狼性營銷講義(編輯修改稿)
2025-03-28 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有效的成交方法 小點(diǎn)成交法：先就細(xì)節(jié)問題 成交，再成交具體內(nèi)容 “突然死亡”成交法：對于 猶豫的客戶，要適當(dāng)施加 壓力，促使客戶成交 狼性營銷法則 1/24/2023 17 ?說到狼性，我們就不得不說到羊性，“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性 則是指積極主動(dòng)富有競爭力和群體合作精神。 ? 營銷人員應(yīng)端正心態(tài)，象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手，在區(qū)域混戰(zhàn)中，就要做到最強(qiáng)、最大。只有此種心態(tài)，才會激發(fā)斗志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。 狼從不言棄。營銷人員既不能眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，也不能小有成績就自以為是，滿足于現(xiàn)狀；更不能過于謙卑，對自己缺乏信心。理想的狀態(tài)是既切合實(shí)際，又要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。 永不放棄 ——營銷需要良好的心態(tài) 狼性營銷法則 1/24/2023 18 狼在對自己的目標(biāo)進(jìn)行獵取之前，總是在不停地觀察獵物的整個(gè)行為 過程，這個(gè)過程就象營銷一樣，在時(shí)刻尋找著絕對可能的銷售機(jī)會， 當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就發(fā)起進(jìn)攻。 狼善于抓住對方的弱點(diǎn)，采取各種可能的手段進(jìn)行全面的獵取，但狼為了這個(gè)美味，常常要等待幾周甚至上月時(shí)間，即使偶爾會失敗，但不到最后關(guān)頭，狼決不輕言放棄。 狼性營銷法則 永不放棄 ——營銷需要良好的心態(tài) 1/24/2023 19 攻略有方： 正確的營銷方法 重視宣傳推廣 狼在每次發(fā)動(dòng)攻勢之前，都會進(jìn)行嚎叫，營銷時(shí)也需要宣傳，傳遞信息，營銷人一定要知道產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和能帶給客戶的好處。 建立暢通的溝通渠道 狼在狩獵時(shí)會選擇最佳的路線作為進(jìn)攻路線。營銷人員做營銷，也需要選擇一條較好的溝通渠道，通過各種途徑開發(fā)客戶。 選擇好目標(biāo)客戶 狼在獵食過程中，那就是“咬住不放”，我們在選擇客戶的時(shí)候也要這樣?！耙Фā辈皇怯米彀腿ヒ?，而是用心用眼睛去咬，需要用恰當(dāng)?shù)牟呗浴? 狼性營銷法則 攻略有方：正確的營銷方法 1/24/2023 20 緊密跟蹤 過程管理 目標(biāo)控制 狼的跟蹤能力不容置疑，狼在跟蹤時(shí)對于路線、目標(biāo)獵物的習(xí)慣、獵物群體的潛在能力都會觀察的非常仔細(xì)，這就造就了狼在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)往往成功率高的主要原因。 對銷售過程進(jìn)行記錄，了解銷售的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決，時(shí)時(shí)不忘三個(gè)過程：工作過程，運(yùn)作過程和執(zhí)行過程。 重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，狼最后獵取結(jié)果的多少，就是決定于狼對于每一個(gè)細(xì)節(jié)的控制，營銷過程管理就是一個(gè)營銷細(xì)節(jié)控制與跟蹤的過程。 狼性營銷法則 細(xì)節(jié)跟蹤 —— 營銷過程管理，結(jié)果控制 1/24/2023 21 第三部分 狼性營銷團(tuán)隊(duì) 1/24/2023 22 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員要有共同的目標(biāo)，心往一處想，勁往一處使 團(tuán)隊(duì)成員之間的任何異議要當(dāng)面提出，及時(shí)解決，行動(dòng)時(shí)動(dòng)作一致 團(tuán)隊(duì)之間
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