emd立體營(yíng)銷模式實(shí)施(1)(編輯修改稿)
2025-03-28 13:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方培訓(xùn)認(rèn)證。 銷售計(jì)劃的考核：華恒推行累進(jìn)制激勵(lì)政策合理分配利益 售后服務(wù)的考核：華恒公司將不定期對(duì)最終用戶進(jìn)行回訪，對(duì)用戶反映不好的經(jīng)銷商，華恒公司將根據(jù)不同情況給予不同程度的處理。對(duì)用戶反映好的經(jīng)銷商，華恒公司將給以不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，如：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送產(chǎn)品、信用額度資格晉級(jí)等。 合作伙伴的考核 25 銷售額 成本 = 效益 通過(guò)對(duì)銷售渠道重組 ,改變經(jīng)營(yíng)模式 ,依靠規(guī)模銷售方式的推廣 ,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,從而達(dá)到提升銷售額的目的 華恒對(duì)效益控制的認(rèn)識(shí) 1 通過(guò)對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的精確控制，降低產(chǎn)品的采購(gòu)成本 通過(guò)對(duì)庫(kù)存環(huán)節(jié)的精確控制，降低產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本 通過(guò)對(duì)配送環(huán)節(jié)的精確控制，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本 隨著前兩個(gè)參數(shù)的變化而變化 通過(guò)大宗業(yè)務(wù)采購(gòu)模式控制，降低產(chǎn)品的價(jià)格成本 26 面對(duì)日趨激烈 的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) ,華恒一方面采取了技術(shù)領(lǐng)先為應(yīng)對(duì)措施的法寶 。同時(shí)認(rèn)識(shí)到將商業(yè)模型轉(zhuǎn)為通過(guò)提高資金的流通速度和利用率才能獲得收益 .一場(chǎng)營(yíng)銷理念的改革才能使企業(yè)真正的走上可持續(xù)發(fā)展的道路 . 過(guò)去傳統(tǒng)直銷模式的高利益回報(bào)率為企業(yè)帶來(lái)可觀效益 ,當(dāng)時(shí) 尚未規(guī)范的市場(chǎng)為企業(yè)提供了充足的利潤(rùn)空間 ,華恒一度輕視了營(yíng)銷手段和成本控制手段帶來(lái)的長(zhǎng)期收益 華恒對(duì)效益控制的認(rèn)識(shí) 2 加油 !加油 ! 27 采用會(huì)員制對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精確管理 按批次按時(shí)段對(duì)占?jí)荷唐方M織促銷方案 浮動(dòng)價(jià)格政策 ,鼓勵(lì)大客戶和現(xiàn)金客戶 發(fā)揮連鎖體系規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,打造品牌格局 適時(shí)監(jiān)控 ,加快商品流通 ,提高資金周轉(zhuǎn)率 通過(guò)先進(jìn)的渠道銷售管理系統(tǒng)對(duì)流程的重組和數(shù)據(jù)挖掘工作可以做到 : 上海華恒渠道管理 28 掌握庫(kù)存各批次商品的實(shí)時(shí)情況 ,避免資金占?jí)汉蛨?bào)損商品產(chǎn)生的成本增加 對(duì)歷史供貨價(jià)格進(jìn)行分析 ,降低采購(gòu)成本 降低庫(kù)房人員工作量 ,節(jié)約人力成本 為企業(yè)物流提速 ,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力 完備的 GSP流程控制 ,節(jié)約人力和時(shí)間成本 通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)及配送系統(tǒng)軟件對(duì)庫(kù)存商品數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控 ,可以做到 : 上海華恒物流管理 29 上海華恒通過(guò)采用優(yōu)秀的信息管理系統(tǒng) ,對(duì)企業(yè)進(jìn)銷存賬等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制 ,提煉準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) ,并以這些數(shù)據(jù)作為企業(yè)統(tǒng)籌的原始數(shù)據(jù) ,指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷方式的改進(jìn)和對(duì)成本的合理化控制 ,最終達(dá)到提升企業(yè)效益的目的 . 上海華恒信息管理 30 [華恒 ]供應(yīng)鏈管理軟件 主要功能模塊業(yè)務(wù)流程介紹 31 銷售結(jié)算流程 庫(kù)存業(yè)務(wù)流程 往來(lái)帳流程 總部與分部業(yè)務(wù)互動(dòng)流程 配送業(yè)務(wù)流程 分部業(yè)務(wù)匯總流程 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 采購(gòu)?fù)素浟鞒? 采購(gòu)?fù)搜a(bǔ)價(jià)流程 采購(gòu)結(jié)算流程 銷售開(kāi)票流程 銷售退回流程 銷售退補(bǔ)價(jià)流程 軟件主要流程簡(jiǎn)介 32 采購(gòu) 操作 員 采購(gòu) 開(kāi)票 操作 員 質(zhì)檢 部 質(zhì)檢 質(zhì)檢 合格 采購(gòu) 主管 采購(gòu)需求 采購(gòu)訂單 首 營(yíng) 供 貨 企 業(yè) 審 批 首 營(yíng) 商 品 審 批 財(cái)務(wù)帳 商品帳 往來(lái)帳 記錄商品帳 記錄往來(lái)帳 已清除訂單查詢 采購(gòu)單清除 采購(gòu)訂單查詢 采購(gòu)訂單審核 清除票查詢 采購(gòu)開(kāi)票清除 審核訂單查詢 采購(gòu)開(kāi)票 GSP入庫(kù)質(zhì)檢 入庫(kù)單查詢 入庫(kù)單 入庫(kù)質(zhì)檢查詢 采購(gòu)記錄 采購(gòu)票查詢 拒收通知單 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 質(zhì)檢不合格 33 商品帳 往來(lái)帳 記錄商品帳 記錄往來(lái)帳 財(cái)務(wù)帳 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)財(cái)務(wù) 進(jìn)貨退補(bǔ)價(jià)開(kāi)票 進(jìn)貨退補(bǔ)價(jià)票查詢 入庫(kù)錄入員 采購(gòu)?fù)搜a(bǔ)價(jià)流程 34 采購(gòu)預(yù)付款 采購(gòu)應(yīng)付款 退貨款項(xiàng)
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