rb-民營企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域現(xiàn)狀與解決方案(編輯修改稿)
2025-04-24 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)業(yè)務(wù)運作特點和 IT需求 ? 評估引入電子商務(wù)模式的影響 ? 制定針對性的電子商務(wù)戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)的電子商務(wù)解決方案進行評估（軟、硬件、人員要求、投資預(yù)算和實施計劃等） ? 制定基于電子商務(wù)運作模式的市場營銷、供應(yīng)鏈管理和組織機構(gòu)管理方案 ? 設(shè)計具體的管理運作流程 ? 建立公司 IT戰(zhàn)略 ? 建立電子商務(wù)戰(zhàn)略 ? 建立全新的電子商務(wù)營銷理念和方案計劃 ? 建立基于電子商務(wù)模式的公司組織機構(gòu)和業(yè)務(wù)運作體系 TTT 14 市場營銷要解決的五大問題 營銷組織設(shè)計及其管理流程設(shè)計 品牌 /多品種戰(zhàn)略的制定 營銷信息系統(tǒng)設(shè)計 銷售業(yè)績提升 市場營銷要解決的五大問題 營銷診斷和市場研究 TTT 15 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 羅蘭貝格的解決方案 可預(yù)測的項目結(jié)果 ? 對市場需求和競爭態(tài)勢缺乏準確分析和預(yù)測，找不準定位 ? 企業(yè)缺乏整體的市場營銷戰(zhàn)略以達到占領(lǐng)和擴大市場的目的 ? 銷售目標不明確或不切實際 ? 銷售組織無法適應(yīng)企業(yè)的總體營銷規(guī)劃，銷售骨干流失量大 ? 銷售控制能力薄弱，銷售費用居高不下，應(yīng)收帳款過多 ? 分銷渠道管理混亂，內(nèi)部“打架”現(xiàn)象多 ? 營銷手段單一，過分依賴“價格戰(zhàn)”或市場廣告 ? 對市場、客戶和競爭對手的調(diào)查研究和成功因素的分析 ? 設(shè)定明確的產(chǎn)品定位和目標客戶群 ? 制定有針對性的市場營銷方案 ? 設(shè)計相應(yīng)的營銷組織和內(nèi)部管理框架 ? 設(shè)計營銷控制管理辦法 ? 制定銷售隊伍管理辦法和銷售激勵機制 ? 設(shè)計營銷管理信息系統(tǒng) ? 對產(chǎn)品、市場、客戶需求和競爭態(tài)勢有全面的理性認識 ? 建立完整的市場營銷體系和管理流程 ? 完善的營銷組織和健全的銷售隊伍 ? 銷售人員積極性提高，銷量增長 ? 銷售費用和應(yīng)收帳款的減少 ? 產(chǎn)品市場份額的擴大和銷售利潤率的上升 TTT 16 企業(yè)重組要解決的四大問題 1 2 3 4 機構(gòu)重組設(shè)計 業(yè)務(wù)重組的方案設(shè)計 業(yè)務(wù)管理流程的重組設(shè)計 實施支持 TTT 17 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 羅蘭貝格的解決方案 可預(yù)測的項目結(jié)果 ? 盲目進入新的市場熱點，業(yè)務(wù)攤子過于分散 ? 缺乏健全的產(chǎn)品營銷系統(tǒng) ? 企業(yè)贏利能力下降，產(chǎn)品銷量下迭，虧損增加 ? 企業(yè)缺乏核心業(yè)務(wù)能力，缺乏產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新 ? 企業(yè)負擔(dān)過重（人員 /債務(wù)） ? 企業(yè)“改制”局限于所有制形式改變，忽視對低效率的組織機構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的改制 ? 員工普遍缺乏工作熱情，收入分配未與業(yè)績和能力掛鉤，人才流失嚴重，人心渙散 ? 對市場形勢、客戶和競爭對手進行外部研究分析 ? 對公司組織機構(gòu)、人力資源業(yè)務(wù)流程和財務(wù)結(jié)構(gòu)作對內(nèi)分析 ? 明確企業(yè)問題所在，界定各類問題嚴重性程度 ? 制定短期改善措施 ? 設(shè)計有針對性的重組方案和階段性實施計劃 ? 提供有力的實施支持 ? 短期的效益改善 ? 建立以效益為導(dǎo)向的成本結(jié)構(gòu)重組框架 ? 制定創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和銷
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