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新人快速銷售技巧(編輯修改稿)

2025-03-29 00:31 本頁面
 

【文章內容簡介】 定時檢閱;永不被卷入四號的感情生活 第五型 理智型 ? 五號特性:思想家 ? 基本恐懼:無助,無能,無知 ? 基本欲望:能干,知識豐富 ? 對自己要求:當我成為某一方面的專家時,我就 okay 了。 ? 特質:熱忠于尋求知識,喜歡分析事物及探討抽象的觀念,從而建立理論架構。 ? 順境〔能干時〕:理想主義者,對這世界深刻的見解,專注于工作,敢于革新,及產(chǎn)生有價值的新觀念。 ? 逆境〔無能時〕憤世嫉俗,對人采取敵對及排斥的態(tài)度,自我孤立,夸大妄想,只想不做。 ? 處理感情的方法:用抽離方式處理,仿佛是旁觀者, 100 %用腦做人,不喜歡群體動作,對規(guī)則不耐煩 ? 身體語言:雙手交叉胸前,上身后傾,翹腿;面部表情;冷漠,皺起眉頭;講話方式 / 語調:平板,刻意表現(xiàn)深度,兜轉,沒有感情。 ? 常用詞匯:我想;我認為;我的分析是 …… ;我的意見是 …… ;我的立場是 …… ? 工作環(huán)境:理論,邏輯;單獨工作,無時間限制;不必管理別人。 第五型 理智型 ? 不能處理逆境時出現(xiàn)的特征:與現(xiàn)實脫節(jié)型 ? 吝嗇:有被吞噬的恐懼;抗拒感情牽綁;病態(tài)式的自我孤立;冷血、無感覺;延遲采取行為;認知導向;空虛感;內疚;自卑;負面;過敏;長時間獨處, 希望不被騷擾;有特殊專長,基本技能劣拙;想象能力極高,特別多恐懼;不祈望被愛=防止傷害 ? 五號警鐘:感覺被人或事掩蓋時,實時退避入思維世界;從客觀與安全的立場評估環(huán)境;與實際情況脫節(jié);集中思維上的評論=抽離;累積的評論成為五號的現(xiàn)實。 ? 座右銘:知識就是力量 ? 典型沖突:難以接近,令人 ( 尤其二號及四號 ) 有挫敗感 ? 優(yōu)點:學者風范,有深度,處變不驚 ? 缺點:自覺高人一等,與人保持距離 ? 最適宜工作環(huán)境:有足夠的時間去思考及分析,不必做出實時響應 ? 不適宜工作環(huán)境:公開競爭及對抗 ? 令人舒服地方:不感情用事,樣樣有數(shù)據(jù)支持 ? 令人不滿地方:太過冷冰冰,城府深,高深莫測 第五型 理智型 ? 溝通要點:不要侵犯五號的空間及時間;避免一切身體接觸;不要求五號給予實時的反應,容許他們有時間思索; 采取主動;不要對五號的思想或感受做出假設;五號不能處理人際沖突,幫助他們緩和此類情況。 ? 激發(fā)要點:贊賞五號的學識及分析能力,容許五號在采取行動前做出說盡觀察;協(xié)助五號成為業(yè)內的專家;邀請五號評論其它同事的表現(xiàn);讓五號有足夠的空間及時間去自我伸展;協(xié)助五號明暸他們冷冰冰的態(tài)度對人的影響。 ? 號的時間管理:私人時間;解救方案;容許五號有私人時間;五號擅于做事后分析,不要催促他們做出決定;五號容易將思考與行動混淆,以為思考過等于做了,幫助他們集中結果,及做定時檢討;一定要給予五號清楚的限期成事。 ? 5 號達成協(xié)議:準備充份的數(shù)據(jù);做出全理性的討論;讓五號有足夠時間思考。 ? 常見問題:獨家村,神秘人 ? 解救方案:基本上容許他做獨行俠,同時幫他看到他對小組的獨特貢獻,及小組對他的支持. 第六型 忠誠型 ? 六號特性:忠誠者 ? 