【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,040 ％ 合計(jì) 9690 ﹪ 臺(tái)灣筆記型電腦代工廠出貨量排名 資料來(lái)源：中信銀投顧整理 2023/8/23 策略形成 48 既 有 競(jìng) 爭(zhēng) 者 國(guó) 內(nèi) 廣 達(dá)、仁 寶 國(guó) 外 韓 國(guó) 廠 商 2023/8/23 策略形成 49 英 業(yè) 達(dá) 之 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 英 業(yè) 達(dá) 之 競(jìng) 爭(zhēng) 劣勢(shì) 1. 成 本 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 2. 產(chǎn) 品 差 異 化 單 一 客 戶 2023/8/23 策略形成 50 韓國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 臺(tái)灣廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 交貨彈性 2. 交貨時(shí)程 3. 即時(shí)上市 2023/8/23 策略形成 51 二、供 應(yīng) 商 議 價(jià) 能 力 低 （ 1）重 要 關(guān) 鍵 零 組 件 仰 賴 進(jìn) 口 （ 2）供 應(yīng) 商 集 中 （ 3）採(cǎi) 購(gòu) 量 對(duì) 於 供 應(yīng) 商 的 重 要 程 度 2023/8/23 策略形成 52 三、 客 戶 （ 1）產(chǎn) 能 擴(kuò) 張 過(guò) 速 ， 供 過(guò) 於求 議 價(jià) 能 力 低 （ 2）客 戶 集 中 程 度 高 議 價(jià) 能 力 低 （ 3）提 供 差 異 化 服 務(wù) 議 價(jià) 能 力 高 2023/8/23 策略形成 53 四、 替 代 品 （ 1） Tablet PC （ 2）訴求運(yùn)算時(shí)脈的筆記型電腦 — DTS NB 2023/8/23 策略形成 54 Tablet PC DTS NB 優(yōu)點(diǎn) 1. 高 度 便 攜 性 2. 手 寫(xiě) 輸 入 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1. 售 價(jià) 高 缺點(diǎn) 1. 售 價(jià) 高 2. 攜 帶 不 易 2023/8/23 策略形成 55 五、潛 在 競(jìng) 爭(zhēng) 者 ─進(jìn) 入 障 礙 高 （ 1）研 發(fā) 人 才 及 資 金 （ 2）缺 乏 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) （ 3）訂 單 集 中 各 地 系 統(tǒng) 業(yè) 者 、 EMS 廠 商 廣達(dá) TOWS矩陣分析 優(yōu)勢(shì) (Strength) 劣勢(shì) (Weakness) 機(jī)會(huì)(Opportunity) SO策略： ，發(fā)揮成本 優(yōu)勢(shì)。 ，降低成本、縮短客服時(shí)間。 ，爭(zhēng)取更多代工訂單。 ，維持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 WO策略： ，關(guān)鍵性零件採(cǎi)購(gòu)本土化以降低對(duì)對(duì)外國(guó)廠商的依賴程度。 ，以改善基層勞工不足與成本偏高之現(xiàn)象。 威脅 (Threat) ST策略： 、設(shè)備良好的研究中心，吸引更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，並提供多種獎(jiǎng)勵(lì)制度，給予員工舒適的工作環(huán)境。 ，擴(kuò)大產(chǎn)品線。 ，維持成本優(yōu)勢(shì)。 WT策略： ，逼退日韓廠商。 。 立合作關(guān)係。 策略形成 57 廣達(dá)之競(jìng)爭(zhēng)力分析 廣達(dá)競(jìng)爭(zhēng)之利基 (1)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 (2)生產(chǎn)製造效率 (3)良好客戶關(guān)係 策略形成 58 策略性事業(yè)單位 (SBU， STRATEGIC BUSINESS UNIT) ? 波士頓顧問(wèn)群之成長(zhǎng) /佔(zhàn)有率矩陣 BCG模式 將 SBU區(qū)分為四種： ? 明星事業(yè) (star)、 ? 問(wèn)題事業(yè) (question mark)、 ? 金牛事業(yè) (cash cow)、 ? 明日黃花 (狗 )事業(yè) (dog)。 策略形成 59 BCG 模式 DOG CASH COW STAR QUESTION MARK 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高且相對(duì)於最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之市場(chǎng)佔(zhàn)有率高的行業(yè)。通常會(huì)有正向或負(fù)向的現(xiàn)金流量。 相對(duì)於最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之市場(chǎng)佔(zhàn)有率高但市場(chǎng)成長(zhǎng)率低的行業(yè)。通常會(huì)有大量正向的現(xiàn)金流量。 