增員渠道及面談技巧(編輯修改稿)
2025-03-28 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總結(jié)、促成 培 訓(xùn) ? 四階十級(jí)培訓(xùn) ? 新人培育體系 ? 總結(jié)、促成 說明的內(nèi)容 1. 保險(xiǎn)在中國(guó)剛起步，是一個(gè)絕對(duì)朝陽的行業(yè)。 2. 巨大的市場(chǎng)：中國(guó) 13億人中才 7%的人買過保險(xiǎn)，人均保費(fèi)才 15美元。 3. 客戶資源豐富：中國(guó)大陸 1000客戶 /代理人，臺(tái)北 30客戶 /代理人 4. 政府重視：保險(xiǎn)行業(yè)國(guó)家非常重視，保監(jiān)會(huì)吳定富主席在 08年的保險(xiǎn)年度工作會(huì)議上，還專門強(qiáng)調(diào)要加快保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度。 第一問：這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ 新華保險(xiǎn)是保險(xiǎn)行業(yè)中一家非常優(yōu)秀的公司，成立 13年以來蓬勃發(fā)展，資產(chǎn)年增長(zhǎng)率保持在 200%左右，是行業(yè)內(nèi)從成立開始始終保持盈利的唯一一家保險(xiǎn)公司。 公司最大的股東是 中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司 ，同時(shí)也是中國(guó)銀行、工行、建行、農(nóng)行、交行的股東；主要股東還有 上海寶鋼集團(tuán) ，它是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵制造業(yè)；外資股東 蘇黎世保險(xiǎn)公司 是世界財(cái)富 500強(qiáng)之一，無論資產(chǎn)實(shí)力、管理技術(shù)都具有世界領(lǐng)先水平。 同時(shí)，新華保險(xiǎn)公司也是 中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng) 和 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最具影響力品牌 的公司。 第二問這是一個(gè)什么么樣的公司？ ? 我們保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見朋友，為人們解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題。我們和醫(yī)生老師一樣，做的是充滿愛和責(zé)任的工作。 第三問：這是一份什么樣的工作？ 1. 收入和付出絕對(duì)成正比，收入上不封頂多勞多得，還有季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)；福利也不錯(cuò)，養(yǎng)老保障，醫(yī)療保障，該有的都有。 2. 晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說了算，不受人為因素和人際關(guān)系的影響，絕對(duì)公平、公正、公開，只要好好干就會(huì)擁有順暢的晉升渠道。 3. 我現(xiàn)在想知道的就是你想要達(dá)到什么樣的收入？ （位置、目標(biāo)） 第四問：期望的目標(biāo)？ 1. 這不是問題，我以前也認(rèn)為自己干不了推銷，但經(jīng)過公司的培訓(xùn)，教了我很多知識(shí)和推銷技能，我現(xiàn)在不是也做下來了嗎，而且已經(jīng)晉升為主任了。 2. 你不要覺得推銷很可怕，其實(shí)推銷就是交朋友，就是讓別人接受你，我們平常和我們的家人朋友甚至包括我們的愛人都是在做自己的推銷，我們時(shí)時(shí)刻刻都在推銷。 第五問：我是否可以勝任推銷工作？ 1. 我能幫助你很快的熟悉這個(gè)行業(yè)的工作流程。 2. 我能幫你解答工作中的疑惑和問題。 3. 我會(huì)給你作業(yè)務(wù)示范，無論是理論還是實(shí)踐，使你能快速成長(zhǎng)。 4. 我可以幫你引薦同業(yè)的成功人士，以便你少走彎路。 第六問：我能獲得哪些幫助？ 運(yùn)用誘人的話術(shù) 把握促成時(shí)機(jī) 提出邀請(qǐng) 促 成 促成的目的是 參加創(chuàng)新班 普通上班族 中小企業(yè)主 我工作暫時(shí)還比較穩(wěn)定。 做保險(xiǎn)收入沒有保障，沒有底薪。 保險(xiǎn)要拜托別人，要看人臉色。 等我孩子長(zhǎng)大
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