網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子課件課題九(編輯修改稿)
2025-03-28 19:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過(guò)程“零庫(kù)存運(yùn)行”所采取的一種手段。 ? 采用這種模式，可以使公司的庫(kù)存每年周轉(zhuǎn) 15次，超過(guò)其他依靠經(jīng)銷商進(jìn)行分銷的公司的 1/2。這意味著當(dāng)零部件成本以每年 15%的速率下降時(shí)，快速周轉(zhuǎn)會(huì)為戴爾公司帶來(lái) %%的總利潤(rùn)。 網(wǎng)上直銷優(yōu)勢(shì) ? 利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，與顧客進(jìn)行雙向互動(dòng)式的溝通，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。 ? 企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，按單訂制，減少庫(kù)存。 ? 減少企業(yè)人員推銷和建設(shè)實(shí)物店面的開(kāi)支，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。 ? 網(wǎng)上直銷渠道不受時(shí)間和地域上的限制，企業(yè)可以擴(kuò)大應(yīng)銷區(qū)域范圍。 ? 企業(yè)可對(duì)產(chǎn)品同步更新，在第一時(shí)間推向市場(chǎng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道是通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商提供網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道，是指把商品由中間商銷售給消費(fèi)者或使用者的營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)間接營(yíng)銷渠道可能有多個(gè)中間環(huán)節(jié)，而由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道只需要新型電子中間商這一中間環(huán)節(jié)即可。 ? 電子中間商與傳統(tǒng)中間商一樣，電子中間商起著連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁作用，同樣幫助消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策和滿足需求，幫助生產(chǎn)者掌握產(chǎn)品銷售狀況，降低生產(chǎn)者為達(dá)成與消費(fèi)者交易的成本費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 電子中間商所提供服務(wù)的類型 ? 目錄服務(wù)商（綜合性目錄服務(wù)、商業(yè)目錄服務(wù)、專業(yè)目錄服務(wù)） ? 搜索服務(wù) ? 網(wǎng)上銷售服務(wù)（網(wǎng)上商城和虛擬商業(yè)街） ? 網(wǎng)上出版 ? 站點(diǎn)評(píng)估 ? 電子支付 ? 虛擬市場(chǎng)和交換網(wǎng)絡(luò) ? 智能代理 電子中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別 ? 交易主體不同 ? 交易內(nèi)容不同 ? 交易方式不同 ? 交易效率不同 思考：網(wǎng)絡(luò)間接銷售的優(yōu)勢(shì)？ ? 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷決策時(shí)，同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。 ? 在西方眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，雙道法是最常見(jiàn)的方法。在買方市場(chǎng)的情況下，通過(guò)兩條渠道推銷產(chǎn)品比通過(guò)單一渠道更容易實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)滲透”。 雙道法 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) ? 企業(yè)確立或選擇營(yíng)銷渠道的依據(jù) ： 產(chǎn)品屬性與特點(diǎn)；
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