)溝通、高層學(xué)架構(gòu)?！凹軜?gòu)”就是分析問題的工具和思考問題的邏輯。如果企業(yè)家要強化“架構(gòu)思維”，我很樂意教大家，一旦習(xí)得、終身受益！ 第 27講 ：記住 3個數(shù)字，有利于董事長管控企業(yè)：一個是 72，計算翻翻的， 3年翻一翻，年增長就是 72除以 3等于 24%；一個是80/20，著名的二八定律；還有一個是 %，說的是大客戶供銷份額不能越過這個坎，防止被上下游控制。 第 30講 ：我的研究表明，近代的企業(yè)家大都是“以 X 開頭、以地產(chǎn)收尾”。地產(chǎn)是歸宿！有的人留下一塊小小的墓碑、有的人留下了一個好口碑。董事長們，您聽好了，“賺錢”后趁早“散錢”為社會立個豐碑：捐一所大學(xué)、建一座私家精品文化酒店或者開發(fā)一個工業(yè)園！ 第 29講 ： 只要路是對的，就不怕路遠！企業(yè)家一開始追求的是財富最大化；隨著年齡和閱歷的增長，轉(zhuǎn)到追求快樂最大化；到了年老的時候，重新回歸，追求道德滿足感。從發(fā)工資、交稅到捐贈后隱退，才算圓滿完成社會的三次分配！ 第 28講 ： 好的企業(yè)標準有三條：持續(xù)的財務(wù)增長、良好的勞工關(guān)系、必要的社會責(zé)任?！安话哑髽I(yè)搞垮”是董事長最大的社會責(zé)任，其次才是“通過公益活動拓展更多的商業(yè)機會”。沒有競爭對手很寂寞，學(xué)會預(yù)埋管道，超越小我、玉成大我！ 我一直想寫一個講義，寫給那些“走向世界級”的董事長們 —— 1：全球都缺乏高級管理人才，但更缺乏高級管理研究人才。俗話說，十年磨一劍，我用了十年的時間研究和探索，寫就出 《 中國亮點董事長講義 》 ，希望這本心靈之作激起中國乃至全球董事長的共鳴； 2：盡管推動社會進步的力量很多，但我的研究表明：主要是以下三股力量：軍事家、政治家和企業(yè)家。在和平年代，這三股力量演變?yōu)椋赫渭?、企業(yè)家和 NPO（ NonProfit Organization、非營利機構(gòu)）； 3：我是一個有理想的人，“安身”之后考慮的就是“立命”。我想有生之年寫就 《 中國亮點管理三部曲 》 ：力爭 40歲之前出版 《 董事長講義 》 、 50歲之前出版 《 省市長講義 》 、 60歲之前出版 《 理事長講義 》 。 現(xiàn)在，就請您和我一起分享 《 中國亮點管理三部曲 》 第一部 —— ■歸宿 （ 01） 看看我的這三個論斷 ， 享受那久違了的思考的樂趣 —— 1：管理學(xué)上有個理論叫 “極限論 ”， 言簡意賅的說呢 ， 就是 “你這個企業(yè)的水平永遠