【文章內(nèi)容簡介】 的木梳上寫上積善梳三個字，并進(jìn)行開光，贈給施主和香客，這樣，朝圣者越來越多，香火則更旺?！〕执笙擦⒓促I下了 1000把木梳?！? ? 最后，丙被公司錄用，成了該公司的銷售高手。 ? 甲 角度：把木梳賣給和尚梳頭 做法： 結(jié)果： ? 乙 角度 :把木梳賣給和尚用于香客整理妝容 做法： 結(jié)果： ? 丙 角度 :把木梳賣給和尚用于制作宗教信物 做法： 結(jié)果： 大學(xué)生村官如何組織村民開會 ? 常規(guī)方法 ? 第一種方法 角度：行政體系通知的角度 做法： ? 第二種方法 角度：農(nóng)村媒體傳達(dá)的角度 做法： 張貼通知 ? 廣播通知 ? 第三種方法 角度：模仿更夫值夜的角度 做法： 商務(wù)策劃常用的創(chuàng)意方法 一、移植法 所謂移植法就是把某一領(lǐng)域成功的事物，做法，經(jīng)驗照搬到另一個領(lǐng)域或地方的一種應(yīng)用方法。 如何理解和應(yīng)用移植法： 把先進(jìn)地區(qū)的新興項目（或商務(wù)形式）照搬到后進(jìn)地區(qū)去，這是一種移植 ?如中部照搬東部的做法，西部照搬東中部的做法：三來一補(bǔ)，三資企業(yè)，經(jīng)濟(jì)特區(qū)，市場經(jīng)濟(jì)做法。朝鮮的中國式經(jīng)濟(jì)改革，如特區(qū)制度，模著石頭過河的方法，漸進(jìn)式改革“農(nóng)村包圍城市”。 ?把成熟的產(chǎn)業(yè)理念、原理、方法等應(yīng)用于新的產(chǎn)業(yè)設(shè)計思路中，也是一種移植方法的策劃運用。 ?如房地產(chǎn)按揭 —— 家電融資（分期付款） ? 移植法又分直接移植和間接移植 ? 直接移植是學(xué)習(xí)過程，也是全面抄襲的工程，如三十萬噸乙烯工程。 ? 間接移植不僅是學(xué)習(xí)過程，還包括創(chuàng)造過程，是策劃者通過對事物相似性的發(fā)現(xiàn)，套用某一事物的規(guī)律結(jié)果。 ? 如日本 25年時間引進(jìn) 26000項技術(shù)，花 58億美金，然后走移植引進(jìn)，創(chuàng)新的道路，買了一個現(xiàn)代化。 ? 只讀光盤，原先是計算機(jī)上讀數(shù)據(jù)用的，聰明中國人把它用于 VCD上形成一個巨大的產(chǎn)業(yè)。 ?移植的核心是模仿，策劃新手要用好移植法必須要有足夠廣博的信息和判斷能力，尋求移植對象和策劃對象之間的共同點，把一個事物搬到別的地方，將新事物移到別的領(lǐng)域，從而產(chǎn)生新的創(chuàng)意。 ?如電視拉桿天線的移植，教鞭上和鞋上。 ?移植法還提示我們，一項新的創(chuàng)意成功以后，應(yīng)當(dāng)不失時機(jī)地總結(jié)經(jīng)驗，迅速而靈巧地向其他創(chuàng)意方向轉(zhuǎn)移和移植，以形成一種連鎖反應(yīng)，擴(kuò)大創(chuàng)意成果。 ?如拉鏈的發(fā)明，鞋、錢包上、服裝夾克上、女性睡衣上。 ?移植不僅僅模仿人類或組織，還可以向動植物學(xué)習(xí)，模仿生物。如：蛇口夾的發(fā)明；模仿蜂窩結(jié)構(gòu)作建筑穹頂；模仿木蟲進(jìn)入木材的方法形成水下施工的“盾構(gòu)法”。 ?移植法要尋求移植對象和策劃對象的共同點，切忌東施效顰，移植要尋求移植對象與策劃對象之間的共同，切忌亂移植。 ?金利來廣告“一個精明的男人，一個以事業(yè)為生命的男人，一個知情知趣的男人 —— 金利來，男人的世界” ?滅害靈廣告“一個成熟的女人，一個精明的女人，一個不讓蟑螂困擾的丈夫的女人 —— 滅害靈” ?制革公司的廣告“一個管理嚴(yán)格的企業(yè)，一個設(shè)備精良的企業(yè)，一個朝氣蓬勃的企業(yè) —— XXX制革公司” 二、分解法 ? 概念：就是把一個整體的商務(wù)過程分解成若干個步驟或相對獨立的商務(wù)子過程或把一個整體商務(wù)內(nèi)容分解成若干個內(nèi)容或若干個相對獨立的商務(wù)子內(nèi)容。 ? 為什么要分解？ ? 分解或細(xì)分是一種手段，目的是為了便于策劃和操作，便于產(chǎn)生策劃創(chuàng)意。 ? 分解如何產(chǎn)生策劃創(chuàng)意： 分解的各個點上產(chǎn)生火花，如尤伯羅斯策劃的第 23屆奧運會。 細(xì)節(jié)往往引來機(jī)會 。 ?