【文章內容簡介】 ,040 ％ 合計 9690 ﹪ 臺灣筆記型電腦代工廠出貨量排名 資料來源：中信銀投顧整理 2023/8/23 策略形成 48 既 有 競 爭 者 國 內 廣 達、仁 寶 國 外 韓 國 廠 商 2023/8/23 策略形成 49 英 業(yè) 達 之 競 爭 優(yōu) 勢 英 業(yè) 達 之 競 爭 劣勢 1. 成 本 競 爭 優(yōu) 勢 2. 產(chǎn) 品 差 異 化 單 一 客 戶 2023/8/23 策略形成 50 韓國廠商的競爭優(yōu)勢 臺灣廠商的競爭優(yōu)勢 1. 交貨彈性 2. 交貨時程 3. 即時上市 2023/8/23 策略形成 51 二、供 應 商 議 價 能 力 低 （ 1）重 要 關 鍵 零 組 件 仰 賴 進 口 （ 2）供 應 商 集 中 （ 3）採 購 量 對 於 供 應 商 的 重 要 程 度 2023/8/23 策略形成 52 三、 客 戶 （ 1）產(chǎn) 能 擴 張 過 速 ， 供 過 於求 議 價 能 力 低 （ 2）客 戶 集 中 程 度 高 議 價 能 力 低 （ 3）提 供 差 異 化 服 務 議 價 能 力 高 2023/8/23 策略形成 53 四、 替 代 品 （ 1） Tablet PC （ 2）訴求運算時脈的筆記型電腦 — DTS NB 2023/8/23 策略形成 54 Tablet PC DTS NB 優(yōu)點 1. 高 度 便 攜 性 2. 手 寫 輸 入 優(yōu)點 缺點 1. 售 價 高 缺點 1. 售 價 高 2. 攜 帶 不 易 2023/8/23 策略形成 55 五、潛 在 競 爭 者 ─進 入 障 礙 高 （ 1）研 發(fā) 人 才 及 資 金 （ 2）缺 乏 規(guī) 模 經(jīng) 濟 （ 3）訂 單 集 中 各 地 系 統(tǒng) 業(yè) 者 、 EMS 廠 商 廣達 TOWS矩陣分析 優(yōu)勢 (Strength) 劣勢 (Weakness) 機會(Opportunity) SO策略： ，發(fā)揮成本 優(yōu)勢。 ，降低成本、縮短客服時間。 ，爭取更多代工訂單。 ，維持技術領先優(yōu)勢。 WO策略： ，關鍵性零件採購本土化以降低對對外國廠商的依賴程度。 ，以改善基層勞工不足與成本偏高之現(xiàn)象。 威脅 (Threat) ST策略： 、設備良好的研究中心，吸引更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，並提供多種獎勵制度，給予員工舒適的工作環(huán)境。 ，擴大產(chǎn)品線。 ，維持成本優(yōu)勢。 WT策略： ，逼退日韓廠商。 。 立合作關係。 策略形成 57 廣達之競爭力分析 廣達競爭之利基 (1)技術研發(fā)創(chuàng)新 (2)生產(chǎn)製造效率 (3)良好客戶關係 策略形成 58 策略性事業(yè)單位 (SBU， STRATEGIC BUSINESS UNIT) ? 波士頓顧問群之成長 /佔有率矩陣 BCG模式 將 SBU區(qū)分為四種： ? 明星事業(yè) (star)、 ? 問題事業(yè) (question mark)、 ? 金牛事業(yè) (cash cow)、 ? 明日黃花 (狗 )事業(yè) (dog)。 策略形成 59 BCG 模式 DOG CASH COW STAR QUESTION MARK 市場成長率高且相對於最大競爭對手之市場佔有率高的行業(yè)。通常會有正向或負向的現(xiàn)金流量。 相對於最大競爭對手之市場佔有率高但市場成長率低的行業(yè)。通常會有大量正向的現(xiàn)金流量。 市場成長率高，但相對於最大競爭對手市場佔有率低的行業(yè)。通常會有大量負向的現(xiàn)金流量。 市場成長率低，且相對於最大競爭對手的市場佔有率低的行業(yè)，通常會有正向或負向的現(xiàn)金流量 策略形成 60 企業(yè)策略分析：價值創(chuàng)造及企業(yè)定位 顧客 供應商 企 業(yè) 顧客願意支付的價格 供應商的機會成本 總附加價值 售價 成本 顧客捕捉到的價值 企業(yè)捕捉到的價值 供應商捕捉到的價值 策略形成 61 Porter 策略群組 1. 低成本策略（ Reducing Cost Strategy ） 2. 差異化策略（ Product Differentiation Strategy） 競爭優(yōu)勢 策略形成 62 策略定位分析 代表性之研究學者 競爭策略型態(tài) 特色 Mintzberg (1973) 企業(yè)家精神型 適應型 規(guī)劃型 積極追求機會 、 創(chuàng)業(yè)的第一代 、 決策大膽 、 成長導向 、 高度不確定性 反應式 、 逐步設定目標 、 決策穩(wěn)健 分析主要的決策種類 、 整合各項計劃 Utterbach Abernathy (1975) 績效極大化 銷售極大化 成本極小化 不確定性環(huán)境 、 提供獨特的產(chǎn)品 、 追求新的機會 標準化產(chǎn)品 、 環(huán)境較穩(wěn)健 、 高度競爭 、 部分產(chǎn)品差異化 標準成本 、 劇烈之價格競爭 、 高生產(chǎn)效率 、 低產(chǎn)品創(chuàng)新 、 複雜的控制技術 Miles Snow (1978) 防衛(wèi)者 前膽者 分析者 反應者 環(huán)境較穩(wěn)定 、 產(chǎn)品線有限 、 低成本或高品質競爭 、生產(chǎn)效率為主要決定因素 隨時追求新產(chǎn)品與新的市場機會 、 環(huán)境較不穩(wěn)定、 彈性的組織結構 上述兩者的綜合體 ， 以原有市場為核心 ， 在建立生存能力後 ， 設法進入新的市場 缺乏一致性的策略 ， 組織結構與企業(yè)目標不相稱， 通常容易失敗 Porter (1980) 成本領導 差異化 集中 低價格 、 高市場占有率 、 標準化產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟 、嚴格的成本控制 產(chǎn)品獨特性以建立品牌忠誠度 、 強調行銷與研究 集中注意力於設定之客戶群 、 產(chǎn)品線或區(qū)域市場、 利基策略 策略形成 63 Michael E. Porter (1996) Three Basic Strategic Positions: 1. Varietybased strategic positions: Producing or providing a subset of the industry’s products or services (Jiffy Lube) 2. Needbased SP trying to serve most or all of the needs of a particular group of customers (CityGroup) 3. Accessbased SP serving a subset of customer different in terms of geographic location or size, have different requirements for serving those customers (Showcase) 策略形成 64 低成本 差異化 兩者兼具 顧客願意支付的價格 供應商的機會成本 Walmart Kmart Mom Pop Store Goldman Sachs Merrill Lynch McDonald’s Burger King 策略形成 65 營運卓越 顧客關係 產(chǎn)品領導 更 親 近 更 好 更快