新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-28 21:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷的基本流程 確認(rèn)促銷目標(biāo) 確認(rèn)促銷對(duì)象 確認(rèn)促銷時(shí)間 (時(shí)機(jī) ) 確認(rèn)促銷內(nèi)容 確認(rèn)促銷方式 確認(rèn)促銷口號(hào) 制訂促銷預(yù)算 B．實(shí)戰(zhàn)促銷的基本工具 a .對(duì)內(nèi)的促銷 企業(yè)內(nèi)的 PR： 告知全體員工 ， 全員參與營(yíng)銷 員工對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi) 、 確認(rèn)或品嘗 對(duì)營(yíng)銷員的活動(dòng) ： 新品銷售激勵(lì) 新品知識(shí)培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳 銷售工具的準(zhǔn)備 銷售作業(yè)指導(dǎo) (推銷手冊(cè) ) 對(duì)中間商的促銷 ： 各種折扣 、 獎(jiǎng)品 銷售競(jìng)賽 企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳 共同舉辦活動(dòng) (二級(jí)戶的培訓(xùn) ) 派遣短期店員 (站店銷售 ) 對(duì)消費(fèi)者的促銷 ： POP廣告 消費(fèi)者教育 (科講 ) 產(chǎn)品目錄 、 小冊(cè)子 贈(zèng)品廣告 試用品嘗 (科技示范 ) 三、公司營(yíng)銷實(shí)踐中的幾點(diǎn)思考 1． 從子公司開(kāi)業(yè)看新產(chǎn)品上市 飼料子公司開(kāi)業(yè)的相關(guān)籌備工作實(shí)質(zhì)上就是一次完整的新品上市策劃 。 三濃兩乳的品種結(jié)構(gòu) ， 高質(zhì) 、 高價(jià)的產(chǎn)品定位 ， 服務(wù)營(yíng)銷的迅速推進(jìn) ， 使子公司在 1年左右能迅速達(dá)到 1000噸左右的銷售量 。 然而后繼相關(guān)品種上市以后 ， 為什么不能迅速提升銷量 ？ 我們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)上出了問(wèn)題 ？ 子公司必須以開(kāi)業(yè)慶典的心態(tài)來(lái)從事新品上市 工作 ，組合一切資源整合營(yíng)銷 。 2． 新產(chǎn)品是提升銷量和利潤(rùn)的 子公司確立了 3萬(wàn)噸的盈利模式以后 ， 如何逐步建立 6萬(wàn)噸以上規(guī)模的盈利模式 。用 “ 產(chǎn)品包裝和名稱 ” 來(lái)劃分和調(diào)整渠道沖突 ， 在一定程度上是合理的 ， 但這也背離了產(chǎn)品本來(lái)的含義 ， 產(chǎn)品最終是用來(lái)區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群的 。 3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入 新品開(kāi)發(fā)是必須投入的，一 毛 不拔不可能成功，我們約定俗成的有些老規(guī)矩有時(shí)
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