根據(jù)策劃目標(biāo)，尋找自我的差異，優(yōu)勢和客觀環(huán)境中被對手所忽視的機(jī)會與利潤點，尤其在競爭激烈的同質(zhì)市場，分解可以從大同中求小異，于是產(chǎn)生細(xì)節(jié)的創(chuàng)意精靈，細(xì)節(jié)往往帶來引發(fā)機(jī)會，細(xì)節(jié)甚至決定成敗。 ?如何分解 ?營銷策劃的分解 ?4P[（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷） — 產(chǎn)品（效用、利益、品牌、特性、質(zhì)量、形態(tài)、規(guī)格、包裝、保障、運輸、安裝、維護(hù)） — （再分） ]每一點都可能引發(fā)創(chuàng)意 ?一般的分解是圍繞策劃的對象與目標(biāo)，把這個點分解或幾個點或者數(shù)個臺階來逐步引導(dǎo)消費者。就是把 A到 A′分解成 A— B—C— D— ……A′ 的過程，這個細(xì)化過程，也是尋找可操作方法和發(fā)現(xiàn)機(jī)會的過程。 分解法舉例 ? （ 1）紐約名叫 TORO的婦人，她丈夫是一家工廠的工人，因做工，新穿的襯杉的襟領(lǐng)和袖子一二天就污臟不堪。如果把襟領(lǐng)、袖和其它部分分開，就不需隔一天洗一次，只洗襟領(lǐng)，袖就行了。她一想，立即拿起剪刀，把襯衫的襟領(lǐng)和袖子剪下來，再縫上扣子，這樣不費吹灰之力就把它縫制好了，她丈夫試穿后，也感到滿意，但她總覺得還不夠美，她想：襟衫的美觀是襟領(lǐng)部分該用較好的布才能顯得更帥，更美，于是，她便把這項專利賣給了一家制衣廠，襟領(lǐng)分開的襯衫就是這樣生產(chǎn)出來的。 ?（ 2）有人愛吃雞腿，有人愛吃雞翅，于是產(chǎn)生了將雞腿和雞翅分開來賣的思路，獲得了很大的成功。 ?（ 3）向 F4獻(xiàn)花 ?分解法在使用中應(yīng)注意的問題 ?分解法在實際運用中，要求策劃人善于獲取和掌握新鮮的信息，不輕易排除各種可能性，盡可能多地尋求細(xì)化和精密。 三、組合法 ? 組合法的概念就是把不同的商務(wù)內(nèi)容組合一體或把不同的商務(wù)過程（形式）組合為一個完整的商務(wù)過程（形式）。 ? 如何理解和使用組合法： ? （ 1）組合法是常用的創(chuàng)意方法之一，組合的奇巧，經(jīng)常會產(chǎn)生意想不到的效果。如北京的三高演唱會，電影《英雄》《無間道》。 ? （ 2）如何使用組合法進(jìn)行創(chuàng)意 ? 組合法是通過一定的程序和方式，將若干分立因素巧妙地結(jié)合或重組，從而獲得新的創(chuàng)意優(yōu)勢；把似乎不相關(guān)的事物有機(jī)地合為一體，并產(chǎn)生新奇。組合是聯(lián)想的本質(zhì)特征，可以以一個事物為出發(fā)點，聯(lián)想其他事物并與之組合，形成新創(chuàng)意。 ? 帶橡皮的鉛筆。美國佛羅里達(dá)州有一位窮畫家，名叫浦曼。有一天，他一心一意在繪畫時，找不到橡皮，費了很大的事好不容易找到它，把畫面擦好后又找不到鉛筆。她為此大為生氣。之后它將橡皮用絲線接上鉛筆的頭部，使用一下橡皮又掉落下來。她終于想出了好的辦法，她剪下一塊薄鐵片把橡皮和鉛筆繞包起來。 ? 果然，下一點功夫做起來的小玩意，相當(dāng)管用。說不定有一天這個東西會替我賺一筆錢。于是，他把這項專利賣給了雷巴鉛筆公司。 ? 組合法舉例：招行“一卡通”， 2023年 7月發(fā)生在武漢的意大利古納斯公司的服裝宣傳。辯證法 +唯物主義、帶帽子的羽絨服、傻瓜照相機(jī)、收音機(jī)（錄音機(jī)）。 ? 使用組合法應(yīng)注意的問題 ? 組合法作為商用的一種策劃思路和方法，能夠產(chǎn)生快速、強(qiáng)大的效應(yīng)，但前期投入一般較大，沒有足夠的資源實力以及商業(yè)執(zhí)行能力的團(tuán)隊，不可輕率使用。 四、重點法 ?概念：重點法就是解決問題要抓住重點，善于從一點突破。與其傷其十指不如斷其一指，牽牛鼻子。 ?理解，重點法是策劃工作的重點思路之一，其核心是解決問題要善于從一點突破，不要眉毛胡子一把抓。 ?策劃人在面對復(fù)雜的策劃問題和策劃對象時，首先要努力尋求某一個商務(wù)環(huán)節(jié)，某項業(yè)務(wù)的個別線索，主動縮小策劃對象，把策劃對象簡單化，明了化，使這一點首先突破，進(jìn)而把局部策劃產(chǎn)生的功效，傳遞給整個原策劃對象，最終解決整體策劃問題