潤合碼牌汽油清凈劑營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-28 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 敏感。 新產(chǎn)品的出現(xiàn)價格在沒有參照的情況下往往先入為主 。但偏低的心理價位，可以抑制潛在競爭對手。 第三部分 用戶心理分析 廣告促銷和客戶心理 對于燃油清凈劑這種中國用戶不太熟悉的技術產(chǎn)品 ， 促銷策略往往需要在技術的穩(wěn)定性和可靠性上下功夫 ， 增加客戶對該產(chǎn)品的信任 。 第四部分：營銷方案 一 . 品牌的使用： 商標的設計應體現(xiàn)出選擇該產(chǎn)品的良好預期。 品牌的后面輔以產(chǎn)品特性的說明，如 “潤合碼 — 油路保護神”“汽車脈絡通”“高效節(jié)能劑” 等以便傳達出產(chǎn)品的深層含義和體現(xiàn)出消費者可獲得的核心利益。 第四部分：營銷方案 二、 產(chǎn)品的定價： 1. 定價目標： 參考同類產(chǎn)品 市場份額最大化為主要原則 第四部分：營銷方案 2. 定價方法： 認知價值定價法 采用專家評估和部分市場調查方式進行價 格測試。 地理定價：不同區(qū)域價格應有所差別變化 尾數(shù)效應： 第四部分：營銷方案 三、營銷渠道 1. 渠道的選擇 充分利用營銷中間機構現(xiàn)有的銷售及服務網(wǎng)絡，如石油公司、汽車配件貿(mào)易公司等。 第四部分：營銷方案 2. 渠道級數(shù)設置 不宜太多，最多兩個級別 — 各地的銷售代理和零售機構。 網(wǎng)上直銷可采用零級，但貨物的配送交由各地代理商辦理。 第四部分：營銷方案 采用“從上游到下游”的營銷方式： a. 煉油廠、石油公司（作為公關項目） 優(yōu)點： 一旦成功，可形成以點帶面且相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。 難度 ： 具有較高的難度，人際關系作用重大。 第四部分：營銷方案 b. 各地加油站 ： 為目前最重要、最直接、最有可能的客戶群。 優(yōu)點：客戶群體龐大，銷售中屬于“短、平、快”型?？蔀楣究焖偬峁┲苻D資金。 缺點：網(wǎng)點比較分散，配送難度大，營銷費用較高。 第四部分：營銷方案 c. 汽車配件市場、汽車修理廠、汽車運輸公司和出租車公司。 適合于該產(chǎn)品的小型零售包裝 。 d. 電子商務： 選擇專業(yè)用戶集中的網(wǎng)站進行網(wǎng)上直銷。如SOHU、 SINA等汽車網(wǎng)頁。 第四部分：營銷方案 四、地域的選擇 第一步，先以沿海和內(nèi)地發(fā)達城市和為銷售重心，如：北京、上海、深圳、大連、沈陽、武漢、南京、廣州等。 第二步，以述城市為中心，進而輻射周圍地區(qū) 。 第四部分：營銷方案 五、產(chǎn)品的包裝 1. 零售小包裝，應參考國外相關行業(yè)產(chǎn)品設計思路，力求將瓶體外觀設計為防滑、易開易封、易放置、美觀大方。瓶口應考慮特殊設計，做成度量器，否則應配備量度管。 2. 對煉油廠、石油公司可采用大包裝。還可考慮容器的重復使用，以便節(jié)省成本。 第四部分：營銷方案 公關 、 促銷、廣告： 1. 公關方面： 積極推動行業(yè)標準的統(tǒng)一化，多舉行一些產(chǎn)品論證研討會。 從環(huán)保角度出發(fā)，會同其他同類產(chǎn)品生
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