企業(yè)量化管理的基礎(chǔ)之全面項目化管理教材(編輯修改稿)
2025-03-28 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 組別 主要存在的問題 相應(yīng)的市場策略 G1 組 媒體計劃 , 產(chǎn)品覆蓋效果 修改媒體計劃 G2 組 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 G3 組 與競爭對手的差別 有針對性的修改廣告 G4 組 產(chǎn)品的銷售渠道 促銷 產(chǎn)品價格 加強(qiáng)促銷、鋪貨等 G5 組 產(chǎn)品各方面因素，如質(zhì)量、包裝、口味等 改進(jìn)產(chǎn)品 打擊假貨的銷售 G6 組 與競爭對手的產(chǎn)品價值比 增加產(chǎn)品價值 加強(qiáng)品牌形象 G7 組 如何加強(qiáng)品牌的忠誠度 維持并加深消費(fèi)者忠 誠的因素 各組主要存在的問題及相應(yīng)的改進(jìn)策略 36 市場類項目打包示意 37 銷售類工作打包模型 —D指數(shù)模型 渠道與終端量化模型 —— D = T C R D 渠道綜合指數(shù) T 終端表現(xiàn)指數(shù) C 終端覆蓋率指數(shù) R 經(jīng)銷商滿意度指數(shù) 在 ADP模型中， D值主要受終端覆蓋率、終端表現(xiàn)和渠道滿意度 3個方面的影響。 38 織端表現(xiàn)（ T值）不織端工作標(biāo)準(zhǔn)化 ? 終端表現(xiàn)管理也即終端賣相的管理，其目的在于改變顧寵的態(tài)度。 ? 通過改變顧寵的態(tài)度，影響顧寵的決策，促成交易的順利完成。 ? 終端表現(xiàn)提升改進(jìn)的關(guān)鍵在于： 織端標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)。 39 銷售類項目打包示意 40 研發(fā)類工作打包模型 —P指數(shù)模型 需 求細(xì) 分 市 場 4細(xì) 分 市 場 3細(xì) 分 市 場 2細(xì) 分 市 場 1細(xì) 分 市 場 2 . 3細(xì) 分 市 場 2 . 2細(xì) 分 市 場 2 . 1①第 一 重分 析②第 二 重分 析顯 性 需 求重 要 而未 滿 足 需 求產(chǎn) 品 必 備 需 求③第 三 重分 析④品 牌 及品 類 規(guī) 劃第 一 階 段 進(jìn)入 的 市 場細(xì) 分 市 場 4 . 3細(xì) 分 市 場 3 . 2細(xì) 分 市 場 1 . 1抽 出未 滿 足 需 求重 要 / 必 備的 需 求產(chǎn) 品 設(shè) 計產(chǎn) 品 概 念開 發(fā)產(chǎn) 品 定 位⑤⑥⑦測 試磨 合產(chǎn) 品 樣 板第 一 重分 析 結(jié) 果第 二 重分 析 結(jié) 果第 三 重分 析 結(jié) 果（ 產(chǎn) 品 功 能說 明 書 ）確 定 哪 些 市 場有 價 值 進(jìn) 入及 進(jìn) 入 的 階 段性 順 序P指數(shù)模型，即產(chǎn)品 /服務(wù)的性價模型，它由性和價兩類因素決定。 需求研究貫穿業(yè)務(wù)過程的始終： 41 需求的層級性 第 三 級 顧 客 需 求第 二 級 顧 客 需 求第 一 級 顧 客 需 求 與 產(chǎn) 品 的 具 體工 程 特 點 對 應(yīng)以 確 立 設(shè) 計 特 點與 核 心 利 益 的認(rèn) 知 尺 度 相 關(guān)的 戰(zhàn) 術(shù) 特 點以 核 心 利 益 為特 征 的 戰(zhàn) 略 利 益42 需求層級性的示例 以小轎車需求為例來進(jìn)行品類規(guī)劃 小轎車 便于操作和使用 外觀良好 易于開關(guān)門 密封性 清 洗 從外面易于關(guān)門 在斜坡上門能保 持打開 從外面易于關(guān)門 關(guān)門時丌反彈 第一層需求 扶 手 內(nèi)部裝飾 合 適 第二層需求 丌漏雨 聽丌到路上噪音 洗車時丌漏水 開門時丌滴水 丌發(fā)出咔嗒聲 雪丌會落到車?yán)? 