狼性銷售技能培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-28 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)人的行為作為自我參照的攻心成交法 優(yōu)勢： 可以提升客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的信心 可以體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢 關(guān)鍵： 決斷性不強的客戶可用 對產(chǎn)品或服務(wù)有信心基礎(chǔ)的客戶可用 定義： 是指銷售人員直接向客戶提出請求成交的一種方法 優(yōu)勢： 可以快速的促使成交 可以體現(xiàn)銷售人員的要性及主動進取的銷售精神 關(guān)鍵： 老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶可用此法 對銷售人員認同大于產(chǎn)品或服務(wù)時可用此法 定義： 是指通過提供優(yōu)惠條件促使客戶立即購買的一種方法 優(yōu)勢： 可以快速打消客戶的顧慮 提升產(chǎn)品或服務(wù)的性價比 關(guān)鍵： 客戶對價格有異議時可用 客戶對價格底限很遠時可用 定義： 是指讓客戶通過產(chǎn)品試用而認同產(chǎn)品并成交的一種方法 優(yōu)勢： 讓客戶可實質(zhì)性深度了解產(chǎn)品，從而提升成交信心 規(guī)避客戶對品質(zhì)的異議 關(guān)鍵： 客戶對產(chǎn)品品質(zhì)有異議可用 客戶對供應(yīng)商要求標準較高時可用 黃金服務(wù)致勝九大法則 提供及時高效的產(chǎn)品銷售服務(wù) 巧妙處理客戶投訴意見 主支幫助客戶拓展事業(yè) 關(guān)心及幫助客戶家人 要履行對別人的所有承諾 不回答客戶“不知道” 邀請客戶參加公司活動 定期做好客戶回訪 重要節(jié)日、客戶生日要問候 黃金服務(wù)致勝九大法則 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 908:45 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 23 . . : .29 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 23. . . . ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 08:45:3808:45:38 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 8:45:38 ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ?
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