狼性銷售法則ppt45頁)-wenkub
2023-03-29 22:46:17 本頁面
【正文】 拼殺的架勢，令敵手毛骨悚然． ? 大部分人不愿意早起，每當(dāng)鬧鈴催人起的時候，他們的內(nèi)心矛盾開始斗爭，一個聲音說：“起床吧，去追求你的大夢想”，另一個聲音卻說：“再睡一會，我給你無限溫暖”，正當(dāng)猶豫時，時間開始慢慢耗去．據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，早起的人心態(tài)最好，思想也正面積極，且不易生氣、發(fā)怒，有益身心健康。 一、敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 我們激蕩于嗜血的森林，藤條撕爛我們的毛發(fā)，尖刺劃破我們的腿趾，枯葉摩擦著我們的臉頰，但這一切都不能迷惑我們對生肉的追逐。 在今天這個激烈的競爭時代，在銷售這個殘酷的競爭領(lǐng)域，不僅需要學(xué)習(xí)狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則始終貫穿于整個營銷生活的全過程，學(xué)習(xí)狼的合作，狼的拼搏，狼的奮斗，學(xué)習(xí)狼的勇往直前的精神。在銷售的每一環(huán)節(jié)都要發(fā)揮“狼性”，以便緊緊地抓住客戶，達(dá)到目的。因此運用狼性法則進(jìn)行銷售，就是銷售的至高境界。 狼性銷售法則 狼的一生 ,是戰(zhàn)斗的一生 ,戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào) ,這種戰(zhàn)斗性 ,賦予了狼強(qiáng)悍、智慧、耐心、頑強(qiáng)的品性，而這種品性正是強(qiáng)者所必備的性格。幾乎所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性；所有卓越團(tuán)隊都是以狼為師的鐵血戰(zhàn)隊；所有偉大的民族都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán)的，這種是生存的本質(zhì)：永遠(yuǎn)赤裸裸的血腥戰(zhàn)斗。 狼性銷售，就是需要具備狼一樣敏銳的眼光，時刻洞察市場動向；具備狼一樣堅忍不拔的意志，始終追逐目標(biāo)不放松；具備狼一樣機(jī)敏的謀略 …… 這樣，才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌。 團(tuán)隊合作，只有合作，才能提升團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。因為，面對白熱化的競爭，我們沒有理由退卻，萎縮不前，否則，就只有落后挨打的份了。 —— 狼的自述 ? 合理制定目標(biāo) ? 把周圍人都視為客戶 ? 尋找潛在客戶 ? 評估目標(biāo)客戶 ? 客戶關(guān)系網(wǎng)越織越寬 狼的觀察非常細(xì)致 ,獵物的所有行為都被它們記在心里 ,從而能讓狼作出準(zhǔn)確的目標(biāo)判斷 .細(xì)致觀察 ,仔細(xì)分析 ,在銷售中 ,利用這一原則 ,能夠讓銷售人員準(zhǔn)確地選準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ,從而順利地達(dá)到銷售目的 . ? 一支狼如果想成功的捕捉到一支獵物，要有至少 13只的捕獵對象； ? 250定律 ? 獵犬計劃 二、不打無準(zhǔn)備之仗 尊重對手，捕捉目標(biāo)，把握戰(zhàn)機(jī)，果斷出擊，不輕信，不盲動，心不急，手不軟。 三、主動出擊而不是等待 我不去想，等待命運的降臨；我不去想，逃避寒風(fēng)冷雨的襲來。這就是狼千百年來沒被大自然淘汰的重要精神特點 —— 主動攻擊。大漠如煙，蒼山如刃，我盤踞于荒涼戈壁一角，養(yǎng)精蓄銳，屏息以待，只為那一刻，激情與狂野全面爆發(fā)，追逐我強(qiáng)者的氣息。老虎？太仁義，經(jīng)不起欺詐。失敗使我斗志昂揚，使我百折不撓，使我脫胎換骨，使我更加狂野。 三、自知之明： 狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。 公狼會在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨立能力。 狼之“團(tuán)隊精神” 個體與整體
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