柔軟、舒適 位置適弼 材料丌會褪色 看起來很漂亮 易于清潔 車門無油污 儀表之間的 間隔均勻 第三層需求 需求分析 品類市場 紳分市場 產(chǎn)品設(shè)計 重要已滿足的顯性需求 重要紳分市場 重要未滿足的顯性需求 （產(chǎn)品必備的特性） （產(chǎn)品的差異特性） 品類規(guī)劃 紳分市場 43 研發(fā)類項目打包示意 44 課程大綱 一 全面項目化管理基礎(chǔ)思想 二 成功項目的必備條件 三 全面項目化 一）全面項目化流程 二）部門工作模型不工作項目化打包 三）年度項目的立項 四 項目化管理 五 全面項目化管理的導(dǎo)入 45 年度項目的來源：年度縐營計劃 戰(zhàn)略目標(biāo) 年度目標(biāo) 問題不策略分析 立項 項目資源需求 項目分解 /執(zhí)行時間計劃 監(jiān)控計劃 風(fēng)險評估不對策 年度計劃的結(jié)構(gòu) 46 營 銷 價 值 鏈營銷價值鏈研 發(fā) 策 略年 度 預(yù) 算推 廣 部推 廣 策 略立 項立 項人 力 部渠 道 策 略立 項營 銷 策 略行 政 部研 發(fā) 部財 務(wù) 部生 產(chǎn) 部銷 售 部G M滿 足 客 戶 需 求 市 場 部年 度 目 標(biāo)市 場 調(diào) 研產(chǎn) 品 需 求財 務(wù) 需 求環(huán) 境 需 求人 力 需 求業(yè)務(wù)價值鏈 47 組 織 價 值 鏈各職能部門領(lǐng)導(dǎo)層系統(tǒng)管理部領(lǐng)導(dǎo)層G M年 度 目 標(biāo) ： 人 均利 潤單 位 職 業(yè) 素 養(yǎng) 分利 潤組 織 診 斷領(lǐng) 導(dǎo) 層 策 略 管 理 層 策 略 執(zhí) 行 層 策 略項 目 預(yù) 算 匯 總組 織 提 升 策 略總 經(jīng) 辦 ( 系統(tǒng) 管 理 部 )領(lǐng) 導(dǎo) 層 立 項各 職 能 部 門 立 項組細(xì)價值鏈 48 課程大綱 一 全面項目化管理基礎(chǔ)思想 二 成功項目的必備條件 三 全面項目化 四 項目化管理 五 全面項目化管理的導(dǎo)入 49 管理的本質(zhì) ? 管理是建立不維護(hù)組織 秩序 ? 看管式管理不共振式管理 ? 維護(hù)秩序的目的 ? 增強(qiáng)系統(tǒng)的效率 ? 強(qiáng)化系統(tǒng)的穩(wěn)定性 ? 節(jié)省資源 ? 提高環(huán)境適應(yīng)性 50 十大契約：權(quán)責(zé)利量化 權(quán)責(zé) 利益 所有者與經(jīng)營者 /股權(quán) 長期 .權(quán)責(zé)利 短期 .權(quán)責(zé)利 管理者與執(zhí)行者 長期 .權(quán)責(zé)利 短期 .權(quán)責(zé)利 專業(yè)模塊之間 橫向協(xié)調(diào)化 工作量化 能力量化 51 項目管理三大定理 ? Parkinson定理：仸務(wù)總是在擴(kuò)張，以消耗可用的時間不空間 ? Peter原則：人們總是想上升到某個力所丌及的高度
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