【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合，“放長(zhǎng)線釣大魚”。 23 ? 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求已由護(hù) 體、保暖、舒適之需求，向美體與追求時(shí)尚發(fā)展了，根據(jù)這個(gè)需求的變 化， 2023的概念，并從多個(gè)方 面創(chuàng)新了內(nèi)衣的營(yíng)銷模式，即：通過(guò)用國(guó)際流行的時(shí)尚個(gè)性色彩，讓內(nèi) 衣變得五彩繽紛起來(lái)；全部采用國(guó)際流行最前沿的時(shí)尚新面料 ———lyc rrra、Ta te l、 coo lm ax，重金聘請(qǐng)法國(guó)和日本設(shè)計(jì)師，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行具有人文主義關(guān)懷的新穎內(nèi)衣設(shè)計(jì)開發(fā)；推出最具流行感召力的明 星舒淇出任第一個(gè)中國(guó)常規(guī)內(nèi)衣品牌形象代言人；請(qǐng)國(guó)際著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) 設(shè)計(jì)制作了能在商場(chǎng)誘發(fā)購(gòu)買興奮欲的獨(dú)特的品牌銷售終端，從而將時(shí) 尚內(nèi)衣這一抽象空洞的概念進(jìn)行了具象物化 …… 我將這種經(jīng)營(yíng)方式稱為 的直營(yíng)市場(chǎng)到全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng) 進(jìn)行了一系列的推廣，僅三 入 3億元的業(yè)績(jī) 24 看中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)前景 ? 一、市場(chǎng)潛力大 ? 二、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ? 四、強(qiáng)勢(shì)品牌少 25 國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌調(diào)整營(yíng)銷策略可遵循以下幾條原則： ? 既然“多品牌多品類”和“單品牌單品類”專賣都行不通，那發(fā)展“單品牌多品類”專賣已成定局。 ? 三是 新概念內(nèi)衣的 經(jīng)營(yíng)模式 ，這種將 主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作 ，通過(guò)全新的 概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性 化，指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。但這營(yíng)銷模式 產(chǎn)終因品 缺乏創(chuàng)新 ，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今， 銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。要想把市場(chǎng)做大，就要確立一個(gè)正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略；要想細(xì)化市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)就要正確定位，企業(yè)成功了，行業(yè)才會(huì)繁榮、才能求得發(fā)展。從中可以看出，內(nèi)衣行業(yè)的利潤(rùn)空間較大。 比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要 5元左右，中檔的每件 20100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。 ? 盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在逐步下降，但 內(nèi)衣業(yè)仍然是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支 。 ? 目前， 中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)容量和出口增長(zhǎng)潛力巨大，內(nèi)衣出口到 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ，將歐盟 25國(guó)作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)來(lái)看待，創(chuàng)匯超過(guò)千萬(wàn)美元的就有 22個(gè)市場(chǎng)。 