女士?jī)?nèi)衣品牌策劃案(參考版)
2025-03-12 22:53本頁(yè)面
【正文】 50 謝謝大家！ 51 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 結(jié)束語(yǔ)：本企劃案立足于品牌定位的分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌的計(jì)劃，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢(shì)、該企劃立足于品牌的文化品位，體現(xiàn)時(shí)尚之本。這樣少了很多配套完整吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，同樣有時(shí)會(huì)給人一種附屬品推銷的感覺(jué)。 ? （ 4） 不論什么貨賣完了隨便換上另一個(gè)款，毫不考慮鄰居是誰(shuí)，時(shí)常造成顏色打架，給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。這真是讓人難以接受的，試想一下兩個(gè)顏色、風(fēng)格根本不協(xié)調(diào)的產(chǎn)品配在身上，猶如割斷了上下身。 47 ? 廣告效果測(cè)定途徑 : ? ? ? HOT內(nèi)衣認(rèn)知度與接受度增加 ? ? ? 48 ? 六、注意事項(xiàng) ? 最后注意一下專賣店內(nèi)最忌諱的陳列方法： ? （ 1） 文胸與內(nèi)褲掛在同一個(gè)衣架上，這會(huì)讓人感到壓抑和沒(méi)檔次。 3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在媒體的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、 POP的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性，注重品牌的樹(shù)立，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。此外，可以將HOT形象設(shè)計(jì)做成毛絨玩具和不同風(fēng)格的貓型公仔，用積分送禮品的方式（每次的贈(zèng)品都是一個(gè)不同風(fēng)格的公仔或掛件，這樣可以吸引收藏愛(ài)好者來(lái)購(gòu)買）來(lái)吸引和留住顧客；將掛牌用透明材料做成貓的形狀，以彩色小球填充至貓肚，把它當(dāng)小配飾送給顧客，增加顧客對(duì) HOT的印象；同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，方便顧客購(gòu)買 。 HOT年輕時(shí)尚的女性品牌，可以采用柔和夢(mèng)幻的色彩或色彩與具體形象相結(jié)合來(lái)打造品牌形象，消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)品牌時(shí)，最容易識(shí)別和記憶的是色彩，前列品牌都應(yīng)該有其獨(dú)特的色彩。 ? 公益事業(yè)，艾滋病日等一些特殊日子的捐助和限量發(fā)行。 ? 廣告目標(biāo)對(duì)象 ? *消費(fèi)者、影響者 ? *1825歲充滿活力的時(shí)尚女性群體 ? 廣告途徑 ? 雜志廣告，建立專欄，張貼內(nèi)衣小貼士，比如情人節(jié)必須要擁有的幾款內(nèi)衣，還有一些將抗小貼士。當(dāng)前最重要的就是根據(jù)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)水平、文化差異、消費(fèi)者的特殊需要，打造我們高質(zhì)量、高效益的內(nèi)衣品牌專賣店，那么我們應(yīng)該在：產(chǎn)品、形象、服務(wù)三個(gè)方面著手。 產(chǎn)品銷售服務(wù) 對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)，可以使店員直接對(duì)顧客進(jìn)行形象指導(dǎo)。 ? 尊重顧客，配合引導(dǎo)顧客，不要以懷疑的眼光看顧客或用外觀穿著來(lái)打量顧客。最好著統(tǒng)一服裝。 ? 如滿 5人以上，每人消費(fèi)達(dá) 138元，即可成為會(huì)員及獲贈(zèng)內(nèi)衣知識(shí)手冊(cè)；滿 5人以上，每人消費(fèi)達(dá) 188元，可另外加贈(zèng)精美禮品；滿10以上的，總額達(dá)到 1500元，以 9折優(yōu)惠并加贈(zèng)禮品；總額達(dá) 2500元，以 8折優(yōu)惠并加贈(zèng)精美禮品等等。我們可按會(huì)員每消費(fèi) 10元進(jìn)行積分登計(jì)，累計(jì)積分100分可送價(jià)值 50元的現(xiàn)金券。 ? ，享受店內(nèi)所有商品的打折服務(wù)及特定節(jié)日贈(zèng)送禮品服務(wù)，或每月意外的祝福和問(wèn)候。 ? 會(huì)員，享有特定的優(yōu)惠服務(wù)（如商品打折優(yōu)惠等），新品上市及活動(dòng)通知及禮物贈(zèng)送。 如一般對(duì)于一次性購(gòu)物滿 200元以上的顧客都可成為我們的普通會(huì)員，享受一定的政策優(yōu)惠及積分活動(dòng)。 40 ? 會(huì)員制銷售服務(wù) ? 經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定良好的內(nèi)衣專賣店都設(shè)立了自己的會(huì)員制度。 ? 可進(jìn)行迎新年優(yōu)惠換購(gòu)活動(dòng)： ? 20元現(xiàn)金券； ? 券（刺激再次消費(fèi)） ? 特定節(jié)日買贈(zèng)活動(dòng)：如情人節(jié)專場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)，送特殊禮品等。 38 注意： ? ； ? ； ? ； ? 39 ? （二）、促銷活動(dòng) ? 促銷應(yīng)綜合考慮區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略的前提下制定獨(dú)特、新穎、有銷售力的方案，以達(dá)到吸引消費(fèi)者，提升品牌形象，增大銷售的目的。如同一款式采用模特展示、正掛和配搭法同時(shí)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)形象 ? 2~3天更換一次，勤清潔，給顧客保持新鮮感。 ? —— 色彩搭配要井井有條，有序的色彩主題使整個(gè)店員堂主題鮮明，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客輕易鎖定目標(biāo)。 34 形象店面（全景二） 35 產(chǎn)品陳列： 產(chǎn)品陳列應(yīng)符合專賣店的特色，在充分利用店內(nèi)空間的前提下，要能體現(xiàn)專賣店的內(nèi)涵、風(fēng)格，整體形象和觀感應(yīng)美觀大主，富有藝術(shù)感。三角形的運(yùn)用根據(jù)內(nèi)褲的形狀來(lái)設(shè)計(jì)，有形似無(wú)形中體現(xiàn)時(shí)尚的先驅(qū)。 33 形象店面（全景一） 店面外觀：店面整體設(shè)計(jì)和內(nèi)衣可愛(ài)但有含有小性感的形象一致。骯臟不堪的店，顧客會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡感，進(jìn)而懷疑我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。 30 吊牌 31 形 象會(huì)員卡 32 專賣店環(huán)境 ? 好的專賣店在環(huán)境設(shè)計(jì)與商品陳列方面不僅體現(xiàn)了一定的藝術(shù)美，也反映了專賣店獨(dú)特的風(fēng)格及經(jīng)營(yíng)理念，給消費(fèi)者留下深刻的印象，直接影響顧客的購(gòu)買行為，影響專賣店業(yè)績(jī)。 4良好的燈光照明 5試衣間 （二）產(chǎn)品陳列 體現(xiàn)專賣店的內(nèi)涵、風(fēng)格，整體形象和觀感應(yīng)美觀大主，富有藝術(shù)感。 產(chǎn)品質(zhì)量：時(shí)尚，個(gè)性，舒適，優(yōu)質(zhì)。 ? 新型
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