狼性銷(xiāo)售技能培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-28 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)人的行為作為自我參照的攻心成交法 優(yōu)勢(shì)： 可以提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心 可以體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵： 決斷性不強(qiáng)的客戶(hù)可用 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有信心基礎(chǔ)的客戶(hù)可用 定義： 是指銷(xiāo)售人員直接向客戶(hù)提出請(qǐng)求成交的一種方法 優(yōu)勢(shì)： 可以快速的促使成交 可以體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的要性及主動(dòng)進(jìn)取的銷(xiāo)售精神 關(guān)鍵： 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)可用此法 對(duì)銷(xiāo)售人員認(rèn)同大于產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)可用此法 定義： 是指通過(guò)提供優(yōu)惠條件促使客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法 優(yōu)勢(shì)： 可以快速打消客戶(hù)的顧慮 提升產(chǎn)品或服務(wù)的性?xún)r(jià)比 關(guān)鍵： 客戶(hù)對(duì)價(jià)格有異議時(shí)可用 客戶(hù)對(duì)價(jià)格底限很遠(yuǎn)時(shí)可用 定義： 是指讓客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品試用而認(rèn)同產(chǎn)品并成交的一種方法 優(yōu)勢(shì)： 讓客戶(hù)可實(shí)質(zhì)性深度了解產(chǎn)品，從而提升成交信心 規(guī)避客戶(hù)對(duì)品質(zhì)的異議 關(guān)鍵： 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有異議可用 客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商要求標(biāo)準(zhǔn)較高時(shí)可用 黃金服務(wù)致勝九大法則 提供及時(shí)高效的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù) 巧妙處理客戶(hù)投訴意見(jiàn) 主支幫助客戶(hù)拓展事業(yè) 關(guān)心及幫助客戶(hù)家人 要履行對(duì)別人的所有承諾 不回答客戶(hù)“不知道” 邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司活動(dòng) 定期做好客戶(hù)回訪 重要節(jié)日、客戶(hù)生日要問(wèn)候 黃金服務(wù)致勝九大法則 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 908:45 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 23 . . : .29 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 23. . . . ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿(mǎn)歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 08:45:3808:45:38 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 8:45:38 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ?
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