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高，但相對(duì)於最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)佔(zhàn)有率低的行業(yè)。通常會(huì)有大量負(fù)向的現(xiàn)金流量。 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低，且相對(duì)於最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)佔(zhàn)有率低的行業(yè)，通常會(huì)有正向或負(fù)向的現(xiàn)金流量 策略形成 60 企業(yè)策略分析：價(jià)值創(chuàng)造及企業(yè)定位 顧客 供應(yīng)商 企 業(yè) 顧客願(yuàn)意支付的價(jià)格 供應(yīng)商的機(jī)會(huì)成本 總附加價(jià)值 售價(jià) 成本 顧客捕捉到的價(jià)值 企業(yè)捕捉到的價(jià)值 供應(yīng)商捕捉到的價(jià)值 策略形成 61 Porter 策略群組 1. 低成本策略（ Reducing Cost Strategy ） 2. 差異化策略（ Product Differentiation Strategy） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 策略形成 62 策略定位分析 代表性之研究學(xué)者 競(jìng)爭(zhēng)策略型態(tài) 特色 Mintzberg (1973) 企業(yè)家精神型 適應(yīng)型 規(guī)劃型 積極追求機(jī)會(huì) 、 創(chuàng)業(yè)的第一代 、 決策大膽 、 成長(zhǎng)導(dǎo)向 、 高度不確定性 反應(yīng)式 、 逐步設(shè)定目標(biāo) 、 決策穩(wěn)健 分析主要的決策種類(lèi) 、 整合各項(xiàng)計(jì)劃 Utterbach Abernathy (1975) 績(jī)效極大化 銷(xiāo)售極大化 成本極小化 不確定性環(huán)境 、 提供獨(dú)特的產(chǎn)品 、 追求新的機(jī)會(huì) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 、 環(huán)境較穩(wěn)健 、 高度競(jìng)爭(zhēng) 、 部分產(chǎn)品差異化 標(biāo)準(zhǔn)成本 、 劇烈之價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 、 高生產(chǎn)效率 、 低產(chǎn)品創(chuàng)新 、 複雜的控制技術(shù) Miles Snow (1978) 防衛(wèi)者 前膽者 分析者 反應(yīng)者 環(huán)境較穩(wěn)定 、 產(chǎn)品線有限 、 低成本或高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 、生產(chǎn)效率為主要決定因素 隨時(shí)追求新產(chǎn)品與新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 、 環(huán)境較不穩(wěn)定、 彈性的組織結(jié)構(gòu) 上述兩者的綜合體 ， 以原有市場(chǎng)為核心 ， 在建立生存能力後 ， 設(shè)法進(jìn)入新的市場(chǎng) 缺乏一致性的策略 ， 組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)目標(biāo)不相稱， 通常容易失敗 Porter (1980) 成本領(lǐng)導(dǎo) 差異化 集中 低價(jià)格 、 高市場(chǎng)占有率 、 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì) 、嚴(yán)格的成本控制 產(chǎn)品獨(dú)特性以建立品牌忠誠(chéng)度 、 強(qiáng)調(diào)行銷(xiāo)與研究 集中注意力於設(shè)定之客戶群 、 產(chǎn)品線或區(qū)域市場(chǎng)、 利基策略 策略形成 63 Michael E. Porter (1996) Three Basic Strategic Positions: 1. Varietybased strategic positions: Producing or providing a subset of the industry’s products or services (Jiffy Lube) 2. Needbased SP trying to serve most or all of the needs of a particular group of customers (CityGroup) 3. Accessbased SP serving a subset of customer different in terms of geographic location or size, have different requirements for serving those customers (Showcase) 策略形成 64 低成本 差異化 兩者兼具 顧客願(yuàn)意支付的價(jià)格 供應(yīng)商的機(jī)會(huì)成本 Walmart Kmart Mom Pop Store Goldman Sachs Merrill Lynch McDonald’s Burger King 策略形成 65 營(yíng)運(yùn)卓越 顧客關(guān)係 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo) 更 親 近 更 好 更快