新產(chǎn)品上市及營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-28 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷的基本流程 確認(rèn)促銷目標(biāo) 確認(rèn)促銷對象 確認(rèn)促銷時間 (時機 ) 確認(rèn)促銷內(nèi)容 確認(rèn)促銷方式 確認(rèn)促銷口號 制訂促銷預(yù)算 B．實戰(zhàn)促銷的基本工具 a .對內(nèi)的促銷 企業(yè)內(nèi)的 PR： 告知全體員工 ， 全員參與營銷 員工對產(chǎn)品的購買 、 確認(rèn)或品嘗 對營銷員的活動 ： 新品銷售激勵 新品知識培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳 銷售工具的準(zhǔn)備 銷售作業(yè)指導(dǎo) (推銷手冊 ) 對中間商的促銷 ： 各種折扣 、 獎品 銷售競賽 企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳 共同舉辦活動 (二級戶的培訓(xùn) ) 派遣短期店員 (站店銷售 ) 對消費者的促銷 ： POP廣告 消費者教育 (科講 ) 產(chǎn)品目錄 、 小冊子 贈品廣告 試用品嘗 (科技示范 ) 三、公司營銷實踐中的幾點思考 1． 從子公司開業(yè)看新產(chǎn)品上市 飼料子公司開業(yè)的相關(guān)籌備工作實質(zhì)上就是一次完整的新品上市策劃 。 三濃兩乳的品種結(jié)構(gòu) ， 高質(zhì) 、 高價的產(chǎn)品定位 ， 服務(wù)營銷的迅速推進 ， 使子公司在 1年左右能迅速達(dá)到 1000噸左右的銷售量 。 然而后繼相關(guān)品種上市以后 ， 為什么不能迅速提升銷量 ？ 我們在哪些環(huán)節(jié)上出了問題 ？ 子公司必須以開業(yè)慶典的心態(tài)來從事新品上市 工作 ，組合一切資源整合營銷 。 2． 新產(chǎn)品是提升銷量和利潤的 子公司確立了 3萬噸的盈利模式以后 ， 如何逐步建立 6萬噸以上規(guī)模的盈利模式 。用 “ 產(chǎn)品包裝和名稱 ” 來劃分和調(diào)整渠道沖突 ， 在一定程度上是合理的 ， 但這也背離了產(chǎn)品本來的含義 ， 產(chǎn)品最終是用來區(qū)分目標(biāo)消費群的 。 3 新產(chǎn)品開發(fā)的投入 新品開發(fā)是必須投入的，一 毛 不拔不可能成功，我們約定俗成的有些老規(guī)矩有時
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