終端五統(tǒng)一和三個(gè)表現(xiàn)第一培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-04-01 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求 A、與競品比較： 粉、精、皂系列產(chǎn)品陳列面比最好的競品大或者多。 B、按立白產(chǎn)品陳列占比： ① A類店：粉、精、皂系列產(chǎn)品陳列面各占其同類產(chǎn)品陳列寬度的 1/4或以上。 ② B類店：粉、精、皂系列產(chǎn)品陳列面各占其同類產(chǎn)品陳列寬度的 1/3或以上。 ③ C類店：粉、精、皂系列產(chǎn)品陳列面各占其同類產(chǎn)品陳列寬度的 1/2或以上。 ④ D、 E類店：粉、精、皂系列產(chǎn)品陳列面比最好的競品大或者多。 E類店陳列達(dá)標(biāo)了 “終端三個(gè)表現(xiàn)第一”之陳列位置要求 ① 靠主通道貨架一端位置陳列。 ② 無法分清主通道的，貨架中間位置陳列。 ③ 只有少數(shù)幾層作縱、橫向陳列時(shí)，貨架中間 2—4層陳列。 ④ 緊靠行業(yè)內(nèi)第一品牌陳列。（ 舉例說明） 特殊陳列反差明顯 “終端三個(gè)表現(xiàn)第一”之特殊陳列要求 ① A、 B類店必須達(dá)到 2個(gè)堆頭或端架及以上。 ② C類店必須達(dá)到 1個(gè)堆頭或端架及以上。 ③ 立白產(chǎn)品在堆頭 /端架上的陳列面積占堆頭 /端架面積的50%以上時(shí)，才算是立白產(chǎn)品的一個(gè)堆頭 /端架。 ? 說明：藍(lán)天六必治、超威消殺類參照上述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 洗衣粉陳列標(biāo)準(zhǔn) 活氧超潔 濃縮粉、除菌粉單獨(dú)縱向陳列。依次為袋裝濃粉、除菌粉、桶裝濃粉 去漬霸靠近碧浪單獨(dú)陳列 去漬霸靠近碧浪單獨(dú)陳列 濃縮粉、除菌粉單獨(dú)縱向陳列。依次為袋裝濃粉、除菌粉、桶裝濃粉 超潔粉的陳列面積一定要大于其他功能洗衣粉。陳列次序依次為超潔粉、易漂洗、冷水粉、活氧超潔、活氧彩漂、彩奇 粉類陳列順序及面積分配： 去漬霸粉陳列 08年去漬霸陳列要求 : 陳列標(biāo)準(zhǔn)及要求： 要求 1： 立白去漬霸需與立白其它洗衣粉系列分開陳列，不得擠占立白產(chǎn)品的現(xiàn)有陳列，避免與立白其他洗衣粉類相互蠶食銷量。 要求 2： 立白去漬霸要緊靠競爭對手汰漬 360度或碧浪洗衣粉類產(chǎn)品陳列，如同時(shí)有碧浪和汰漬 360全能洗衣粉時(shí)，去漬霸最好陳列在碧浪和汰漬 360全能洗衣粉中間。陳列面積達(dá)到或優(yōu)于汰漬 360全能或碧浪洗衣粉產(chǎn)品的陳列面，若沒有汰漬 360全能或碧浪洗衣粉陳列時(shí)則去漬霸每個(gè)規(guī)格至少保持 6個(gè)陳列面以上。有汰漬 360度或碧浪洗衣粉的特殊陳列的門店必須要有去漬霸的特殊陳列。 要求 3： 貨架陳列從上到下 ,規(guī)格由小到大 。同一規(guī)格水平陳列，同一香型垂直陳列。 洗潔精陳列標(biāo)準(zhǔn) 新一代洗潔精的陳列大于生姜洗潔精；生姜洗潔精的陳列大于其他洗潔精；蘆薈、木瓜、彩奇洗潔精的陳列面可以相等。陳列次序依次為新一代、生姜、蘆薈、木瓜、彩奇草本、彩奇金菊花 精類陳列順序及面積分配 122g植物皂 122g增白皂 122g透明皂 122g植物皂 122g增白皂 122g透明皂 246g植物皂 246g增白皂 212g透明皂 246g植物皂 246g增白皂 246g透明皂 122g 5透明皂＋ 122g增白皂 122g 4透明皂連體裝 212g 3透明皂＋ 160g增白皂 246g 2透明皂連體裝 246g 3透明皂＋ 246g增白皂 101g 6透明皂組合裝 246g 3透明皂＋ 246g增白皂 101g 6透明皂組合裝 皂類陳列順序及面積分配 “五統(tǒng)一”、“一圖一表”及“終端三個(gè)表現(xiàn)第一”小節(jié) 序號 評估指標(biāo) 權(quán)重 指標(biāo)分解 結(jié)果 最終得分 1 銷量達(dá)標(biāo)率 50% 月度總量達(dá)標(biāo)率占 70% 實(shí)際完成率 重點(diǎn)品類達(dá)標(biāo)率占 30% 實(shí)際完成率 2 “五統(tǒng)一 ”工程達(dá)標(biāo)率 20% 公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 考核得分 3 “三個(gè)表現(xiàn)第一 ”達(dá)標(biāo)率 20% 公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 考核得分 4 一圖一表達(dá)標(biāo)率 10% 公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 考核得分 5 業(yè)績得分 100% 銷售代表業(yè)績考核表 “五統(tǒng)一 ”及“終端三個(gè)表現(xiàn)第一”考核表 店名 ________________店址 _________________時(shí)間 _________被考核人 _______ 考核 項(xiàng)目 考核 分值 小計(jì) 分項(xiàng)考核指標(biāo) 考核 分值 實(shí)際得分 最終 得分 自評（ 20%） 初評（ 40%） 抽評（ 40%） 五 統(tǒng) 一 工 程 100 統(tǒng)一穿著 “立白 ”標(biāo)識服裝
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