新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)策略-在線瀏覽
2025-04-11 21:13本頁(yè)面
【正文】 A．滲透定價(jià)策略 銷(xiāo)量目標(biāo)導(dǎo)向 ， 迅速提高市場(chǎng)占有率 目的和理由 ： 擴(kuò)大市場(chǎng) ， 讓無(wú)法支付高價(jià)的消費(fèi)者成為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者 低價(jià)可使現(xiàn)有消費(fèi)者增加使用量 價(jià)格彈性大 ， 低價(jià)跟進(jìn)銷(xiāo)售 阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 B．吸脂定價(jià)策略 立即賺取有豐厚的利潤(rùn) ， 正如海綿吸水一樣 。 (1)決定渠道通路的三個(gè)要素 通路的長(zhǎng)度 通路的深度 (密集性 、 選擇性或獨(dú)家分銷(xiāo) ) 中間商應(yīng)提供的服務(wù) (其服務(wù)能力指標(biāo)的確認(rèn) ， 是否有價(jià)值 ) 什么是有價(jià)值的飼料經(jīng)銷(xiāo)商 ？ (資金或融資 、認(rèn)同服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ， 愿意建立網(wǎng)絡(luò) 、 有豬的地方 ) 2)選擇和說(shuō)服通路成員 (永遠(yuǎn)是一種博弈的關(guān)系 ) 激勵(lì)通路成員 (P248 表 83) 長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)是建立伙伴關(guān)系 ， 建立一攬子援助計(jì)劃 。 易拿易看 (4)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略 A． 促銷(xiāo)的基本流程 確認(rèn)促銷(xiāo)目標(biāo) 確認(rèn)促銷(xiāo)對(duì)象 確認(rèn)促銷(xiāo)時(shí)間 (時(shí)機(jī) ) 確認(rèn)促銷(xiāo)內(nèi)容 確認(rèn)促銷(xiāo)方式 確認(rèn)促銷(xiāo)口號(hào) 制訂促銷(xiāo)預(yù)算 B．實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)的基本工具 a .對(duì)內(nèi)的促銷(xiāo) 企業(yè)內(nèi)的 PR： 告知全體員工 ， 全員參與營(yíng)銷(xiāo) 員工對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi) 、 確認(rèn)或品嘗 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的活動(dòng) ： 新品銷(xiāo)售激勵(lì) 新品知識(shí)培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳 銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo) (推銷(xiāo)手冊(cè) ) 對(duì)中間商的促銷(xiāo) ： 各種折扣 、 獎(jiǎng)品 銷(xiāo)售競(jìng)賽 企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳 共同舉辦活動(dòng) (二級(jí)戶的培訓(xùn) ) 派遣短期店員 (站店銷(xiāo)售 ) 對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo) ： POP廣告 消費(fèi)者教育 (科講 ) 產(chǎn)品目錄 、 小冊(cè)子 贈(zèng)品廣告 試用品嘗 (科技示范 ) 三、公司營(yíng)銷(xiāo)
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