網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)之道(編輯修改稿)
2025-04-24 13:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 23 A網(wǎng)站頻道影響力競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展趨勢(shì)分析 T G I 100%T G IT G I ??報(bào) 告 期 指 數(shù)成 長(zhǎng) 指 數(shù) 基 期 指 數(shù)網(wǎng)站 /頻道的 TGI成長(zhǎng)不僅包括 TGI（覆蓋數(shù)）的提高，還包括 TGI（ PV）的提升?！熬W(wǎng)站 /頻道 TGI（覆蓋數(shù)、 PV）成長(zhǎng)性矩陣分析”可以更完整的考察網(wǎng)站 /頻道對(duì)特定用戶群體影響力的變化趨勢(shì)。 以 A網(wǎng)站各頻道為例，從 A網(wǎng)站頻道TGI（覆蓋數(shù)、 PV）成長(zhǎng)矩陣可以看出， TGI成長(zhǎng)性表現(xiàn)最為出色頻道應(yīng)屬婚戀交友頻道，這對(duì)于廣告主在長(zhǎng)期內(nèi)選擇合適的頻道來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有價(jià)值的信息，即使婚戀交友頻道目前的 TGI（覆蓋數(shù)）低于 100，但隨著該頻道 TGI的快速成長(zhǎng)，未來(lái)很可能會(huì)成為廣告主競(jìng)相投放的理想頻道。 24 案例分析 2：在校生與白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)行為差異明顯 在校學(xué)生與企業(yè)白領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)習(xí)慣呈現(xiàn)截然相反的特征。 白領(lǐng)集中度最高的金融資訊、旅游房產(chǎn)、生活服務(wù)等則不受在校學(xué)生的歡迎。 在學(xué)生群體中大受歡迎的游戲、音樂(lè)、圖片等相關(guān)服務(wù)則成為白領(lǐng)集中度最低的類別。 不同用戶屬性決定網(wǎng)絡(luò)行為軌跡的差異 25 案例分析 3：電子商務(wù)各類服務(wù)用戶屬性差異顯著 女性用戶青睞 C2C平臺(tái)和網(wǎng)上訂票 男性用戶青睞 B2C商城和 B2B平臺(tái) C2C平臺(tái)用戶年齡層次低于其他類別， 年齡越高， TGI越低 B2C商城用戶學(xué)歷高于 C2C平臺(tái)用戶， 學(xué)歷越高， TGI值越高 B2B平臺(tái)銷售人員集中度最高 電子商務(wù)類服務(wù)用戶屬性決定網(wǎng)絡(luò)行為軌跡的差異 26 TGI指數(shù)可以幫助廣告主有效評(píng)價(jià)各類網(wǎng)絡(luò)媒體 /頻道對(duì)其潛在消費(fèi)群體的影響力大小，進(jìn)而有針對(duì)性的進(jìn)行媒體投放組合，提高廣告投放效率 小結(jié)： 27 廣告主在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中不單考慮媒介組合 針對(duì)不同個(gè)性的人群廣告創(chuàng)意的切入點(diǎn)也是不同。 再思考。 28 不同的用戶所帶來(lái)的效果是否相同？ 用戶黏性高，效果是否一定明顯？ 哪一類受眾才是真正的目標(biāo)受眾？ 到了就買(mǎi)，買(mǎi)了就走 再思考。 29 價(jià)值觀及網(wǎng)絡(luò)行為特征對(duì)用戶細(xì)分同等重要！ 單靠基本屬性細(xì)分用戶已不能滿足廣告主進(jìn)行網(wǎng)上整合營(yíng)銷。 —— 中國(guó)網(wǎng)民族群的研究 30 個(gè)性表現(xiàn)族 傳統(tǒng)生活族 理智經(jīng)濟(jì)族 事業(yè)成就族 經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族 網(wǎng)站與網(wǎng)民族群的對(duì)應(yīng)關(guān)系 31 中國(guó)網(wǎng)民族群劃分 族群特征分析 人群基本屬性特征 人群心里屬性特征 人群網(wǎng)絡(luò)行為特征 性別 年齡 學(xué)歷 收入 職業(yè) 職位 經(jīng)濟(jì)性價(jià)值觀 品牌價(jià)值觀 社會(huì)性價(jià)值觀 生活價(jià)值觀 廣告意識(shí) 時(shí)尚新潮意思 理性消費(fèi)意識(shí) 強(qiáng)品牌意識(shí) 弱品牌意識(shí) 社交群居性 孤寂排斥性 個(gè)性表現(xiàn)性 積極進(jìn)取型 生活享樂(lè)性 消極生活性 廣告意識(shí)強(qiáng) 廣告意識(shí)弱 狂 中行 狷 網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)刺激 對(duì)網(wǎng)絡(luò)缺乏安全感 對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉 對(duì)網(wǎng)絡(luò)排斥 可以離開(kāi)網(wǎng)絡(luò) 不能離開(kāi)網(wǎng)絡(luò) 32 案例分析：可口可樂(lè)的受眾人群細(xì)分 ? 受眾定位： 1830歲 不同價(jià)值觀不同生活態(tài)度的受眾選擇有何差異？ 他們的網(wǎng)絡(luò)行為有何不同？ 33 不同價(jià)值觀的人群網(wǎng)絡(luò)行為軌跡不同 34 針對(duì)不同價(jià)值觀的人群廣告創(chuàng)意也不同 35 通過(guò)對(duì)網(wǎng)民價(jià)值觀、生活形態(tài)等高級(jí)屬性以及網(wǎng)絡(luò)行為特征的分析，可以更深刻的將中國(guó)網(wǎng)民劃分為若干族群； TGI指數(shù)同樣可以幫助我們理解各類族群在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡，廣告主在深刻的分析自身潛在消費(fèi)群體后，可以更加有效率的進(jìn)行廣告創(chuàng)意的制作、排期以及媒體投放組合。 小結(jié)： 36 總結(jié)：網(wǎng)上整合營(yíng)銷 用戶需求多元化 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)多元化 單一媒介廣告投放 分眾 撲捉細(xì)分用戶網(wǎng)絡(luò)行為軌跡 用戶細(xì)分與媒體組合 37 用戶細(xì)分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷價(jià)值 廣告主 網(wǎng)絡(luò)媒體 細(xì)分受眾 發(fā)布意圖及目標(biāo) 廣告創(chuàng)意及排期 人群屬性價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)行為價(jià)值 觀念與消費(fèi)力價(jià)值 廣告接受度價(jià)值 關(guān)聯(lián)分析 整合
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1