3管理經(jīng)驗(yàn)來自時(shí)間的沉淀！(編輯修改稿)
2025-08-18 17:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為海爾嚴(yán)格的管理制度的開放性不夠，完全的控制在充滿變數(shù)的行業(yè)中多少存在局限性。 制度和流程上的嚴(yán)格并不表示海爾就沒有創(chuàng)新，事實(shí)上，海爾電腦當(dāng)時(shí)走的是一條所有企業(yè)都未曾走過，甚至從未靠近過的 第 5 頁 共 10 頁 道路。推出的初期便拋棄了分銷渠道和傳統(tǒng)賣場，采用以商場零售為主的銷售模式。同時(shí)，海爾還大力推行其連鎖店體系，成立“ 連鎖銷售有限公司 ” ，將與其家電產(chǎn)品通過同一個(gè)賣場提供給用戶。 賣場在今天看 來，也只是一個(gè)代表未來的美好發(fā)展方向，涉足其中的商家也不過國美蘇寧等幾家渠道中的巨無霸。在年前，這一概念更無異于空中樓閣。半年以后，海爾終于回到傳統(tǒng)渠道，在傳統(tǒng)渠道中，通過 “ 砍大戶 ” 等家電特色濃厚的方式保證渠道布局的平衡，通過分公司和大量銷售人員，建立復(fù)雜式的、扁平化的銷售體系。 在海爾工作一年多的時(shí)間，盡管每天加班、沒有節(jié)假日以及隨處可見的績效考核為姬浩帶來了很大的工作壓力，但姬浩個(gè)人的感受仍是獲益匪淺。海爾讓姬浩看到了一個(gè)非常規(guī)范化、管理非常嚴(yán)格的集團(tuán)公司的運(yùn)作模式、企業(yè)管理和經(jīng)營理念的方方面面。作為注重強(qiáng)勢管理和執(zhí)行力度的公司，海爾把企業(yè)文化看得高于一切，財(cái)務(wù)等方面也是極端保守的公司。這些特征對個(gè)人管理思想和風(fēng)格的形成有非常大的幫助。同時(shí)站在企業(yè)的角度，從傳統(tǒng)廠商過來的姬浩為其帶來了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)矩和慣例。雙方各取所需，互補(bǔ)其短。 隨著自己管理和運(yùn)營思想的形成，姬浩覺得在部門經(jīng)理的位置上，很難將這一思想轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐。對此時(shí)的姬浩而言，一個(gè)更 第 6 頁 共 10 頁 大的發(fā)揮空間是其所渴求的。 年月，清華同方一位企業(yè)高級管理人員找到姬浩。急切地想將業(yè)務(wù)做大的同方許諾給姬浩更大的權(quán)限，姬浩的管理理念終于找到 了付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)。 融合 年月日，姬浩加入清華同方，先后擔(dān)任銷售中心總經(jīng)理、電腦事業(yè)部副總經(jīng)理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部副總經(jīng)理等職務(wù)。 “ 同方是一個(gè)非常開放的公司，領(lǐng)導(dǎo)層們給了我非常大的操作自主權(quán)，授權(quán)比較充分，對有責(zé)任心的管理人員而言，同方的環(huán)境是非常理想的。 ” 在同方，出于對以前扁平化渠道策略的懷疑，姬浩開始分銷代理制的全面實(shí)施。此外貫徹穩(wěn)健的企業(yè)運(yùn)作理念，實(shí)施全款提貨等來自海爾而同方尚未執(zhí)行的策略。姬浩提出 “ 穩(wěn)健經(jīng)營 ” 的策略，十分關(guān)注工作的細(xì)致程度。在備貨和物流過程中，姬浩的要求是 以天為單位來進(jìn)行規(guī)劃，對每一個(gè)步驟都必須經(jīng)過討論而制定出最理想的結(jié)果，以全面規(guī)避同方在發(fā)展業(yè)務(wù)中可能面對的風(fēng)險(xiǎn)。姬浩還提倡 “ 開放營銷 ” ，強(qiáng)調(diào)務(wù)
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