xxxx年杭州某地產(chǎn)金華御園營銷方案推廣提報103p(編輯修改稿)
2025-03-28 21:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 七：獨樹一幟的貴族生活配套（ 雙會所、商業(yè)街、尊貴生活方式 ） C、核心價值體系之三： 關(guān)愛一生的服務(wù)價值 核心賣點八：長效尊貴的園區(qū)生活服務(wù)體系（ 專屬服務(wù)、安全、健康、歸屬感 ） 核心賣點九：一級資質(zhì)的綠城物業(yè)管理服務(wù)（ 以人為本、專業(yè)服務(wù) ） D、核心價值體系之四： 區(qū)位價值體系 核心賣點十：位居金華人文核心，高規(guī)格城市配套（ 浙師大、優(yōu)質(zhì)配套、未來價值 ） 核心賣點十一：近望尖峰山，臨國家 AAAA級景區(qū)（ 金華精神表征、上風(fēng)上水、稀缺 ） 推廣核心 STRATEGIES CORE 主題核心 御系產(chǎn)品 氣勢和風(fēng)范 御園品質(zhì) 演化和剖析 2023 2023 延續(xù) 主題 “天賦稀貴 御制名園” “歷久彌臻 至尊品級” 2023 2023 落 實 形象概念 產(chǎn)品 服務(wù)價值解讀 通過最真誠的數(shù)字來還原金華御園各類產(chǎn)品價值真相，并制訂合理價格，以實現(xiàn)銷售上的突破。 3. 推廣思路 1） 以金華御園豐厚的產(chǎn)品、服務(wù)價值體系，作為全年的推廣核心。 使目標(biāo)客群真實感受項目從基本的居住價值到物業(yè)的保值，再到創(chuàng)造物業(yè)的價值。使消費者確立，購買綠城物業(yè)（即金華御園）是更高層次的一種價值追求。 2） 主動獲取價格控制權(quán)，以即能體現(xiàn)本案第一品級物業(yè)的價值，又能體現(xiàn)市場性的價格，確立項目的保值性價值 。 2023年的樓市價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，與其被迫降價、打折，不如一開始就制訂合理價格（與普通物業(yè)的合理價差比例，不使其價格差進一步擴大化），使客戶認(rèn)可，樹立保值性物業(yè)的市場形象。 3） 重點解決項目快速回攏資金的需求，產(chǎn)品推廣實行“先易后難，難銷產(chǎn)品依附主力熱銷產(chǎn)品”的推廣策略。 市場最易去化的產(chǎn)品，也是確立項目市場影響力的產(chǎn)品。通過主力產(chǎn)品的推廣，熱銷，形成項目市場熱度，進而帶動各類產(chǎn)品的均衡去化。 4） 針對不同物業(yè)的目標(biāo)客群，進行有效渠道營銷 。 如別墅類物業(yè)，可以和金華當(dāng)?shù)氐拿裆y行、招行等股分制商業(yè)銀行聯(lián)合，針對銀行存款在 800萬元以上的大客戶進行專場推薦或者資料送達(dá)；高層公寓可以針對周邊城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定向推廣，有效實現(xiàn)客戶積累。推廣形式可考慮：專場推介、尋找行業(yè)領(lǐng)袖、結(jié)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)一些集中性的盛事進行推廣，起到事半功倍的效果。 舉例 ： “中國 ?永康五金博覽會”、“中國東陽木雕竹編工藝美術(shù)博覽會”等公共平臺進行推廣。 5） 通過綠城園區(qū)服務(wù)體系全產(chǎn)業(yè)鏈及公共事業(yè)集成，把對產(chǎn)品的“零距離體驗活動”延伸到“城市尊貴生活體驗 ”， 作為全年的常規(guī)活動，通過園區(qū)生活的真實體驗感動客戶。同時可多頻次、小費用的舉辦園區(qū)生活服務(wù)體系活動，突出本案的高品質(zhì)服務(wù)。 舉例 ： 組織老業(yè)主到綠城醫(yī)院進行體檢等 6） 加強高端物業(yè)配套引進，突出尊貴服務(wù)的軟件配套，增強項目價值感?？梢詮谋景傅捻敿壟涮缀妥鹳F服務(wù)兩方面入手，真正確立在金華的第一地位。 舉例： 提前引入品牌物業(yè)配套（如上海頂級會所 —— 鴻藝會），就高端配套進駐新聞發(fā)布會，配合媒體宣傳，帶動人氣，增加客戶來訪量。 推廣計劃 STRATEGIES PLAN 如前所述， 本年度以綠城品牌影響力、綠城品質(zhì)為核心確立項目年度總形象，以合理價格為銷售推動力， 推廣執(zhí)行根據(jù)推盤節(jié)奏及各類產(chǎn)品的推量進行制訂。 2023年度推廣思路總述 A、以均衡各類產(chǎn)品的去化為總體目標(biāo)，線上產(chǎn)品類型推廣實行 先易后難 ，爭取最快速度的資金回攏。 B、根據(jù)本年度不同階段的主推產(chǎn)品進行價值體系釋放，同時 注重與存量產(chǎn)品的銷售相依共存 。 C、每一期開盤前，都對市場價格及自身產(chǎn)品進行分析， 制訂即能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)價值，又觸動目標(biāo)客群的敏感性價格。 公寓 作為年內(nèi)推量最大、推盤次數(shù)最多、最易回攏資金的產(chǎn)品， 易 通過細(xì)分產(chǎn)品的差異化特征，形成全年不同時期的產(chǎn)品特征訴求和強銷。 合院 在別墅類產(chǎn)品中推量最大，有二次開盤，階段推廣的同時 ， 注重與法排這一產(chǎn)品相依存 。 獨棟別墅 僅 5套， 建議通過圈層關(guān)系，進行線下去化。 推廣任務(wù)分期 推廣任務(wù)： 強化項目品牌影響力，同時挖掘法排產(chǎn)品形態(tài)的價值體系加以釋放，為 4月法排正式公開造勢，并注意和去年存量的高層產(chǎn)品兩條線的相依并存。 第一階段：品牌強化期（ 2023年 3月 — 4月） 推廣主題： 做品質(zhì)， 18年綠城一直在堅持 主要渠道：戶外、開盤硬廣；軟文 /新聞；網(wǎng)絡(luò) /微博、活動。 核心物料： 樓書 《 御園是怎樣煉成的 》 （金華御園產(chǎn)品價值報告） 核心公關(guān)活動： 法國奢侈品長廊 售展中心奢侈品展，提升項目現(xiàn)場人氣 核心報版主題 ： 做品質(zhì)， 18年綠城一直在堅持 4月法排正式公開 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： Majestic Mansion 第一階段戶外表現(xiàn)：強化品牌影響力 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 第一階段 報廣表現(xiàn) Majestic Mansion 4月法排開盤 系列開盤報廣： 法國奢侈品長廊活動示意 第二階段：產(chǎn)品價值釋放期（ 2023年 4－ 11月） 推廣任務(wù)： 從項目品牌價值深入到產(chǎn)品細(xì)節(jié)解剖。對本階段開盤的合院、高
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