狼性銷(xiāo)售法則ppt45頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-28 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效的十大成交方法 拒絕猶豫，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī) 攻其不備，出其不意 ? 十大有效成交方法： ? 假設(shè)成交法 ? 關(guān)鍵利益點(diǎn)成交法 ? 請(qǐng)求成交法 ? “請(qǐng)?jiān)彙背山环? ? 冷處理成交法 ? 妥協(xié)成交法 ? 小點(diǎn)成交法 ? 問(wèn)題成交法（６＋１成交法） ? “雙簧”成交法 ? “突然死亡”成交法 五、不達(dá)目的誓不罷休 別人后退，我不退；別人前進(jìn)，我更進(jìn)。原野上的傲氣，天生的野性，隨風(fēng)而去吧。在原野還能奔跑，血液尚未流盡之時(shí)，回首凝望，無(wú)法埋藏同伴的尸骨，就帶著它的靈魂浪跡天涯！ —— 狼的自述 ? 鍥而不舍才能走向輝煌 ? 謹(jǐn)防銷(xiāo)售低潮 ? 欲望大小決定業(yè)績(jī)大小 ? 把注意力集中到目標(biāo)上 ? 克服銷(xiāo)售障礙 ? 消除客戶(hù)的抵制 ? 從異議中尋找成交的機(jī)會(huì) ? 繼續(xù)拜訪說(shuō)“不”的客戶(hù) 六、應(yīng)對(duì)變化 ? 誰(shuí)是真正的叢林之王？獅子？過(guò)于兇殘不得人心。老虎？太仁義，經(jīng)不起欺詐。大象？太憨厚，只能任人驅(qū)使。我的家族避免了它們的種種缺陷，目光敏銳，勇敢頑強(qiáng)，善于計(jì)謀，有江湖霸主之實(shí)，絕非徒具虛名。 —— 狼的自述 ? 適應(yīng)變化 ? 對(duì)變化保持高度敏感 ? 得心應(yīng)手地控制局面 ? 銷(xiāo)售談判要因人而異 ? 掌握應(yīng)變方法 ? 練就隨機(jī)應(yīng)變的本事 七、不怕失敗 ? 無(wú)論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，還是冰天雪地時(shí)的饑寒交迫，都讓我歷經(jīng)磨難，讓我付出代價(jià)。失敗使我斗志昂揚(yáng)，使我百折不撓，使我脫胎換骨，使我更加狂野。永不言敗，使我找到在群獸中的尊嚴(yán)！ —— 狼的自述 ? 挑戰(zhàn)失敗 ? 自信者，無(wú)所畏懼 ? 面對(duì)客戶(hù)的拒絕絕不要輕易退縮 ? 找出失敗的原因 ? 失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴 ? 反敗為勝之道 海爾集團(tuán)主席張瑞敏說(shuō)過(guò)： 狼有許多難以置信的戰(zhàn)法很值得借鑒． ? 其一：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴(yán)密、很有章法； ? 其二：最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對(duì)方，并在其最不易跑動(dòng)時(shí)，突然出擊，置對(duì)方于死地； ? 其三：最值得稱(chēng)道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職，商戰(zhàn)中這種對(duì)手最恐懼，也是最具殺傷力的。 豺狼 的微笑 狼的十大處世哲學(xué) 一、臥薪嘗膽： 狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。 二、眾狼一心： 狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。 三、自知之明： 狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。 四、順?biāo)兄郏? 狼知道如何用最小的代價(jià)，換取最大的回報(bào)。 五、同進(jìn)同退： 狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。 六、表里如一： 狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物， 七、知己知彼： 狼尊重每個(gè)對(duì)手，狼
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