xxxx年杭州某地產(chǎn)金華御園營銷方案推廣提報103p(存儲版)
【正文】 組團命名遵循綠城以美好的自然景物入名的傳統(tǒng)，取意典雅、高貴，與當?shù)仨椖堪该忻鞔_的區(qū)分，并切合各組團不同特質(zhì)。 。 :31:1116:31:11March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:1116:31Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 4時 31分 11秒 16:31:1129 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:1116:31Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:1116:31:11March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 金華御園業(yè)主座談會 綠城 開盤硬廣安排 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： Majestic Mansion 第二階段 報廣表現(xiàn) 第二階段形象報廣： 項目品質(zhì)價值 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 系列開盤報廣表現(xiàn) 6月合院開盤 系列開盤報廣： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 6月高層開盤 系列開盤報廣： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！ 聯(lián)系 ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 9月高層開盤 系列開盤報廣： 軟文系列 —— 金華御園觀景公寓價值解讀系列 第一篇： 156個營造細節(jié) 鑄就中國“第一品級” 第二篇： 8位最具影響力建筑大師，匯聚頂尖實力 第三篇： 500強百年供應商，集成全球精粹 第四篇： 3大服務(wù)體系，開創(chuàng)中國園區(qū)生活 大師論道“綠城御園系品質(zhì)煉成記” —— 金華御園產(chǎn)品說明會 邀請綠城御園系產(chǎn)品當中最具國際影響力的設(shè)計大師，齊聚產(chǎn)品說明會，從理念、規(guī)劃設(shè)計、建筑、材質(zhì)、施工等多個房產(chǎn)環(huán)節(jié)，向客戶滲透御園價值的煉成。 第一階段：品牌強化期（ 2023年 3月 — 4月） 推廣主題： 做品質(zhì)， 18年綠城一直在堅持 主要渠道：戶外、開盤硬廣；軟文 /新聞；網(wǎng)絡(luò) /微博、活動。 推廣計劃 STRATEGIES PLAN 如前所述， 本年度以綠城品牌影響力、綠城品質(zhì)為核心確立項目年度總形象，以合理價格為銷售推動力， 推廣執(zhí)行根據(jù)推盤節(jié)奏及各類產(chǎn)品的推量進行制訂。 如別墅類物業(yè)，可以和金華當?shù)氐拿裆y行、招行等股分制商業(yè)銀行聯(lián)合，針對銀行存款在 800萬元以上的大客戶進行專場推薦或者資料送達；高層公寓可以針對周邊城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定向推廣，有效實現(xiàn)客戶積累。 使目標客群真實感受項目從基本的居住價值到物業(yè)的保值，再到創(chuàng)造物業(yè)的價值。單純依靠產(chǎn)品類型本身拉開差距的競爭不再具有明顯優(yōu)勢。 5） .項目實景、樣板區(qū)無法展現(xiàn)， 品質(zhì)無法得到充分展示。 因此，本年度完成銷售任務(wù)的壓力非常大。 C、 調(diào)整區(qū)域廣告投放方向，提升廣告投放效率。 在樓市大環(huán)境成交的歷史低谷期，本案的銷售成績較為突出，綜合項目的品牌影響力，獲得“ 金華 2023年最具影響力樓盤 ”的榮譽稱號。（區(qū)域渠道、銀行渠道、商會渠道等） 2. 在營銷費用中建立項目主要班子成員的人脈推廣費用。 2023—— 市場（全國） “跌”已成各地樓市的主旋律 。金華價格的跌幅位于前十位。 1. 所有銷售人員確立深挖渠道。 項目于 2023年 12月底開盤，主推 129套高層公寓，起價 9600元 /平米，銷售 78套；法排為線下推廣，開盤 20套，預訂 3套。 B、 以品質(zhì)訴求為基礎(chǔ)， 持續(xù)深挖綠城物業(yè)作為房產(chǎn)品中第一品級的保值、升值的價值點。 總體而言，項目今年產(chǎn)品推量大、產(chǎn)品類型豐富、推盤節(jié)奏頻繁。 4） .政策調(diào)控效力持續(xù)顯現(xiàn)， 房價現(xiàn)階段松動得比較明顯，不排除金華有更多的樓盤加入”打折降價“的行列以求加速出貨，高端樓盤與中低價位樓盤的價位差距有可能呈現(xiàn)擴大化趨勢。 市場競爭時代，房產(chǎn)品之間在質(zhì)量、功能、包裝、渠道、價格等方面都相互效仿、抄襲，消費者能感覺到的產(chǎn)品類型差異，已經(jīng)變得非常有限。 3. 推廣思路 1） 以金華御園豐厚的產(chǎn)品、服務(wù)價值體系，作為全年的推廣核心。 4） 針對不同物業(yè)的目標客群，進行有效渠道營銷 。 舉例： 提前引入品牌物業(yè)配套（如上海頂級會所 —— 鴻藝會），就高端配套進駐新聞發(fā)布會，配合媒體宣傳，帶動人氣，增加客戶來訪量。 推廣任務(wù)分期 推廣任務(wù)： 強化項目品牌影響力，同時挖掘法排產(chǎn)品形態(tài)的價值體系加以釋放，為 4月法排正式公開造勢，并注意和去年存量的高層產(chǎn)品兩條線的相依并存。 核心物料：產(chǎn)品 樓書 《 合院 》 系列產(chǎn)品活動： 大師論道“綠城御園系品質(zhì)煉成記” （ 金華御園產(chǎn)品說明會 ） 線下異地客源拓展活動 （永康、東陽，高層、合院進行分期推廣） 核心報版主題 ： 歷久彌臻 至尊品級 系列產(chǎn)品價值釋放 /開盤報廣，高層系列軟文 推廣主題： 歷久彌臻 至尊品級 a). 5月為合院產(chǎn)品價值體系釋放，配合 6月份產(chǎn)品開盤強銷； b). 5月整合公寓
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