家裝銷售t模式_套餐家裝模式(最新)(編輯修改稿)
2025-04-18 07:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷 我們要注意什么？ ★ 營銷是為產(chǎn)品服務的 ★ 營銷其實并不難 營銷，不是用一種精明的方式把產(chǎn)品推銷出去，而是怎樣實現(xiàn)顧客價值的最大化 破解家裝困局之五：研究顧客消費 臨界點 談判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 影響家裝顧客消費的因素 感覺 價格 服務 產(chǎn)品 知名度 其它 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 顧客只相信自己的眼睛 實例： 樣板間的作用 鄰居家的作用 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 價格對顧客影響是巨大的 不要以為顧客富有就不在意價格 不要以為顧客會因為品牌而買單 價格不是影響銷售唯一的條件但卻是最重要的條件 破解家裝困局之五：研究顧客 ★ 看看品牌對顧客的影響 在同質(zhì)同價的條件下，品牌可以決定顧客的選擇； 在品牌差異接近的情況下，產(chǎn)品和價格是影響顧客的條件 品牌更多的是影響企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，對短期內(nèi)的銷售影響是有限的 產(chǎn)品和價格對顧客的影響是直接的，品牌是間接的 當理清我們的思路后，我們明確了下一步的工作方向。問題是：我們從哪里開始入手呢？ 答案：從銷售開始 2022年中國家裝業(yè)全新營銷模式 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 售前 售中 售后 家裝服務流程 3大環(huán)節(jié) 營銷階段 產(chǎn)品階段 維護階段 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 顧客接收信息 —— 簽訂工程合同 推廣 咨詢 設計 談判 簽單 售前 家裝銷售 T 模式 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 了解一下傳統(tǒng)售前模式： 推廣 咨詢 設計 談判 簽單 特征：●整個環(huán)節(jié)無序 ●人為因素影響大 ●效率低下 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 T 模式是針對家裝售前環(huán)節(jié)而推出的系列銷售手段 T 模式是針對家裝售前環(huán)節(jié)而設計的系統(tǒng)管理流程 T 模式是 2022年 家裝行業(yè)提高服務競爭力的重要手段之一 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的優(yōu)勢 ★ 高度標準化 —— 顧客信任度高 ★ 談判效率高 —— 簽單周期縮短 ★ 銷售成本低 —— 廣告費用極大降低 ★ 人力成本低 —— 提高工作效率 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的構(gòu)成 T 模式 整體套餐式裝修方案 主動銷售渠道 GCS顧客服務系統(tǒng) 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務系統(tǒng) GCS 顧客服務系統(tǒng) 電腦操作系統(tǒng) 企業(yè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) GCS結(jié)構(gòu)： 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務系統(tǒng) GCS 顧客服務系 統(tǒng) GCS功能： 信息功能 操作功能 企業(yè)信息展示功能 精裝菜單展示
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