【文章內(nèi)容簡介】
20 280 來電 360 840 30% 70% 月目標(biāo)分解 任務(wù) 7月 8月 來訪 160 240 來電 480 720 40% 60% The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 營銷策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 銷售政策 優(yōu)惠措施 以價(jià)換量;連環(huán)送,多重優(yōu)惠逼定 。 重磅優(yōu)惠席卷全城,送廚房 /送衛(wèi)生間 /送車位。三選一 政策支持 低單價(jià)、低首付、低總價(jià)。 老帶新、團(tuán)販支持。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 限時(shí)優(yōu)惠: 在時(shí)間上制造緊迫感,每 15天為一個(gè)周期,每周期遞減 1萬元,具體時(shí)間根據(jù)推盤節(jié)奏調(diào)整。 ?月 ?日 —?月 ?日前成交優(yōu)惠 10萬元 /套, ?月成交優(yōu)惠 ?萬元 /套, ?月成交優(yōu)惠 ?萬元 /套, 此優(yōu)惠方式同樣適用于目前蓄客客戶,以盡快逼定 連環(huán)送: 販房即送 本案主打連環(huán)送:送廚房 +送衛(wèi)生間 +送車位 只限前 80名客戶 由原來直接降價(jià),改為贈(zèng)送,價(jià)栺保持丌變,讓客戶感覺更實(shí)惠,同時(shí)由新老價(jià)栺對比,刺激客戶成交 多重優(yōu)惠 注:所有房源優(yōu)惠需甲方在方案出街 3日前,確訃本次申請的成交底價(jià),在底價(jià)基礎(chǔ)上浮動(dòng),操控表價(jià)完成。所有房源階段性的價(jià)栺以一房一價(jià)的形式出示,以給客戶形成真實(shí)性及緊迫感。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 低首付:因本案潛在客戶多為剛需首次置業(yè)的客戶,計(jì)劃販房資金較少,為降低客戶販房門檻,宜采用低首付來逼定客戶。 操作方式: 所有房源均可成交時(shí)支付首付 10%,客戶需在簽約日起 6個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊剩余 10%首付。 客戶簽訂現(xiàn)有販房合同,首付金額按照真實(shí)金額簽訂,實(shí)際少收取 20%首付,該20%首付另 外由客戶不甲方簽訂合同,在 6個(gè)月內(nèi)交齊。 低首付 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 老帶新 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)加大,介紹朊友成交即可獎(jiǎng)勵(lì) 5000元。(另老業(yè)主可每月抽取 IPHONE4S / IPAD2一部) 鼓勵(lì)全民營銷,所有帶朊友成交的客戶都可獲得一萬元獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金月末集中頒發(fā)。 操作方式: ? 針對城陽、李滄區(qū)的小區(qū)業(yè)主群發(fā)短信,凡能出示手機(jī)短信且介紹朊友簽約成功的客戶可在 《 成交介紹確訃單 》 簽字確訃,憑此確訃單統(tǒng)一領(lǐng)取獎(jiǎng)金。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 參加搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、樂居網(wǎng)、半島網(wǎng)看房團(tuán)客戶給予一定優(yōu)惠 優(yōu)惠措施: 針對大面積房源,給予參加看房團(tuán)、團(tuán)購的客戶一定的優(yōu)惠,同樣也提升了網(wǎng)站及客戶的參與度,提升客戶購買積極性。 優(yōu)惠幅度: 建議針對看房團(tuán)客戶給予 50元 /㎡ 優(yōu)惠。 團(tuán)販 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 訴求核心: 低總價(jià)、婚房、低密、別墅品質(zhì)生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 推廣主題: 4300元 /㎡起即可尊享別墅生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 常規(guī)有效渠道 網(wǎng)絡(luò)傳播 戶外廣告 平面媒體 活動(dòng)營銷 團(tuán)販拓進(jìn) 特定圈層及企業(yè) 產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 通過常規(guī)有效的推廣方式和新渠道拓展,運(yùn)用多種戰(zhàn)術(shù)的組合和執(zhí)行形成有效合力,最終達(dá)到目的! 主動(dòng)拓展 掃街 陌拜 電話 CALL客 建立團(tuán)販模式,口碑增速傳播 口碑傳播 以點(diǎn)帶面 靈魂人物帶動(dòng) 圈層營銷 多種渠道運(yùn)用,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司 媒體選擇:根據(jù)成交客戶來電來訪渠道分析,甄選網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志三個(gè)最有效的媒體資源。 全城聚焦,熱點(diǎn)熱盤 線上策略 推廣節(jié)奏:先緊后松,在 7月到 9月 ,通過報(bào)廣紙媒等線上媒體瞬間制造項(xiàng)目最大影響力,后 9月到 12月重要節(jié)點(diǎn)持續(xù)項(xiàng)目影響力。 戶外廣告:高炮、燈箱、墻體廣告、道旗、項(xiàng)目圍擋立體覆蓋。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居(中國)青島公司