epaq模式的t企業(yè)管理銷售通(編輯修改稿)
2025-03-28 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 與業(yè)務同步管理，輕松拿出對帳單， 您覺得對加強往來管理、降低應收風險是否有幫助？ 確認：“所以您目前的情況是對企業(yè)往來款項回收情況不是很清楚。” 確認：“如果您具備了強大的往來款管理能力，您是不是就可以建立更好的信用體系？ ” 財務經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?在進行客戶對賬時，為什么內(nèi)部財務應收數(shù)與業(yè)務應收數(shù)總對不上？ ?您知道企業(yè)現(xiàn)在有多少是已經(jīng)發(fā)貨未開票的嗎？您知道有多少已開票未回款的嗎？ ?。 通常財務是在開出發(fā)票才記應收帳款，但在與客戶對賬時， 往來會計， 如果能以發(fā)貨單做為對賬依據(jù)， 您覺得對您加強應收款的管理有幫助嗎？能減輕您對賬的工作量嗎？ 確認：“所以您目前的情況是企業(yè)記賬時間和依據(jù)不一致造成的?！? 確認：“如果您能以發(fā)貨單為立賬依據(jù)，是不是能提高對賬準確性、減輕對賬工作量，提高工作效率？ 銷售經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?為什么無法及時、準確地回答客戶有關訂單進展狀況的問詢？ ?為何在高額的罰金面前束手無策？ ?面對經(jīng)常波動的銷售價格和簽訂的眾多客戶協(xié)議價，為什么管理起來這樣麻煩？ ?。 在面對客戶有關訂單進展問詢時， 公司業(yè)務員， 能對訂單全程跟蹤，了解其領料、出庫、收款、開票等執(zhí)行過程， 您覺得對提高企業(yè)的服務質(zhì)量和客戶滿意度是否有幫助？ 結(jié)論確認：“所以您目前的情況是銷售服務跟不上。” 結(jié)論確認：“如果您提高了企業(yè)客戶的滿意度，是不是就能夠打開更為寬廣的市場空間？” 銷售經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?面對經(jīng)常波動的銷售價格和眾多客戶協(xié)議價，為什么管理起來這樣麻煩？ ?企業(yè)產(chǎn)品多、零部件也多，為什么在 接受客戶詢價和給客戶報價時經(jīng)常出現(xiàn)問題 ？ ?。 在與客戶進行價格談判時， 業(yè)務員， 如果能快速掌握最低售價、客戶價格、最新售價等信息， 您覺得對控制合理的價格、提高客戶滿意度是否有幫助？ 結(jié)論確認：“所以您目前的情況是企業(yè)價格管理無序?！? 結(jié)論確認：“如果您加強了價格管理，在面對客戶詢價和給客戶報價時就能做到及時、準確，是否對提高企業(yè)銷售收入和降低成本有所幫助？ 采購經(jīng)理篇 使用場景 EPAQ說辭 ?為什么總也搞不清該采購什么？采購多少？什么時間采購？ ?為什么采購的東西在同等質(zhì)量下會出現(xiàn)買貴的情況？ ?。 在采購原材料時， 采購員， 如果采購員能依 據(jù) 銷售 訂單進行采購數(shù)量的控制 ， 您覺得對降低成本是否有幫助？ 結(jié)論確認：“所以您目前受隨意采購現(xiàn)象的困擾。” 結(jié)論確認：“如果您具備了把握采購關口的能力，是不是就可以直接降低了企業(yè)的采購成本？” 采購經(jīng)理 使用場景 EPAQ說辭 ?庫存周轉(zhuǎn)周期有多長？ ?生產(chǎn)部門是否可以訪問到實時庫存準確數(shù)據(jù)？ ?庫存積壓對于去年公司
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