神奇行銷術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同步 —— 鏡面映現(xiàn)法（肢體動(dòng)作 ) 呼吸方式 臉部表情 姿勢(shì)動(dòng)作 建立生理狀態(tài)同步兩步驟：仿效和引導(dǎo) 語(yǔ)言文字同步 1）每個(gè)人講話有慣用詞匯，重復(fù)用詞，你去用它 2）詞匯分聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、感覺(jué)詞語(yǔ)，他用那種詞匯為主，跟它同步 視覺(jué)型講話用詞： 觀察、示范、展示、前景、描繪、在我看來(lái)、據(jù)我觀察 …… 聽(tīng)覺(jué)型講話用詞： 聽(tīng)、表達(dá)、詢問(wèn)、傳聞、洗耳恭聽(tīng)、說(shuō)實(shí)在的、說(shuō)正經(jīng)的、老實(shí)講 …… 感覺(jué)性講話用詞： 觸及、感覺(jué)、壓力、敏感、直覺(jué)、熱情、牽掛、著重 …… “可是”、“但是”、“就是” …… 轉(zhuǎn)換成 ? 我很理解（了解） ....同時(shí) .... ? 我很感謝（感激） ....同時(shí) .... ? 我很同意（贊同） ....同時(shí) .... 合一架構(gòu)法則 Vr 視覺(jué)回憶 Ar 聽(tīng)覺(jué)回憶 Ad 自我對(duì)話 VC 視覺(jué)創(chuàng)造 AC 聽(tīng)覺(jué)創(chuàng)造 K 感 (觸 )覺(jué) 練習(xí)： 兩人一組相互練習(xí)，了解對(duì)方是哪種類型的人。 NLP—— 銷售的七大步驟 ? 心境的掌握 ? 開(kāi)發(fā)潛在客戶 ? 親和力的建立 ? 分析購(gòu)買模式 ? 產(chǎn)品介紹 ? 解除購(gòu)買抗拒 ? 締結(jié)成交 分析購(gòu)買模式 ? 客戶在買什么？ 客戶買的是產(chǎn)品背后的潛在的需求 —— 也就是說(shuō)價(jià)值觀 分析購(gòu)買模式 客戶不買產(chǎn)品表象，而是買價(jià)值觀、產(chǎn)品背后的需求。 所有購(gòu)買都是 沖動(dòng)的 購(gòu)買 都是 情緒性 的購(gòu)買 客戶購(gòu)買目的： NLP—— 銷售的七大步驟 ? 心境的掌握 ? 開(kāi)發(fā)潛在客戶 ? 親和力的建立 ? 分析購(gòu)買模式 ? 產(chǎn)品介紹 ? 解除購(gòu)買抗拒 ? 締結(jié)成交 如何介紹產(chǎn)品 ? 下降式介紹法 ?視覺(jué)銷售法 ?互動(dòng)式介紹法 — （問(wèn)與答） 開(kāi)放式問(wèn)題：收集信息 封閉式問(wèn)題：促使決定 NLP—— 銷售的七大步驟 ? 心境的掌握 ? 開(kāi)發(fā)潛在客戶 ?
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