經(jīng)銷商(批發(fā)行業(yè))的出路(編輯修改稿)
2025-04-15 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的操作方法，可以分析利弊點(diǎn)，并對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品提出市場(chǎng)操作意見或建議； （ 4）懂基本的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，善于分析“投入 產(chǎn)出”比，“性價(jià)比”； （ 5）懂一些基本的廣告運(yùn)作知識(shí)、品牌運(yùn)作管理知識(shí)； （ 6）學(xué)習(xí)人事管理，善于運(yùn)用、管理、培訓(xùn)店面人員，調(diào)動(dòng)每個(gè)人員積極性，努力銷售產(chǎn)品； （ 7）知道信息對(duì)于企業(yè)的重要性，積極收集市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、價(jià)格、性能、服務(wù)等方面的信息，及時(shí)反饋給廠家。也要善于收集、索取廠家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌運(yùn)作、市場(chǎng)操作等方面的信息。相互交換，共同努力形成信息對(duì)稱，提高反應(yīng)速度，增強(qiáng)市場(chǎng)防御與市場(chǎng)控制能力。 經(jīng)銷商怎樣來(lái)打造思想 ? “交流 +讀書 +上網(wǎng)”是打造思想的有效辦法。 ? 經(jīng)銷商的苦惱，每天公司有許多事等待他去決策，專門拿出時(shí)間去讀書有些不現(xiàn)實(shí)，何況現(xiàn)在他也無(wú)法靜下心來(lái)讀書。唯一的辦法是交流。抓住每一次機(jī)會(huì)進(jìn)行交流，通過交流聆聽別人的想法、看法，再進(jìn)行揣摩、思考，變成自己的東西。 ? （ 1）經(jīng)常與廠家的人員進(jìn)行溝通交流，尤其是一些營(yíng)銷思想先進(jìn)的公司的業(yè)務(wù)人員，他們都是經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)、訓(xùn)練，或者正規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷課班出身，他們走南闖北，熟悉各種產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，清楚各種業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，并有豐富的操作與管理經(jīng)驗(yàn)。多聽他們講的，多問他們知道的，多看他們做的。 ? （ 2）參加一些培訓(xùn)班，主動(dòng)與培訓(xùn)師、其它培訓(xùn)者交流，將自己的問題提出來(lái)讓他們幫助找解決方案。 ? “讀書”不是指去讀大本頭的營(yíng)銷理論書籍，是要主動(dòng)地看一些與經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、管理有關(guān)的報(bào)紙、雜志、期刊等。 出路三：專業(yè)化、“精” ? 銷售在談深度分銷，目的是讓經(jīng)銷商縮小銷售區(qū)域，將主要精力用于區(qū)域市場(chǎng)的深度開發(fā)，在有限的市場(chǎng)內(nèi)做無(wú)限的銷量，將一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)變成穩(wěn)定的、可控的市場(chǎng)。經(jīng)銷商自己也要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行深度分銷，將主要經(jīng)營(yíng)注意力放在一兩個(gè)固定板塊上。 （ 1） 在城市與鄉(xiāng)村之間做一個(gè)選擇 ? 隨著城市零售業(yè)的快速發(fā)展，很多批發(fā)商開始進(jìn)入城市零售業(yè)，但又不愿放棄鄉(xiāng)村批發(fā)業(yè)。什么都想要，結(jié)果廠家與自己都不滿意。這里有一個(gè)思想是值得所有經(jīng)銷商借鑒的，“有所得必有所失”，這是千古不變的道理。 ? 為什么講專業(yè)化？專業(yè)化代表的不是“全”，而是“精”。每一個(gè)經(jīng)銷商的能力是有限的，每一個(gè)擁有的資源是有限的，只有將有限的“力”集中用在某一個(gè)點(diǎn)，才會(huì)產(chǎn)生效果。 ? 所以經(jīng)銷商不要幻想，城市業(yè)務(wù)要做，農(nóng)村業(yè)務(wù)也要做。不是不可能，而是本身不具備這個(gè)能力。一個(gè)普通經(jīng)銷商，你能聘用多少人？你能投資多少臺(tái)車？你是靠?jī)r(jià)差賺毛利，不是生產(chǎn)企業(yè)，沒有那么多利潤(rùn)可花。其實(shí)經(jīng)銷商可以想一想，既做農(nóng)村業(yè)務(wù)又做城市業(yè)務(wù)的廠家也不多。這兩年很多經(jīng)銷商都進(jìn)行了選擇與放棄，實(shí)際運(yùn)行情況看，比以前還要好。 （ 2） 在老業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)之間做一個(gè)平衡 ? 經(jīng)銷商往往面臨這種情況：老業(yè)務(wù)銷量已沒什么增長(zhǎng)，利潤(rùn)也沒什么增長(zhǎng)；新業(yè)務(wù)沒有什么銷量，利潤(rùn)非常高，但沒有把握。經(jīng)常不知道力往哪方面使，集中在老業(yè)務(wù)
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