【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 以往，大多數(shù)維密展出的服飾均為非賣(mài)品，但 2023年，時(shí)裝展展出的服飾在目錄中開(kāi) 20 子品牌維密紅粉佳人 ? 2023年 7月，維密公司開(kāi)始打造紅粉佳人，專(zhuān)為 大學(xué)和高中生 定制休閑服、睡衣和貼身內(nèi)衣的品牌。亞歷山大 安布羅休為該品牌的首位代言人。紅粉佳人在全美各大校園巡展，在校園外設(shè)立分點(diǎn)供學(xué)生選購(gòu)產(chǎn)品。該品牌通過(guò)在 MySpace網(wǎng)站、 Facebook網(wǎng)站、與 MTV合作和年輕人博客間開(kāi)展市場(chǎng)。過(guò)去幾年，該品牌曾多次被提名為全球該類(lèi)產(chǎn)品最佳業(yè)績(jī)。梅琳達(dá) 可兒是當(dāng)前維密紅粉佳人的代言人。自 2023年初，貝哈蒂 普琳絲洛開(kāi)始出現(xiàn)在眾多該品牌廣告中。 ? 商店基本概況 ? 維密共有 1003家商店，等于大概 512萬(wàn) 6千平方英尺銷(xiāo)售范圍。 ? 平均每一英尺銷(xiāo)售范圍內(nèi)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額為 731美元。 ? 銷(xiāo)售范圍內(nèi)的平均商店大小為 ? 每家商店的銷(xiāo)售毛利為 370萬(wàn)美元，即全部商店的銷(xiāo)售毛利為 37億美元。 ? “維多利亞的秘密（ victoria’ s secret)”，作為魅力、浪漫和性感的代名詞，這個(gè)風(fēng)靡全球的世界頂級(jí)內(nèi)衣品牌一直成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，它以每分鐘 600件的銷(xiāo)量奇跡，成就了世界內(nèi)衣界不可復(fù)制的品牌傳奇。不過(guò)鮮為人知的是這個(gè)內(nèi)在品牌卻是由一個(gè)男人創(chuàng)造的．而延續(xù)它生命的則是一個(gè)女人。 21 中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng) 20232023年前景預(yù)測(cè)報(bào)告 ? 內(nèi)衣是穿在里面的衣服的總稱。根據(jù)內(nèi)衣的不同品種，可劃分為內(nèi)層衣和基礎(chǔ)衣兩類(lèi)。內(nèi)層衣一般是指最貼近身體的內(nèi)衣， 具有防寒、保暖的作用 ，又可以吸汗透濕，因此多使用保暖、吸水性佳且較柔軟的布料。 基礎(chǔ)衣是指可以調(diào)整身體的內(nèi)衣，主要有文胸、束褲、束腰等。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是中國(guó)服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年間， 以20％ 30％的速度崛起，形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)體系。 ? 中國(guó) 生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有 3000多家 ，其中初具規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達(dá) 400多家。 山東、浙江、廣東等已經(jīng)成為內(nèi)衣廠集聚的加工基地。 中國(guó)內(nèi)衣具有極大產(chǎn)能。在服裝零售市場(chǎng)上，中國(guó)每年要銷(xiāo)售 3億個(gè)文胸，而針織內(nèi)衣約占五大類(lèi)服裝（即男、女、童、羊毛衫、針織內(nèi)衣）總銷(xiāo)售比重的 25%左右。 ? 中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)， 年銷(xiāo)售額在 1000億以上，且每年以近 20％的速度在增長(zhǎng) ，在整體的市場(chǎng)中， 女式內(nèi)衣占到了 60％，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。 與女性內(nèi)衣不同的是， 中國(guó)的男士?jī)?nèi)衣品牌是伴隨著國(guó)際品牌成長(zhǎng)的，只是國(guó)外品牌是從塔尖做起，國(guó)內(nèi)品牌則從塔基做起。 未來(lái)幾年， 將是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣品牌發(fā)展的好時(shí)機(jī)，因此應(yīng)該抓住這個(gè)商機(jī)搶先在男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場(chǎng)份額，確立自身的市場(chǎng)地位。 保暖內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)歷了太多的市場(chǎng)磨礪，從 廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)正在逐漸失去消費(fèi)者的信賴 。價(jià)格愈加透明并且利潤(rùn)愈加微薄的保暖內(nèi)衣新時(shí)代，讓規(guī)模企業(yè)不得不思考，只有不斷研發(fā)新品，才能突破現(xiàn)有的困局。 ? 目前， 中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)容量和出口增長(zhǎng)潛力巨大，內(nèi)衣出口到 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ，將歐盟 25國(guó)作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)來(lái)看待，創(chuàng)匯超過(guò)千萬(wàn)美元的就有 22個(gè)市場(chǎng)。其中內(nèi)衣出口創(chuàng)匯上億美元的市場(chǎng)就有五個(gè)，分別是日本、歐盟、美國(guó)、香港和羅馬尼亞，羅馬尼亞市場(chǎng)成為中國(guó)內(nèi)衣出口新興轉(zhuǎn)口市場(chǎng)。 ? 盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在逐步下降，但 內(nèi)衣業(yè)仍然是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支 。其 利潤(rùn)空間相對(duì)其他分支而言要高 ， 風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。 比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要 5元左右，中檔的每件 20100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。而中高檔的產(chǎn)品除了面料以外，主要是品牌、做工、質(zhì)量等附加值。從中可以看出，內(nèi)衣行業(yè)的利潤(rùn)空間較大。內(nèi)衣行業(yè)想要發(fā)展必須要穩(wěn)住價(jià)格、完善品質(zhì)。要想把市場(chǎng)做大，就要確立一個(gè)正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略；要想細(xì)化市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)就要正確定位，企業(yè)成功了，行業(yè)才會(huì)繁榮、才能求得發(fā)展。 22 中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象分析 ? 一是 常規(guī)內(nèi)衣 ， 這類(lèi)質(zhì)量較好、 價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容， 通過(guò) 在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專(zhuān)柜，走普及化路線， 服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但這營(yíng)銷(xiāo)模式 產(chǎn)終因品 缺乏創(chuàng)新 ，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今， 銷(xiāo)售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。 ? 二是 以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的 普通廉價(jià)內(nèi)衣 的經(jīng)營(yíng)模式， 這種通過(guò)模 仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng) 為主 要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。 ? 三是 新概念內(nèi)衣的 經(jīng)營(yíng)模式 ，這種將 主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作 ，通過(guò)全新的 概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性 化，指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。 ? 四是 為代表的 國(guó)際知名品牌內(nèi)衣 ，這類(lèi) 設(shè) 計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng) 格雖鮮明 ，但因 服務(wù)的消費(fèi)群體較窄 ，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng) 終端建設(shè)投入大 ，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流 較慢。 23 ? 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求已由護(hù) 體、保暖、舒適之需求，向美體與追求時(shí)尚發(fā)展了，根據(jù)這個(gè)需求的變 化， 2023的概念，并從多個(gè)方 面創(chuàng)新了內(nèi)衣的營(yíng)銷(xiāo)模式，即：通過(guò)用國(guó)際流行的時(shí)尚個(gè)性色彩，讓內(nèi) 衣變得五彩繽紛起來(lái)；全部采用國(guó)際流行最前沿的時(shí)尚新面料 ———lyc rrra、Ta te l、 coo lm ax，重金聘請(qǐng)法國(guó)和日本設(shè)計(jì)師，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行具有人文