某某某項(xiàng)目市場分析與定價(jià)建議(編輯修改稿)
2025-03-28 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶 家庭年收入 購房總價(jià) 無錫市客戶細(xì)分圖 六、高端產(chǎn)品客戶 分析（ 3） 無錫 （ %） 大連 （ %） 深圳 （ %） 全國數(shù)據(jù) （ %） 4 4 1 11 4 9 6 14 3 3 9 10 13 8 9 4 11 5 6 15 14 15 6 6 7 3 8 22 16 14 17 16 13 20 16 15 12 19 13 青年之家 青年持家 小太陽 后小太陽 孩子三代 老年三代 富貴 投資 務(wù)實(shí) 中年之家 無錫市場的富貴之家和投資客的比重占到市場客戶總量的 13%。 六、高端產(chǎn)品客戶 分析（ 5） 名稱 購房動(dòng)機(jī) 房屋價(jià)值 土地屬性需求 富貴之家 更好地享受生活 想在無錫長期發(fā)展 全家團(tuán)圓的地方 給我安穩(wěn)的感覺 空氣質(zhì)量好 風(fēng)水比較好 周邊道路好，交通順暢 周邊良好配套 投資客 可以保值 / 增值 是一種很好的保值方式 是一種很好的投資渠道 是未來生活的保障 留給后代的一份財(cái)產(chǎn) 所在區(qū)域具有發(fā)展 周邊道路好，交通順暢空氣質(zhì)量好 風(fēng)水比較好 方便的公交路線 富貴之家的購房動(dòng)機(jī)以享受型為主，對價(jià)格不敏感，有多次購房的財(cái)力。 投資客更看重房屋的保值增值，多次購房是他們的潛在特征。 （來自無錫客戶細(xì)分結(jié)論） 六、高端產(chǎn)品客戶 分析（ 6） 從魅力的情況來看， 52%的富貴客戶有投資保值目的。 84%的富貴客戶有 2次以上的購房行為。 出于增值保值目的富貴客戶和投資客一般都有多次購房行為。所以總量 13%的高端客戶的高端產(chǎn)品消費(fèi)潛力可能不止 35萬㎡（總市場容量的 13%）。 周邊項(xiàng)目定價(jià) 周邊二手房價(jià)位 新世紀(jì)花園 7000元 /㎡ 宗地 嘉德時(shí)代廣場 6000元 /㎡ 金色維也納 5800元 / ㎡ 中大頤和灣 7200元 / ㎡ 嘉德中央公園 6700元 / ㎡ 新梁溪人家（別墅） 6800元 /㎡ 凱燕環(huán)球中心 12023元 /㎡ 禾嘉國際酒店公寓 8600元 / ㎡ 陽光城市花園（花園洋房） 7200元 /㎡ 深圳茂業(yè) 首席（預(yù)計(jì) 6600元 / ㎡ ） 世貿(mào)中心 天安項(xiàng)目 七、新 項(xiàng)目定價(jià)建議（ 1） ?根據(jù)周邊競品情況，未來周邊競品價(jià)格預(yù)計(jì)將達(dá)到 70007300元 / ㎡ 左右，且未來缺乏同質(zhì)性樓盤競爭 ?根據(jù)二手房情況來看，區(qū)域內(nèi)價(jià)格支撐力較強(qiáng) ?綜上，可將本項(xiàng)目總體均價(jià)設(shè)定在 78008300元 /㎡ ，最終售價(jià)需通過具體的產(chǎn)品方案來確定。 項(xiàng)目總體定價(jià)結(jié)論 七、新 項(xiàng)目定價(jià)建議（ 2） ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 20:2420:2420:24:1420:24:14 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。
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