行業(yè)報(bào)告-中國(guó)it渠道20xx～20xx年度增長(zhǎng)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 18:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SV ） 應(yīng)運(yùn)而生，成為連接供應(yīng)商和用戶間應(yīng)用的橋梁。中國(guó)大部分的應(yīng)用解決方案都是中國(guó)的 ISV 開(kāi)發(fā)的。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó) ISV 的增長(zhǎng)率超過(guò) 30％。這主要是因?yàn)樵诘投耸袌?chǎng)上，如財(cái)務(wù)和商務(wù)管理、 OA方面，中國(guó)的 ISV 比較成熟了，導(dǎo)致了整體的高增長(zhǎng)速度。 ISV 在中國(guó) IT 渠道中，還是利潤(rùn)水平最高的群體，目前對(duì)外宣稱(chēng)是 ISV 的渠道公司已經(jīng)達(dá)到 5000家以上。 SI和 ISV 主要區(qū)別是開(kāi)發(fā)的軟件能否重復(fù)銷(xiāo)售與使用，即商品化和規(guī)模化的問(wèn)題。 ISV 不是 SI，如果以純粹性來(lái)觀察，中國(guó) ISV 群體并沒(méi)有形成，除了為數(shù)不多的幾 家廠商，如做財(cái)務(wù)軟件的用友、金蝶等，剩下的便是 SI 與 ISV 混和一體的公司了。 5 、最看重的渠道支持 調(diào)查顯示，渠道公司最看重的上游渠道支持為市場(chǎng)推廣政策與利潤(rùn)水平，其次是價(jià)保支持、技術(shù)培訓(xùn)、售前支持。不少渠道公司認(rèn)為，目前廠商的市場(chǎng)推廣政策還存在不少問(wèn)題，不少的市場(chǎng)資金的效果并不明顯。如果能 與渠道公司進(jìn)行更多的配合，市場(chǎng)推廣會(huì)產(chǎn)生更好的效果。 6 、對(duì)廠商渠道計(jì)劃的意見(jiàn) 每個(gè)渠道公司都會(huì)經(jīng)歷不少的渠道計(jì)劃，但是總體來(lái)看，渠道的滿意度并不高。集中表現(xiàn)在三個(gè)方面：根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整計(jì)劃、計(jì)劃的內(nèi)容要貼近實(shí)際、計(jì)劃的執(zhí)行更加嚴(yán)格。目前，廠商在制訂渠道計(jì)劃的時(shí)候，雖然會(huì)聽(tīng)取渠道的意見(jiàn)，但是 由于計(jì)劃的制訂時(shí)間比較早，因此有些內(nèi)容已經(jīng)不適應(yīng)具體的情況，但廠商做變通的力度不足。 7 、渠道看好的產(chǎn)品領(lǐng)域 調(diào)查顯示，渠道認(rèn)為在 20xx－ 20xx年最有發(fā)展的產(chǎn)品領(lǐng)域依次是：數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、安全產(chǎn)品、存儲(chǔ)、 3C 融合產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，數(shù)碼產(chǎn)品頗受渠道關(guān)注，此領(lǐng)域也會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 8 、華北渠道營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 華北市場(chǎng)的核心是北京，北京的輻射力太強(qiáng)，對(duì)內(nèi)蒙古、山東都有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ惶崽旖?、河北、山西。北京的中關(guān)村，通過(guò)便捷的高速公路網(wǎng)，到華北的任何地區(qū)一般只需要 5 、 6 個(gè)小時(shí)。這種地域特點(diǎn)，導(dǎo)致周邊省份，如河北、山西、天津的代理規(guī)模偏小。調(diào)查顯示，華北的增長(zhǎng)速度比較 高，而其中
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