【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展 ” 的宗旨，堅(jiān)持開(kāi)展豐富多彩的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，依靠通過(guò)經(jīng)營(yíng)人心達(dá)到治理企業(yè)的目的，通過(guò)不斷培養(yǎng)人、重用人、重獎(jiǎng)人、留住人的用人機(jī)制支撐企業(yè)發(fā)展后勁，塑造出一支與企業(yè)同心同德的職工隊(duì)伍，促進(jìn)了和諧公司的全面建設(shè)。 17 企業(yè)文化 企業(yè)文化是組織和協(xié)調(diào)員工的有效手段，創(chuàng)建卓越的企業(yè)文化如同在企業(yè)的深層結(jié)構(gòu)中裝上一臺(tái)馬力十足的發(fā)動(dòng)機(jī)，能有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)文化更是一種精神力量，他是企業(yè)無(wú)形的約束與支柱，是員工溝通的紐帶，是團(tuán)隊(duì)的共同語(yǔ)言，可以激發(fā)群體聰明和協(xié)作精神。 雙匯人要時(shí)刻把 “ 優(yōu)質(zhì)、高效、拼搏、創(chuàng)新、敬業(yè)、誠(chéng)信 ” 作為鞭策自己進(jìn)步的動(dòng)力，靠 “ 消費(fèi)者的安全與健康高于一切，雙匯的品牌和信譽(yù)高于一切 ” 的服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)打造百年雙匯的目標(biāo)。 18 優(yōu)勢(shì) 口感。 本產(chǎn)品運(yùn)用最新的食品加工技術(shù)，克服多重困難，巧妙地獎(jiǎng)蔬菜與肉相結(jié)合，但再結(jié)合過(guò)程中盡量保持了原來(lái)以肉為主要原料的風(fēng)味，且保持著一種新鮮蔬菜的感覺(jué)，以此可以吸引更多消費(fèi)者的親睞。 包裝。 企業(yè)對(duì)蔬菜火腿的推廣出發(fā)點(diǎn)為蔬菜加火腿，因此，在包裝上盡可能的顯現(xiàn)出蔬菜的特點(diǎn)。本產(chǎn)品的包裝采用綠色與黃色的結(jié)合，不僅給消費(fèi)者一種新鮮感，更突出了一種天然的感覺(jué)。 功效。 本產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)就在于他添加了蔬菜，因此火腿的營(yíng)養(yǎng)種類(lèi)與價(jià)值大幅上漲。蔬菜中豐富的維生素、鐵、鈣等營(yíng)養(yǎng)元素被充分的融入火腿當(dāng)中，適合各種年齡階段的消費(fèi)者食用。同時(shí)，由于這下?tīng)I(yíng)養(yǎng)元素都是經(jīng)過(guò)提煉之后才融入的，更適合消費(fèi)者吸收。 19 風(fēng)格。 本產(chǎn)品的特點(diǎn)就是加入了蔬菜，因此我們將利用媒體的作用，將其優(yōu)點(diǎn)介紹給廣大消費(fèi)者。是其能夠有一種身處大自然的感覺(jué)，增加了產(chǎn)品的 “ 綠色 ” 感。 品牌。 雙匯集團(tuán)的發(fā)展是中國(guó)民企的典型，其品牌的影響巨大，其各種產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)。本產(chǎn)品是其旗下一員，在品牌忠誠(chéng)的影響下，會(huì)形成巨大的消費(fèi)因素。 市場(chǎng)定位。 本產(chǎn)品的定位仍是火腿，但著重點(diǎn)在蔬菜上。把蔬菜當(dāng)成方便食品在國(guó)內(nèi)尚屬首次，在加上輸在雜人們飲食結(jié)構(gòu)中的重要作用，一定會(huì)引起消費(fèi)者的格外注意。 20 劣勢(shì) 口感。 新融入的蔬菜可能會(huì)帶來(lái)與原來(lái)以肉為要原料的火腿的口干越有差異，部分產(chǎn)品可能會(huì)完全取代其原有的風(fēng)味。 市場(chǎng)認(rèn)知。 由于本產(chǎn)品是雙匯旗下新推出的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能對(duì)其的認(rèn)知程度有限。市場(chǎng)默認(rèn)的份額也很少。 消費(fèi)群體。 消費(fèi)群體的不確定性也會(huì)減弱其得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 21 機(jī)會(huì) 社會(huì)生活習(xí)慣的改變。 近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷向前發(fā)展，人們的生活節(jié)奏日益加快，尤其是城市的中青年上班一族，在對(duì)付早餐時(shí)即追求方便快捷也要求營(yíng)養(yǎng)健康，因此蔬菜火腿集蔬菜與肉的營(yíng)養(yǎng)于一身，一定會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成吸引。 產(chǎn)品推廣的著重點(diǎn)。 本產(chǎn)品的推廣著重點(diǎn)就是既有蔬菜又有肉，但蔬菜在前，肉在后，這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也屬首次，因此會(huì)形成潛在消費(fèi)。 品牌機(jī)會(huì)。 本產(chǎn)品屬于雙匯旗下的新產(chǎn)品，用的還是雙匯的牌子。因此就會(huì)有大量的品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者去關(guān)注其產(chǎn)品，這也會(huì)給蔬菜火腿帶來(lái)一定的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐漸褪去，市場(chǎng)開(kāi)始活躍，消費(fèi)者信心的上升，給本產(chǎn)品帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)潛力。 