基本恐懼:得不到支援及引導,單憑一已的能力沒法生存 ? 基本欲望:得到支援及安全感 ? 內在聲音:如果我能夠達到他人對我的期望,我就 OKAY 了。 ? 特質:認同及服從權威,有責任感;面對異已者時,容易陷入強忍 / 攻擊的矛盾中,因而變得優(yōu)柔寡斷,及過分謹慎。 ? 順境 ( 得到支持時 ) :自我肯定;信賴別人和自己;容易與人有親密的關系,對待家人,朋友及所屬的團體有持久的忠誠及承諾。 ? 逆境 ( 沒有支持時 ) 缺乏安全感,極度焦慮;自我貶抑,有被虐的傾向 ? 處理感情的方法;恐懼被遺棄,無人支援, 對人太過依賴;對人有承諾感,值得信賴,同時保持獨立,而防衛(wèi)性頗強。 ? 六號有兩: P6 惶恐 6 ; CP6 先發(fā)制人 6 ? 身體語言: ( P6) 肌肉拉緊,雙肩向前彎;面部表情;慌張,避免眼神接觸講話方式 / 語調;聲線微帶顫抖,游花園,久久不入正題。 ? (CP6) 肌肉拉緊,刻意挺起胸膛;面部表情;瞪起眼睛盯著人;講話方式 / 語調;故意粗聲粗氣,兜兜轉轉,不入正題。 ? 常用詞匯:慢著;等等;讓我想一想;不知道;唔 …… ;或者可以的;怎么辦 第六型 忠誠型 ? 工作環(huán)境; ? (P6) : 選擇做打工仔,需要規(guī)條及操作標準,容許自由發(fā)展,有時間追求自己的興趣及嗜好。 ? (CP6) :希望能夠掌有實權,愿意跟從規(guī)條及操作標準,容許自由發(fā)展。 ? 不能處理逆境時出現(xiàn)的特征:妄想狂性格; ? 恐懼犯錯、未知、敵意、欺詐、不能生存、孤獨、被出賣、去愛、應付不來、放手;缺乏安全感;遲疑;無決斷力;妥協(xié);過度謹慎;懦弱。 ? 六號的警鐘:找尋外在的指引及支持;對將來充滿焦慮;找尋安全感;婚姻、工作、信仰、朋友網(wǎng)絡、未雨綢繆、投資將來、建立安全網(wǎng);謹慎前進、降低期望;死人尋舊路。 ? 座右銘:伴君如伴虎 ? 典型沖突點:過多焦慮不斷發(fā)問,令人(尤其三及七號)生厭 ? 優(yōu)點:對盟友忠心耿耿,不遺余力保護自己人 ? 缺點:對人抱著質疑的態(tài)度 ? 最適合工作環(huán)境:有清楚的權力架構,大家忠于找出真相 ? 不適合的工作環(huán)境:工作指引含糊 第六型忠誠型 ? 管理方式:以解問題及克服障礙為中心思想 ? 令人舒服地方:是逆境中可信賴的盟友 ? 令人不安地方:順境時顯得過分謹慎 ? 溝通要點:六號采取行動前需要得到大量及清晰的指引,并知道前路的危機何在;支持六號見步行步,望得太遠產(chǎn)生不必要的焦慮感 ;六號感覺環(huán)境不清晰時會有焦慮,不時與他傾談;不要一意孤行轉變游戲規(guī)則,給予六號足夠的時間去適應。 ? 激發(fā)要點:以身作則\真誠\一貫的動作;稱贊及動用六號的分析能力;主動指出可能發(fā)生的問題,去贏取六號對你的信任;被六號質問時,保持友善的態(tài)度,幫助他找到答案;鼓勵六號對你的忠心及承諾。 ? 時間管理:軌道式時間;解救方案; 六號在開始行動前及完成計劃前會拖延,幫助他克服內心的困擾;支持六號將內心的問題講出來要求六號與你一起訂立程序,工作不會因為規(guī)則 不清晰而停頓下來;六號在沒有壓力時會拖慢 腳步,幫助他將焦點放在最終目標;提醒六號作息有時。 ? 達成協(xié)議:六號對人性充滿疑惑,會視協(xié)議為被占便宜,
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