農(nóng)夫山泉辦事處標準化管理(編輯修改稿)
2025-04-02 18:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 總部、大區(qū)出差辦事處人員 ?時間 ? 8： 30開始 ? 建議 1530分鐘 ?主持 ? 周一必須由辦事處經(jīng)理主持 ? 辦事處經(jīng)理出差到工作站必須由經(jīng)理主持 ? 辦事處經(jīng)理可指定主管、優(yōu)秀業(yè)代主持晨會 ? 晨會主持人必須填寫 《 晨會內(nèi)容準備、記錄卡 》并存檔備查 大區(qū)： 辦事處： 主持人： 日期： v預(yù)計時長數(shù)據(jù)資料來源內(nèi)容上一工作日業(yè)代拜訪成效點評昨天那些業(yè)代迅速有效的執(zhí)行了公司的活動政策，訂單數(shù)，訂單金額如何？低于辦事處、片區(qū)平均產(chǎn)出的有哪些人？3分 墻報經(jīng)驗分享，落后督導(dǎo)表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)代成功的秘訣在哪里，其他員工是否可以學(xué)習(xí)？落后員工的問題出在哪里？是否需要跟線指導(dǎo)？35分業(yè)代工作總結(jié)、跟線，經(jīng)驗分享傳達公司政策，布置近期工作重點公司的市場活動政策、激勵政策、近期工作重點有那些？員工是否清楚？我是否需要宣講或者提問檢查？可選墻報：公司政策通告欄活動跟進已在執(zhí)行的市場活動成效、進度如何？是否需要調(diào)整行動方案，業(yè)代個人之間的執(zhí)行差距原因何在，如何解決？35分墻報：手機系統(tǒng)、業(yè)代自報墻報內(nèi)容強調(diào)辦事處、片區(qū)進度如何？截至今天各業(yè)代的月目標達成率、排名是怎么樣的？3分 墻報培訓(xùn) 今天我準備集中培養(yǎng)業(yè)代的那些技能？ 可選公司培訓(xùn)資源、自己準備其他：生動化、冰柜管理、跟線內(nèi)容發(fā)現(xiàn)問題點評、核銷資料等。上次晨會強調(diào)內(nèi)容跟進。可選 跟線總結(jié)口號誓師項目盡我心盡我力，為公司為自己，加油！加油??！加油！?。∞r(nóng)夫山泉晨會內(nèi)容準備、記錄卡39 23片區(qū)周會 ? 主持 ? 主管或辦事處經(jīng)理 ? 辦事處經(jīng)理每周必須參加一個片區(qū)的周會 ? 與會人員 ? 片區(qū)主管及所屬業(yè)代 ? 時間 ? 每周最后一個工作日之晚會 ? 3045分鐘 ? 會議準備 ? 主管按照 《 片區(qū)周會議程記錄 》 準備 主管簽名： _____________ 日期： v片區(qū)銷售進度業(yè)代分銷量、活躍客戶數(shù)達成政策溝通經(jīng)驗分享\落后督導(dǎo)培訓(xùn)其他業(yè)績回顧市場活動跟進指標下達周會議程和記錄時間（分 執(zhí)行結(jié)果 下一步行動議程準備40 24辦事處周會 ?主持 ? 辦事處經(jīng)理 ?與會人員 ? 辦事處管理人員（行政企劃等） ? 所有片區(qū)主管 ?時間 ? 每周最后一個工作日上午 ? 3045分鐘 ?會議準備 ? 內(nèi)容 ? 經(jīng)理按照 《 辦事處周會議程記錄 》 準備，并對每個片區(qū)周會內(nèi)容進行框定。 經(jīng)理簽名： _____________ 日期： v辦事處銷售進度業(yè)代銷量達成政策溝通經(jīng)驗分享\落后督導(dǎo)培訓(xùn)其他業(yè)績回顧市場活動跟進指標下達辦事處周會議程和記錄議程準備 時間（分 執(zhí)行結(jié)果 下一步行動41 報表管理標準化 42 31報表分類 ? 計劃類 ? 辦事處銷售預(yù)算 ? 業(yè)代月度分銷量、活躍客戶數(shù)指標 ? 主管、經(jīng)理工作計劃 ? 過程控制 ? 每日辦事處業(yè)代拜訪績效跟進表（墻報） ? 辦事處周度、月度分片區(qū)業(yè)代績效匯總 ? 跟線表，檢查表 ? 結(jié)果分析 ? 業(yè)代月度績效匯總分析表 ? 經(jīng)銷商季度評估表 ? 體檢表（業(yè)代，主管） 農(nóng)夫山泉華中區(qū)域業(yè)務(wù)代表月度健康指標體檢表品項 目標銷售 ( 元 ) 實際達成 ( 元 ) 達成率 (%) 銷售占比 (%) 活躍客戶 ( 家 ) 活躍比率 (%) 銷售排序380ML550ML4L農(nóng)夫水小計380ML500ML果園小計尖叫C100其它合計客戶等級 1 — 5 箱 6 — 30 箱 31 — 50 箱 51 — 100 箱 101 300 箱 301 — 499 箱 500 箱以上客戶家數(shù)占
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