保暖內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)歷了太多的市場(chǎng)磨礪，從 廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)正在逐漸失去消費(fèi)者的信賴 。 與女性內(nèi)衣不同的是， 中國(guó)的男士?jī)?nèi)衣品牌是伴隨著國(guó)際品牌成長(zhǎng)的，只是國(guó)外品牌是從塔尖做起，國(guó)內(nèi)品牌則從塔基做起。在服裝零售市場(chǎng)上，中國(guó)每年要銷售 3億個(gè)文胸，而針織內(nèi)衣約占五大類服裝（即男、女、童、羊毛衫、針織內(nèi)衣）總銷售比重的 25%左右。 山東、浙江、廣東等已經(jīng)成為內(nèi)衣廠集聚的加工基地。 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年間， 以20％ 30％的速度崛起，形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)體系。 基礎(chǔ)衣是指可以調(diào)整身體的內(nèi)衣，主要有文胸、束褲、束腰等。根據(jù)內(nèi)衣的不同品種，可劃分為內(nèi)層衣和基礎(chǔ)衣兩類。不過(guò)鮮為人知的是這個(gè)內(nèi)在品牌卻是由一個(gè)男人創(chuàng)造的．而延續(xù)它生命的則是一個(gè)女人。 ? 銷售范圍內(nèi)的平均商店大小為 ? 每家商店的銷售毛利為 370萬(wàn)美元，即全部商店的銷售毛利為 37億美元。 ? 商店基本概況 ? 維密共有 1003家商店，等于大概 512萬(wàn) 6千平方英尺銷售范圍。自 2023年初，貝哈蒂 梅琳達(dá) 該品牌通過(guò)在 MySpace網(wǎng)站、 Facebook網(wǎng)站、與 MTV合作和年輕人博客間開展市場(chǎng)。安布羅休為該品牌的首位代言人。 ? 以往，大多數(shù)維密展出的服飾均為非賣品，但 2023年，時(shí)裝展展出的服飾在目錄中開 20 子品牌維密紅粉佳人 ? 2023年 7月，維密公司開始打造紅粉佳人，專為 大學(xué)和高中生 定制休閑服、睡衣和貼身內(nèi)衣的品牌。維密時(shí)裝展更是眾多當(dāng)紅模特云集的盛事，在走秀的最后，均會(huì)同臺(tái)在秀臺(tái)中央展現(xiàn)身姿。時(shí)裝展吸引了無(wú)數(shù)名人和藝人。維密的子品牌紅粉佳人更在該年首次亮相 T臺(tái)。 。原計(jì)劃參演的肯伊 班克斯的最后一場(chǎng)維密 T臺(tái)演出。 ? 2023年，羅格斯大學(xué)鼓樂隊(duì)更在時(shí)裝展結(jié)尾客串演出。利瑪和亞歷山大 克拉姆、吉賽爾 ? 2023年，維密一改年度的時(shí)裝展，天使們（泰雅 吸引了無(wú)數(shù)觀眾，同時(shí)也有中級(jí)知識(shí)分子的爭(zhēng)議。在戛納電影節(jié)期間為抗艾滋慈善機(jī)構(gòu)籌集資金高達(dá) 35億美元。 ? 1999年，經(jīng)過(guò)在超級(jí)橄欖球賽期間廣告宣傳，維密公司創(chuàng)下廣播紀(jì)錄，時(shí)裝展現(xiàn)場(chǎng)直播的同時(shí)在時(shí)代廣場(chǎng)轉(zhuǎn)播，吸引了 15億觀眾。 這在日本內(nèi)衣行業(yè)造成不少市場(chǎng)沖擊 ， 如果有一天維多利亞秘密內(nèi)衣品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入中國(guó) ， 那也會(huì)對(duì)中國(guó)品牌女士?jī)?nèi)衣這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的 。 ? 在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的撞擊之中， “維多利亞的秘密 ”品牌迅速成長(zhǎng)；在多元化的經(jīng)營(yíng)策略下， “維多利亞的秘密 ”品牌引導(dǎo)時(shí)尚，開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)的銷售佳績(jī)。因播出內(nèi)衣秀表演過(guò)于暴露，美國(guó)聯(lián)邦通信委員每年會(huì)收到數(shù)以千計(jì)家長(zhǎng)的投訴；同時(shí)，人們也會(huì)想到 “維多利亞的秘密 ”極富誘惑力的平面廣告，超級(jí)名模的傾情演繹，使 “維多利亞的秘密 ”品牌內(nèi)衣更具魅力，也更使女性消費(fèi)者 “該出手時(shí)就出手 ”。女性消費(fèi)市場(chǎng)里蘊(yùn)藏的巨大利益，讓每一個(gè)企業(yè)欣喜若狂，千方百計(jì)地尋找吸引女性消費(fèi)者的辦法。 ? “維多利亞的秘密 ”品牌極大地滿足了女性消費(fèi)者的心愿：做一個(gè)真正的女人。 17 ? “維多利亞的秘密 ”是美國(guó) Limited Brands公司的核心品牌之一 ，產(chǎn)品范圍相當(dāng)廣泛：從女式內(nèi)衣到相關(guān)衣物，并針對(duì)不同的款式出版了不同類型的專業(yè)書籍。 ? 維密運(yùn)用嚴(yán)格的 客戶服務(wù)模式。 ? ? 該公司在