22 威脅 企業(yè)自身。 由于本產(chǎn)品是威脅。 雙匯新推出的，對(duì)產(chǎn)品的分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、監(jiān)管等都是從零開(kāi)始，因此可能會(huì)達(dá)不到企業(yè)的期望，造成中間環(huán)節(jié)的脫節(jié)，給產(chǎn)品帶來(lái) 消費(fèi)者的威脅。 現(xiàn)在人們對(duì)食品安全的要求高，在加上本產(chǎn)品的時(shí)尚認(rèn)知程度的不確定性，肯定會(huì)有部分消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的不信任，造成消費(fèi)者威脅。 市場(chǎng)環(huán)境的威脅。 自 2023年下半年來(lái)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響，可能會(huì)給產(chǎn)品的推廣帶來(lái)相當(dāng)?shù)耐{。 23 戰(zhàn)略選擇 根據(jù)對(duì)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境的分析和 SWOT分析，并結(jié)合市場(chǎng)信息，決定對(duì)蔬菜火腿的面市采取多元化戰(zhàn)略，具體做法如下： 充分評(píng)估內(nèi)外部的狀況，明確新產(chǎn)品的定位。 企業(yè)首先要對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，也就是說(shuō)要明確自己的使命遠(yuǎn)景。然后要對(duì)其所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品有明確的定位。如果，企業(yè)對(duì)自己的新產(chǎn)品定位是模糊的，或者是不正確那么就很難保證企業(yè)采取的戰(zhàn)略是正確的。 明確企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的。 企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目的是為了增加在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)的核心能力。企業(yè)在選擇戰(zhàn)略的時(shí)候要充分的考慮這一點(diǎn)，避免企業(yè)為了追求規(guī)?；蛘呤菫榱藫迫≌?jī)盲目的進(jìn)行盲目經(jīng)營(yíng)。 24 要充分發(fā)揮新舊產(chǎn)品之間的密切聯(lián)系 戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)主要包括銷(xiāo)售的協(xié)同、運(yùn)作的協(xié)同、管理的協(xié)同。無(wú)論協(xié)同效應(yīng)是來(lái)自哪一方面，都要圍繞企業(yè)的這個(gè)協(xié)同效應(yīng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，在進(jìn)行新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要以舊代新，用新補(bǔ)舊，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)使企業(yè)的有限資源的得到合理分配，企業(yè)才會(huì)真正的取得規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。 新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略 企業(yè)在此時(shí)此刻推出蔬菜火腿有很多人可能不以為然。認(rèn)為在此經(jīng)濟(jì)大背景下無(wú)疑會(huì)增加企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，甚至?xí)蛊髽I(yè)資不抵債。然而現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，在經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，人們的收入也經(jīng)歷了由高到低，在由低到高的變化，因此對(duì)于其自身的愛(ài)惜程度會(huì)大大出乎我們的意料。因此在此時(shí)推出新產(chǎn)品，尤其是這種一舉雙得的營(yíng)養(yǎng)健康品，一定會(huì)形成很大的購(gòu)買(mǎi)力。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要充分結(jié)合以肉為主要原料的火腿的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)對(duì)其加以拓展，比如加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，增加銷(xiāo)售點(diǎn)等來(lái)提升購(gòu)買(mǎi)狀況。 25 面對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的巨大優(yōu)勢(shì)，我們相信蔬菜火腿的推出一定會(huì)取得預(yù)想的成就。因此針對(duì)消費(fèi)者的心理因素和行為動(dòng)機(jī)，我們對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。 針對(duì)消費(fèi)者的生活方式