如何做好日常制度經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-04-02 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主任 1 2 3 4 5 6 7 平安 /新華： 3級(jí)架構(gòu) 9級(jí)主管 三個(gè)核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 2/3） 泰康 總監(jiān) 經(jīng)理 高級(jí)主任 主任 1 2+1 3+1 4+1 +1 +1 人保壽險(xiǎn) 總監(jiān) 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 泰康： 4級(jí)架構(gòu) 6級(jí)主管 人保壽險(xiǎn)： 3級(jí)架構(gòu) 9級(jí)主管 1 2 3 4 5 6 7 8 三個(gè)核心－組織架構(gòu) 三個(gè)核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 3/3） 友邦 3 3 1 2 直接育成 間接育成 ？ 8級(jí)主管 友邦 層數(shù) 職數(shù) /人數(shù)* 資深總監(jiān) 總監(jiān) AM AAM 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)襄理 業(yè)務(wù)主任 280人（主管 60） 140人（主管 30） 80人（主管 15） 60人（主管 10） 23－ 63人（主管 5） 13－ 15人（主管 3） 4人（主管 1人） 4人（主管 1人） 見習(xí)業(yè)務(wù)主任 （例 1） 【 關(guān)鍵發(fā)現(xiàn) 】 ? 裂變規(guī)則與配套的利益保護(hù)，均能實(shí)現(xiàn)對(duì)組織擴(kuò)張的鼓勵(lì)； ? 對(duì)于初級(jí)主管而言，平安與國壽均采取不同方式，大力鼓勵(lì)初級(jí)主管的培育； ? 就中高級(jí)主管而言，國壽對(duì)團(tuán)隊(duì)裂變的實(shí)際利益保護(hù)更充分，更有利于中高級(jí)主管培育；平安實(shí)際利益保護(hù)較弱，但提供回歸的預(yù)期。 平安：平級(jí)即分離，分離可回歸 國壽：平級(jí)不分離，分離不回歸；平級(jí)保護(hù)期： 2年 平安 國壽 待遇 恒久（不能降級(jí)到業(yè)務(wù)主管以下） 恒久（條件更嚴(yán)格） 培育出平級(jí)團(tuán)隊(duì)后： 初級(jí)主管利益比例提升 中高級(jí)主管利益比例減損 比例基本持平，分離之后略有下降 考核 第一、二個(gè)考核期，人力業(yè)績 100％回算； 只有維持考核回算，晉升不回算。 平級(jí) 2年保護(hù)期內(nèi)人力、業(yè)績 100％回算； 晉升和維持均回算。 項(xiàng)目 人保 國壽 待遇 直接及間接培育出的平級(jí)團(tuán)隊(duì) 直接培育出的平級(jí)團(tuán)隊(duì) 初級(jí)主管培育平級(jí)主管后，培育利益提升，提取比例高于其管理利益 初級(jí)主管培育平級(jí)主管后，管理利益無變化，同時(shí)獲取額外培育利益（培育組經(jīng)理獎(jiǎng)） 中高級(jí)主管培育平級(jí)主管后利益比例大幅減損 中高級(jí)主管培育初級(jí)主管后利益比例持平 ，分離之后略有下降 考核 僅在維持考核中保護(hù)育成主管利益，保護(hù)期內(nèi)部分回算人力和業(yè)績 維持考核與晉升考核均保護(hù)育成主管利益 ，保護(hù)期內(nèi)人力業(yè)績?nèi)炕厮? 初級(jí)主管：保護(hù)期 6個(gè)月； 前 3個(gè)月 100％回算；后 3個(gè)月 50％回算 初級(jí)主管：保護(hù)期 2年； 2年均 100％回算 中級(jí)主管：保護(hù)期 1年； 前 6個(gè)月 100％回算；后 6個(gè)月 50％回算 中級(jí)主管：保護(hù)期 2年； 2年均 100％回算 高級(jí)主管：保護(hù)期 2年； 第 1年 100％回算；第 2年 50％回算 高級(jí)主管：保護(hù)期 2年； 2年均 100％回算 ? 裂變規(guī)則 ? 人保：平級(jí)即分離，分離可回歸 ? 國壽：平級(jí)不分離，分離不回歸；平級(jí)保護(hù)期： 2年 （例 2） （例 3） 友邦 ：平級(jí)不分離，分離不回歸，平級(jí)保護(hù)期為 2年 國壽：平級(jí)不分離，分離不回歸，平級(jí)保護(hù)期為 2年 友邦 國壽 對(duì)象 平級(jí)分離前：直接培育出的平級(jí)團(tuán)隊(duì) 平級(jí)分離后：無 平級(jí)分離前：直接培育出的平級(jí)團(tuán)隊(duì) 平級(jí)分離后：直接培育出的平級(jí)團(tuán)隊(duì) 時(shí)間 平級(jí)分離前：發(fā)滿 2年，或發(fā)到分離時(shí) 平級(jí)分離后：停止發(fā)放 平級(jí)分離前： 2年的保護(hù)期 平級(jí)分離后：鎖定團(tuán)隊(duì)恒久發(fā)放 比例 平級(jí)后利益比例有所降低，且主管職級(jí)越 高，降低幅度越大 比例基本持平，分離之后比例略有下降 ?友邦與國壽的組織裂變?cè)瓌t相同； ?在裂變利益保護(hù)上，友邦弱于我公司。 【 關(guān)鍵發(fā)現(xiàn) 】 ：應(yīng)有的觀念 ① 基本法是實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和隊(duì)伍建設(shè)導(dǎo)向的 手段和 工具 之一 ,是公司導(dǎo)向型，是不斷變化的； ② 基本法是一個(gè)完整的高度關(guān)聯(lián)性的有機(jī)整體，應(yīng)采用全面、系統(tǒng)的方法去解讀，不能但從片面的角度去比較； ③ 影響隊(duì)伍建設(shè)的因素是多方面的，在市場(chǎng)競(jìng)爭、增員問題和隊(duì)伍穩(wěn)定問題上，基本法起到非常重要的作用，但不是唯一的決定因素。 ?平安： －平安基本法是典型的隊(duì)伍擴(kuò)張導(dǎo)向型的基本法，以“高要求，高回
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