【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程 ： 價(jià)位、或采購者經(jīng)驗(yàn)。 2. 利的供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)。 (適值 )的決定 供貨商管理工作 ＝制造成本 ＋ 銷售費(fèi)用 ＋ 利潤(rùn) （直接材料＋直接人工＋制造費(fèi)用） ＝ 材料單價(jià) 材料使用量 （ 1＋ 耗損率） ＝ 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 工資率 ＝ 直接工資 /生產(chǎn)總量 4.＝ 總費(fèi)用 /總產(chǎn)量 (可請(qǐng)?zhí)峁げ捎脷v史資料 ) /測(cè)量 : 賣方市場(chǎng) (供不應(yīng)求 /專利技術(shù) /獨(dú)占 ) 確認(rèn)”質(zhì)量政策” ”品管方針 ” .— 訂定交貨質(zhì)量水平 .以此要求供貨商 三家以上的供貨商 — 可淘汰質(zhì)量最差廠商 ,要求其它提高質(zhì)量水平 供貨商質(zhì)量調(diào)查 事先評(píng)鑒 — 供貨商對(duì)質(zhì)量需求各方面條件有充分了解 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 觀念 、組織、訓(xùn)練、計(jì)劃 /廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) /設(shè)備保養(yǎng) /儀校 /不良品處 理 /進(jìn)料、制造、出廠檢驗(yàn) /客訴處理 、 作業(yè)環(huán)境、 機(jī)械精密度、包裝 運(yùn) 輸要求 、壽命試驗(yàn)等 供貨商樣品認(rèn)證 — (第幾次提供樣品 ) : /品管 /采購單位 ,供貨商自存 . :提出修正不合適 : — 嚴(yán)重 /主要不良 供貨商質(zhì)量評(píng)等 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 【 系統(tǒng)廠商發(fā)包前的質(zhì)量準(zhǔn)備 】 (適質(zhì) )的決定 1 要求的品質(zhì)特性（主要與次要特性） 檢驗(yàn)規(guī)范及檢查方法 、設(shè)備 的規(guī)定 、生產(chǎn)過程處理要求 工廠認(rèn)證 產(chǎn)品認(rèn)證 抽樣計(jì)劃與允收檢驗(yàn)的規(guī)定 全檢 (量少 /簡(jiǎn)易 /重要影響 )、 抽檢 (量大 /省時(shí) 費(fèi)用 /破壞性試驗(yàn) )、 單抽 雙抽 、隨機(jī)抽 品質(zhì)不合格時(shí)拒收及退回的規(guī)定 品質(zhì)不合格，為避免停線待料 ,采取讓步接收措施時(shí)的扣款規(guī)定 首件 產(chǎn)品檢驗(yàn)合格批準(zhǔn)后才能生產(chǎn)，或委托供應(yīng)商做檢驗(yàn)紀(jì)錄的規(guī)定 外包品入廠后品質(zhì)保證期限（如三個(gè)月）的規(guī)定 外包品壽命試驗(yàn)方法的規(guī)定 外觀品質(zhì) 特性及其檢驗(yàn)方法的規(guī)定 允收后發(fā)現(xiàn) 不良品處理的規(guī)定 其它規(guī)定。（允收檢驗(yàn)規(guī)定） 【 外包契約中的品質(zhì)規(guī)定 】 (適質(zhì) )的決定 2 立即生效 包括已生產(chǎn)的產(chǎn)品，亦須重新再作； 立即生效 不包括成品的再加工， 但新生產(chǎn)必須采用新設(shè)計(jì) ； 限時(shí)變更 依據(jù)設(shè)計(jì)變更通知書上的要求； 不限時(shí)效 嚴(yán)重性 重大客訴風(fēng)險(xiǎn) /危機(jī)處理 引起的成本 生產(chǎn) 服務(wù)庫存量 /人員服務(wù) 變更后加工品質(zhì)的確保 交貨期的確保 、生效方法的因素 品質(zhì) －是否有潛在的變化影響 生產(chǎn) －制造方法的改變，是否影響工序作業(yè)效率、生產(chǎn)線平衡 成本 －是否影響材料成本、修理費(fèi)用、作業(yè)時(shí)間、人員費(fèi)用 交期 －是否造成物料短少而影響產(chǎn)量及交期 (適時(shí) )/數(shù)量 (適量 )的決定 系統(tǒng)商 MRP 外包 處理Time 系統(tǒng)商 P/O單 采購Time 供貨商 原材料 → 零組件 生 產(chǎn) Time 交貨Time 系統(tǒng)商 零組件 驗(yàn)收Time 系統(tǒng)商 生產(chǎn)線 即早預(yù)估 (量 /時(shí)間 ) 實(shí)時(shí)上線 采購時(shí)間 內(nèi)部作業(yè)成本 外包過程成本 進(jìn)庫管理成本 會(huì)計(jì)處理成本 資金成本 倉儲(chǔ)成本 折舊成本 搬運(yùn)裝卸 盤損 成本 保險(xiǎn)稅金 保管成本 罕用材料 1 EOQ存貨總成本最低 ,每次應(yīng)訂購數(shù)量 每次訂購數(shù)量 S=45 儲(chǔ)存成本占存貨單位成本的百分比 C=15% 商品單位成本 U=10 平均每月凈需求 A=110/12=9 EOQ=√(2AS)/US= √(2*9*45)/(10*15%)=23 