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正文內(nèi)容

asd_企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)

2025-04-24 15:02 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 , 13 0 . 0 0 收帳成功率隨時(shí)間遞減 98%93%85%73%56%42%29%13%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%追收成功率0 1 2 3 6 9 12 24帳齡(月) 帳齡分析表(企業(yè)整體) 帳齡天數(shù) 應(yīng)收金額 百分比 信用期限以?xún)?nèi) 720230 72% 逾期 1 30 天 202300 20% 逾期 31 60 天 60000 6% 逾期 61 90 天 10000 1% 逾期 91 180 天 5000 0 .5% 逾期 180 360 天 逾期 180 360 天 5000 % 合計(jì) 1000000 100% /年度信用銷(xiāo)售總額=1000000/5000000=20% /流動(dòng)資產(chǎn) =1000000/10000000=10% /資產(chǎn)總額 =1000000/30000000=% 與企業(yè)上年度做比較 與行業(yè)平均水平做比較 帳齡分析象限圖(客戶) A C B D 帳齡 金額 10萬(wàn) 60天 A: 立即催收、 重點(diǎn)催收 B: 暫緩催收、自行催收 D: 立即催收、發(fā)催討函 C: 上門(mén)催討 DSO—— 銷(xiāo)售變現(xiàn)天數(shù) 6月 30日 總應(yīng)收帳款 3500000元 6月的銷(xiāo)售額 1400000 30天 5月的銷(xiāo)售額 1600000 31天 4月的銷(xiāo)售額 500000 10天 平均收帳期為 71天 倒 推 法 DSO的應(yīng)用 反映了收款的速度,用于檢驗(yàn)收款工作 與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信用期限比較 通過(guò)現(xiàn)金折扣來(lái)改善 努力使之低于行業(yè)平均水平、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比少十天,即少相當(dāng)于十天銷(xiāo)售額的貸款 客戶付款的四種類(lèi)型 ? 應(yīng)該付款時(shí)才付 ? 被提醒時(shí)才付款 ? 使用各種技巧時(shí)才付款 ? 在付款前宣布破產(chǎn) 方法:作帳齡分析時(shí),將不同客戶 放到四類(lèi)中,一般總是第二類(lèi)最多。 絕大多數(shù)客戶是被提醒后才付款。 如果沒(méi)有被提醒,則一般在方便的 時(shí)候付款。 處理:采用 RPM技術(shù)合理而有效地 安排時(shí)間來(lái)提醒。提醒的越及時(shí)、 提醒的方式越高明,越能及早得到 付款。 應(yīng)收帳款跟蹤管理的優(yōu)點(diǎn) ?及時(shí)與客戶溝通,解決糾紛 ?提醒客戶付款,保持壓力 ?非敵對(duì)性,維護(hù)合作關(guān)系 ?嚴(yán)格管理,消除拖欠企圖 ?節(jié)省費(fèi)用 對(duì)帳制度 ?要有 “ 對(duì)帳確認(rèn)單 ” ,一式兩份,存檔 ?明確對(duì)帳職責(zé)和步驟 對(duì)帳制度 步驟 ?準(zhǔn)備資料 ?查實(shí)應(yīng)收帳款情況 ?核對(duì)客戶付款情況 ?列出客戶未付款發(fā)票清單 ?整理客戶各項(xiàng)扣款 ?核對(duì)雙方帳面余額,列明調(diào)整項(xiàng)目 ?填寫(xiě)對(duì)帳確認(rèn)單 ?調(diào)整項(xiàng)目跟蹤處理 如何對(duì)待客戶的延期付款請(qǐng)求 延期付款申請(qǐng) 送入追帳程序 不同意延長(zhǎng) 即期資信調(diào) 查結(jié)果不好 即期資信調(diào) 查結(jié)果好 同意延長(zhǎng) 不還款 部分還款 還款 50%:違約金和 余額利息 還款 50% :余額利息 全額違約金和利息 AR會(huì)議和監(jiān)控報(bào)告 AR 會(huì)議和監(jiān)控報(bào)告 AR 會(huì)議就是內(nèi)部催收應(yīng)收帳款會(huì)議,對(duì)于沒(méi)有實(shí)時(shí)應(yīng)收帳款監(jiān)控計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),是十分必要的。財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)每周開(kāi)一次,對(duì)近期應(yīng)收帳款情況
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