【文章內(nèi)容簡介】 114611436161 101020304050前期巡展 A9高炮今日地產(chǎn) 路過 朋友介紹 社區(qū)DM上海樓市 數(shù)據(jù)短信 搜房網(wǎng) 老業(yè)主回call認(rèn)購客戶媒體渠道分析客戶屬性分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 客戶綜述 W HO年齡主要集中在3 0 4 4 歲之間。自住客中以三口之家居多，孩子年齡較小，父母可能會過來幫助一起照看?？蛻艄ぷ餍再|(zhì)一部分的私營業(yè)主，經(jīng)濟實力較強，但受公司資金流動影響較大，受經(jīng)濟環(huán)境 影響較大。另一部分為大型企業(yè)的中層主管。W HERE客戶的居住區(qū)域較為集中，主要為閔行，及長寧；其中閔行以萬科社區(qū)老業(yè)主為主。工作區(qū)域以上海西區(qū)為主，區(qū)域分布主要圍繞A 9 兩側(cè)。W HY7 4 % 為首次置業(yè)別墅客戶；2 0 % 的客戶考慮自住，其中主要是考慮改善居住空間。另8 0 % 客戶考慮投資；客戶主要認(rèn)可萬科品牌；看好大虹橋發(fā)展。W HAT購房關(guān)注點主要集中在周邊環(huán)境、區(qū)位、配套等外部因素；對于本案產(chǎn)品的關(guān)注及認(rèn)可的地方主要為萬科品牌及物業(yè)。自住客戶對于房型、花園、附送空間比較關(guān)心W HICH CHANNEL通過巡展/ 短信/ 路過/ 朋友介紹等渠道了解本案為主，客戶會通過多渠道獲取房產(chǎn)信息。萬科晶源深訪客戶綜合描述客戶屬性分析 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 交叉分析 購買動機 資產(chǎn)級別 居住工作 區(qū)域 工作性質(zhì) 置業(yè)情況 萬科老業(yè)主 私家車級別 年齡 投 資 自 住 聯(lián)排 疊加 聯(lián)排 疊加 客戶屬性 家庭結(jié)構(gòu) 維度一 維度二 維度三 維度四 歲 二口之家 三口之家 歲 小太陽之家 歲 三代同堂 歲 歲 后新貴 經(jīng)驗豐富 投資客 歲 非專業(yè) 投資客 多套公寓 首置別墅 萬 以上 萬 左右 萬 左右 萬 左右 非首置別墅 多套公寓 首置別墅 非首置別墅 多套公寓 首置別墅 非首置別墅 套公寓 首置別墅 多套公寓 首置別墅 萬 萬以上 萬 萬以上 萬 萬以上 萬 萬以上 居住 七寶、華漕 虹橋 趙巷、外地 工作 外地、青浦、 浦東 組朗潤園 組紅郡 組蘭橋 組優(yōu)詩美地 組城花 紅郡假日 蘭橋華爾茲 優(yōu)詩美地 各組 組城花 組紅郡 組城花 組朗潤園 私營業(yè)主 私企中層 私營業(yè)主 私企中層 國企事業(yè)單位 私營業(yè)主 國企事業(yè)單位 國企事業(yè)單位 私營業(yè)主 私企中層 居住 七寶、華漕 古北、虹橋 趙巷、外地 工作 閔行、長寧 外地 居住 七寶、華漕 北新涇 外地 工作 閔行、長寧 外地 居住 七寶、華漕 北新涇 外地 工作 閔行、長寧 外地 維度設(shè)定 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 典型特征分析（投資類） 交叉分析 聯(lián)排投資客戶典型特征： 年齡客戶屬性置業(yè)情況居住工作區(qū)域工作性質(zhì)私家車級別（萬科老業(yè)主） 、歲，后新貴，已多次購買商品房或別墅，居住在閔行華漕、七寶一帶的別墅及普陀或外地的年左右公寓房，工作在青浦或外地的私營業(yè)主，私家車價值萬。 、歲，有豐富房產(chǎn)投資經(jīng)驗，有多套商品房，首置別墅，以居住在閔行七寶的朗潤園業(yè)主為主，企業(yè)在江浙一帶或青浦趙巷及朱家角一帶的私營業(yè)主為主，私家車價值萬。 關(guān)注點：認(rèn)可萬科品牌，大虹橋發(fā)展，別墅立面品質(zhì)，只選擇聯(lián)排，因為認(rèn)為聯(lián)排物業(yè)形態(tài)增值空間大于疊加。 疊加投資客戶典型特征： 年齡客戶屬性置業(yè)情況居住工作區(qū)域工作性質(zhì)私家車級別 、歲，非專業(yè)投資客，購買過多套商品房，首置別墅，居住工作在閔行七寶華漕的私營業(yè)主或長寧古北虹橋的企業(yè)中高層，私家車價值萬。 關(guān)注點：認(rèn)可萬科品牌，大虹橋發(fā)展，別墅立面品質(zhì)，空間尺度，附送面積，選擇下疊居多是因為下疊總價低且地下室寫入產(chǎn)證，方便以后出手。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 交叉分析 聯(lián)排自住客戶典型特征： 年齡家庭結(jié)構(gòu)置業(yè)情況居住工作區(qū)域工作性質(zhì) 、歲，人居住，已購買多套商品房或別墅，現(xiàn)居住工作在閔行及青浦附近的私營業(yè)主及企業(yè)中高層 、歲，三口之家，孩子學(xué)齡前，首置別墅，現(xiàn)居住工作在閔行及青浦附近的私營業(yè)主及企業(yè)中高層 關(guān)注點：認(rèn)可萬科品牌，物業(yè)，建筑風(fēng)格，考慮總價因素及實際生活需求，不需要過大空間，工作在附近，動線較方便。 疊加自住客戶典型特征： 年齡家庭結(jié)構(gòu)置業(yè)情況居住工作區(qū)域工作性質(zhì)私家車級別 、歲，三口之家，首置別墅，孩子學(xué)齡前，現(xiàn)居住工作在閔行七寶一帶，事業(yè)單位中層管理者，私家車價值萬左右 、歲，三代同堂，首置別墅，現(xiàn)居住在長寧虹橋、北新涇一帶，事業(yè)單位中層管理者，私家車價值萬左右 關(guān)注點：認(rèn)可萬科品牌，物業(yè)，建筑風(fēng)格及小區(qū)規(guī)劃，期望生活居住品質(zhì)提升，屬于再改類型，由于居住人口相對較多，對于房間數(shù)及空間要求更高，因而大都選擇上疊。工作在附近，認(rèn)為大虹橋發(fā)展會帶來較為方便的交通及配套。 典型特征分析（自住類） .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 聯(lián)排團購客戶 客戶姓名：袁素蓮 客戶年齡： 客戶籍貫： 德國 居住區(qū)域： 閔行華漕 物業(yè)類別： 別墅 工