FOQa每次發(fā)出數(shù)量相同 b靠過去經(jīng)驗(yàn) or直覺 c考慮設(shè)備 or產(chǎn)能、模具壽命、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存限制 儲(chǔ)存成本因素 LFLa發(fā)出訂購量與每一期凈需求量相同 b不留 庫存量 c以訂購成本不高為適 FRPa訂單期間是固定的 b基于訂購成本高考慮 c時(shí)間選擇憑過去經(jīng)驗(yàn)或主觀判斷 d每期可能會(huì)有剩余存貨 2 MRP 主生產(chǎn)日程 *用料表 =個(gè)別項(xiàng)目的毛需求 個(gè)別項(xiàng)目的毛需求 可用存貨數(shù) (庫存數(shù) +預(yù)計(jì)到貨數(shù) )= 個(gè)別項(xiàng)目的 R凈需求 客戶訂單 銷售預(yù)測(cè) 主生產(chǎn)日程(MPS) 物料需求計(jì)劃(MRP) 未交訂單 資料 生產(chǎn)工作單 請(qǐng)購單 材料表(BOM) 庫存主檔 未交訂單數(shù)據(jù) ?半成品 ?原料 ?物料 采購金額 (預(yù)算 )=本期應(yīng)購 (訂購 )數(shù)量 *購入單價(jià) or =物料需求計(jì)劃 (MRP)*標(biāo)準(zhǔn)成本 ★下列情況下，供應(yīng)商采用成本加總定價(jià)法： 賣方立場(chǎng) 專利產(chǎn)品 獨(dú)家供應(yīng)的專賣產(chǎn)品 買方市場(chǎng)情報(bào)不靈 ★由市場(chǎng)供需來決定的市場(chǎng)定價(jià)法： 市價(jià)立場(chǎng) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 市場(chǎng)上有共同標(biāo)準(zhǔn)品 價(jià)格政策 :價(jià)量關(guān)系 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱 :市場(chǎng)激烈強(qiáng)度 競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)弱 品質(zhì)高低 :設(shè)定物品質(zhì)量及愿意支付的價(jià)值 知名度高低 產(chǎn)品所處生命周期階段（產(chǎn)品規(guī)格功能的新舊） 交貨緊急性 市場(chǎng)變動(dòng) （賣方、買方市場(chǎng)） 數(shù)量經(jīng)濟(jì)性 運(yùn)送距離遠(yuǎn)近 運(yùn)輸方法 付款條件 規(guī)格（一般、特殊） 影響定價(jià)的其它因素 技巧 買方市場(chǎng) 雙方勢(shì)均力敵 賣方市場(chǎng) 貨比三家 多個(gè)供貨商 欲擒故縱 掩飾非買不可心態(tài) ,試探賣方是否有強(qiáng)烈銷售意愿 迂回戰(zhàn)術(shù) 透過另外代理商達(dá)到降價(jià)目的 借力使力 善用上級(jí)主管的議價(jià)能力 差額均攤 中庸 ,各退一步 直導(dǎo)黃龍 擺脫代理商 化整為零 要求提供詳細(xì)成本分析表 哀兵策略 爭(zhēng)取同情與支持 壓破降價(jià) 銷路不佳 .競(jìng)爭(zhēng)激烈 .利潤(rùn)不佳 斧底抽薪 要求提供所有成本數(shù)據(jù) 第一次 A級(jí)、 B級(jí)物料的采購 獨(dú)自設(shè)計(jì)，外包給供應(yīng)商時(shí) 新機(jī)型 供應(yīng)商要求漲價(jià)時(shí) 供應(yīng)商原物料價(jià)格下降時(shí) 供應(yīng)商同業(yè)產(chǎn)品價(jià)格降價(jià)時(shí) 大量采購時(shí) 制品規(guī)格不十分清楚時(shí) 設(shè)計(jì)變更時(shí) 長(zhǎng)期采購?fù)灰?guī)格品時(shí) 供應(yīng)商改變制造程序時(shí) 供應(yīng)商引進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)力大幅提高時(shí) 坦誠相見，態(tài)度可親，冷靜協(xié)商 銷售旨在共存共榮，共同合作促進(jìn) 勿情緒化，勿傷害對(duì)方 斗智不斗力，斗財(cái)不斗氣 協(xié)商的結(jié)果，讓步的一方仍心情高興，雙贏 采取主動(dòng)態(tài)度，謀求協(xié)商獲利 事先收集有利資料，公開事實(shí)，要求對(duì)方讓步 研究協(xié)商戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，獲取協(xié)商的預(yù)期效果 協(xié)商地點(diǎn)的事前布置、計(jì)劃與組織，乃協(xié)商致勝的要件之一 協(xié)商時(shí)，以己之強(qiáng)攻彼之弱，有耐心、不投降，必有所獲 供應(yīng)商評(píng)估要領(lǐng) 、作法、獎(jiǎng)懲 重要考核項(xiàng)目 目的 1激勵(lì)供貨商改善意愿 ,” 培養(yǎng)”雙贏”合作”精神 2提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)力 作法 定期 /月 or季 or年 /不定期 獎(jiǎng)勵(lì) or