03mba戰(zhàn)略管理---(2-1環(huán)境分析)(編輯修改稿)
2025-04-24 14:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必要投入的 貨源專有的低成 本產(chǎn)品設(shè)計(jì)政府立法或 政策 （如： 許可證等）預(yù)期的反擊產(chǎn)品差異商標(biāo)的知名度轉(zhuǎn)換成本競(jìng)爭(zhēng)廠商的多 樣化競(jìng)爭(zhēng)者間的關(guān) 系退出障礙 （專 用資產(chǎn)、退出 的固定成本、 政府限制、戰(zhàn) 略限制等）替代品廠商的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力供應(yīng)批量的 大小對(duì)供應(yīng) 商的重要性供應(yīng)商產(chǎn)品 差異性產(chǎn)業(yè)里企業(yè) 前向聯(lián)合的 威脅和后向 聯(lián)合的威脅 比較產(chǎn)品是否是 標(biāo)準(zhǔn)的或無(wú) 差異的供應(yīng)商供應(yīng) 對(duì)于買方的 重要程度轉(zhuǎn)換成本買方的信息 擁有情況買方的價(jià)格 敏感性買方的后向 一體化威脅3/23/2023 19 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 【確定組織的戰(zhàn)略地位（ strategic position）】 1．競(jìng)爭(zhēng)者分析（ petitor analysis） ? 了解組織的第一步就是對(duì)照它的競(jìng)爭(zhēng)者或?qū)κ謥?lái)分析它。 ? 問(wèn)題： — 組織的具體目標(biāo)是什么？是尋求增長(zhǎng)嗎？如果是，則 主要是關(guān)心利潤(rùn)增長(zhǎng)？收入增長(zhǎng)？還是市場(chǎng)份額的 增長(zhǎng)？ — 競(jìng)爭(zhēng)者有什么資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？（資源考察） — 每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?？（?cái)務(wù)分析） — 競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前戰(zhàn)略是什么？有證據(jù)表明其具有一個(gè)持 續(xù)一致的戰(zhàn)略發(fā)展方向嗎？（一般戰(zhàn)略） 3/23/2023 20 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ — 競(jìng)爭(zhēng)者所采用的戰(zhàn)略的假設(shè)條件（使用樣本）是什 么？ — 有可能找到每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的核心信仰假設(shè)嗎？ 這些方面的了解，可以幫助了解競(jìng)爭(zhēng)者在過(guò)去是怎樣對(duì)待和處理很重要的競(jìng)爭(zhēng)要素和環(huán)境要素的，以及它們以后將會(huì)怎樣去處理這些要素。 3/23/2023 21 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在 產(chǎn)品 — 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，用戶眼中產(chǎn)品的地位； — 產(chǎn)品系列的寬度和深度； 代理商 /分銷渠道 — 渠道的覆蓋面和質(zhì)量； — 渠道關(guān)系網(wǎng)的實(shí)力； — 為銷售渠道服務(wù)的能力 ； 3/23/2023 22 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ ? 營(yíng)銷和銷售 — 營(yíng)銷組合諸方面要素的技能水平； — 市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力； — 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能； ? 運(yùn)作 — 生產(chǎn)成本情況 — 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊等； — 設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性、靈活性； — 專有技術(shù)和專利或成本優(yōu)勢(shì)； — 生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的能力； — 工廠所在地，包括當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力和運(yùn)輸成本； — 勞動(dòng)力狀況（西方：包括工會(huì)情況）； — 原材料的來(lái)源和成本； — 縱向整合程度； 3/23/2023 23 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ ? RD能力 — 專利及版權(quán)； — 企業(yè)內(nèi)的研究與開(kāi)發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基 礎(chǔ)研究、開(kāi)發(fā)、仿制等）； — 研究與開(kāi)發(fā)人員在創(chuàng)造性、簡(jiǎn)化能力、素質(zhì)、可靠性 等方面的能力； — 與外部研究和工程技術(shù)的接觸（如供方、客戶、承包 商等）； ? 總成本 — 總相對(duì)成本； — 與其它業(yè)務(wù)單位分擔(dān)的成本或活動(dòng)； — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在何處正形成規(guī)?；蚱渌鼘?duì)其成本狀況至關(guān) 重要的因素； 3/23/2023 24 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ ? 財(cái)務(wù)實(shí)力 — 現(xiàn)金流； — 短期和長(zhǎng)期借貸能力（相對(duì)債務(wù) /權(quán)益比例）； — 在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)獲取新增權(quán)益資本的能力； — 財(cái)務(wù)管理能力，包括：談判、融資、信貸、庫(kù)存以 及應(yīng)收帳目等； ? 組織 — 組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性； — 對(duì)組織的近期要求所帶來(lái)的負(fù)擔(dān)； — 組織安排與戰(zhàn)略的一致性； 3/23/2023 25 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ ? 綜合管理能力 — 首席執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和激勵(lì)能力； — 協(xié)調(diào)具體職能部門或職能集團(tuán)間關(guān)系的能力（如運(yùn) 營(yíng)與研究部門間的協(xié)調(diào)）； — 管理階層的年薪、所受培訓(xùn)及職能方向； — 管理深度； — 管理的靈活性和適應(yīng)性； 3/23/2023 26 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ ? 公司的業(yè)務(wù)組合 — 公司在財(cái)務(wù)和其它資源方面對(duì)所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì) 劃變動(dòng)提供支持的能力； — 公司補(bǔ)充或加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力； ? 其它 — 政府部門的優(yōu)惠政策及其獲取的途徑； — 人員流動(dòng)； 3/23/2023 27 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 〖進(jìn)一步分析〗 ? 核心能力 — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng) /最弱之處 是什么？ — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其戰(zhàn)略一致性檢測(cè)方面表現(xiàn)怎樣？ — 隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟，這些方面的能力是否可能產(chǎn) 生變化？隨時(shí)間的延長(zhǎng)是增長(zhǎng)還是減弱？ 3/23/2023 28 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 第一（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ ? 成長(zhǎng)能力 — 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所增長(zhǎng)，其能力是增大還是減少； — 在人員、技能和工廠能力方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展壯大的 能力如何？ — 從財(cái)務(wù)角度看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面能持續(xù)增長(zhǎng)？如 果用 Du Pont方法分析，它能夠隨著產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)而 增長(zhǎng)嗎（延伸等式留存收益率）？ 3/23/
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