上海某某某某年薪資管理及銷售政策(編輯修改稿)
2025-05-04 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上的；B類客戶為年銷售100萬元人民幣以上、300萬元人民幣以下的；C客戶為年銷售100萬元人民幣以下的。不同級別客戶達成一定季度任務(wù)量后享有不同的返利獎勵。直銷銷量須提供相應(yīng)有效資料予以確認。三、季度市場開發(fā)獎勵政策 批發(fā)通路季度市場開發(fā)獎勵政策具體詳見附表一《雙喜公司華南銷售區(qū)批發(fā)通路客戶全年返利利率表》中的第2項。按照批發(fā)客戶的季度市場開發(fā)業(yè)績，設(shè)立4個考核項目及相應(yīng)的考核標準，達到考核要求即可享受相應(yīng)的返利獎勵。 直銷通路季度市場開發(fā)獎勵政策具體詳見附表二《雙喜公司華南銷售區(qū)直銷通路客戶全年返利利率表》中的第2項。按照直銷客戶的季度市場開發(fā)業(yè)績，設(shè)立2個考核項目及相應(yīng)的考核標準，達到考核要求即可享受相應(yīng)的返利獎勵。四、年終銷售獎勵政策 批發(fā)通路年終銷售獎勵政策具體詳見附表一《雙喜公司華南銷售區(qū)批發(fā)通路客戶全年返利利率表》中的第3項。按照批發(fā)通路客戶年度銷售額將客戶分為8個級別，不同級別客戶達成一定年度任務(wù)量后享有不同的返利獎勵。云南地區(qū)相應(yīng)提高返利獎勵級別。 直銷通路年終銷售獎勵政策具體詳見附表二《雙喜公司華南銷售區(qū)直銷通路客戶全年返利利率表》中的第3項。按照直銷通路客戶年度銷售額將客戶分為4個級別，不同級別客戶達成一定年度任務(wù)量后享有不同的返利獎勵。特殊地區(qū)相應(yīng)提高返利獎勵級別。五、年終市場推廣獎勵政策具體詳見附表一《雙喜公司華南銷售區(qū)批發(fā)通路客戶全年返利利率表》中的第4項。按照批發(fā)通路客戶年度市場推廣貢獻大小將客戶分為3個級別，不同級別客戶達成一定年度任務(wù)量后享有不同的返利獎勵。六、特殊地區(qū)進貨獎勵政策按照地域特點對云南地區(qū)的客戶實行特殊返利政策，以促進該地區(qū)的市場開發(fā)。具體詳見附表一《雙喜公司華南銷售區(qū)批發(fā)通路客戶全年返利利率表》中的第5項，以及附表二《雙喜公司華南銷售區(qū)直銷通路客戶全年返利利率表》中的第4項。七、回款獎勵政策 此政策采取按月對客戶結(jié)算方式。 享受此政策的原則：⑴、回款日期以客戶票據(jù)的開出日為準；⑵、回款期折扣在執(zhí)行時作為談判手段，但不能明示客戶其用途；⑶、老客戶的回款期以合同規(guī)定為準，新客戶在談判時要明確回款期。 回款獎勵返利率表先款后貨10天內(nèi)回款當月回款其他%%%0注：前期貨款結(jié)清，方可享受以上政策。八、進場入市扶持政策 對于2002年市場正在銷售的產(chǎn)品，由于我方價位按批發(fā)價給予經(jīng)銷商的，應(yīng)從指標入手，幫助經(jīng)銷商進行科學的投入產(chǎn)出分析，引導經(jīng)銷商承擔進場入市費用，建議月進貨額達到10000元以上的終端客戶，我方派促銷人員予以配合，工資（底薪部分）由我方負擔（底薪部分為100~300元），提成部分由經(jīng)銷商承擔。 對于新包裝產(chǎn)品（專供終端商超的產(chǎn)品），進場入市費用由我方在給予經(jīng)銷商的返利中體現(xiàn)，同時對于不同的終端，根據(jù)客戶銷售額及客戶在當?shù)氐挠绊懣稍O(shè)置不同比例（各地區(qū)不同），我方承擔新品上架費的比例不同（銷售區(qū)每月需提前上報），詳見下表。 終端進場投入出資比例表 項目終端類型上海公司承擔費用說明新品上架費專柜費導購員工資促銷品的支持A類終端50%100%100~300元提供上述費用以外的由經(jīng)銷商承擔。B類終端40%50%100~300元提供C類終端30%30%100~200元提供A類終端：指在當?shù)赜绊懽畲?，?jīng)營面積在1萬平米以上，月銷量能達到2萬元/月；B類終端：指在當?shù)赜绊懞艽?，?jīng)營面積在5000平米1萬平米，；C類終端：指在當?shù)赜绊戄^大，經(jīng)營面積在5000平米以下，月銷量能達到8000元/月。經(jīng)銷商提供商場的銷售報表及結(jié)款證明，我方根據(jù)銷售額給予經(jīng)銷商報銷進場費中我公司承擔部分（新品上架費）。新包裝產(chǎn)品的銷售由我公司負責導購人員的培訓、管理工作，并根據(jù)客戶情況提供導購員促銷支持，建議月進貨額達到12000元以上的終端客戶導購員工資采用我方出底薪（底薪部分為200~300元），經(jīng)銷商出提成的方式進行支付。對于全國的促銷活動提供贈品支持和相應(yīng)的廣告宣傳支持。⑴、專柜制作和管理經(jīng)銷商在經(jīng)營終端市場，需要形象專柜時，由該經(jīng)銷商通過銷售區(qū)向上海公司提出正式申請。終端市場的所有形象專柜統(tǒng)一按《雙喜終端管理手冊》內(nèi)容中形象專柜的要求去管理，原則上由上海公司統(tǒng)一制作。費用支持：A類終端由上海公司承擔100%；B類終端由上海公司承擔50%，經(jīng)銷商承擔50%；C類終端由上海公司承擔30%，經(jīng)銷商承擔70%； ⑵、促銷品的支持享受上海公司免費提供的促銷產(chǎn)品和促銷宣傳品。促銷產(chǎn)品和促銷宣傳品由上海公司統(tǒng)一制作和印刷，按促銷方案統(tǒng)一發(fā)放給各銷售區(qū)，并由銷售區(qū)分發(fā)給經(jīng)銷商。促銷結(jié)束后，由銷售區(qū)統(tǒng)一將促銷品進行統(tǒng)計，并收回剩余的促銷品
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