開盤營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-28 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源推出做定價(jià)參考。 調(diào)查分析結(jié)果大致可歸納為： ■ 周邊在售房源大多為 100平方米以上房源； ■ 周邊 100平方米以下小面積房源銷售去化速度快于大面積房源； ■ 本項(xiàng)目附近樓盤目前銷售均價(jià)為 3700元 /平方米（實(shí)際整體均價(jià)略低于此數(shù)據(jù)）； ■ 周邊地區(qū)面積為 100平米以下及總價(jià)在 40萬(wàn)元以下的房源較稀缺； 項(xiàng)目周邊住宅市場(chǎng)調(diào)查情況分析 39 ? 本項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)查及分析 (商業(yè) ) —— 基礎(chǔ)調(diào)查數(shù)據(jù)匯總 市場(chǎng)調(diào)查分析及價(jià)格建議 40 項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況 久和商鋪（期房無(wú)返祖） 面積：底層 3090平方米（小面積商鋪）；二層幾百平方米都有 結(jié)構(gòu)： 1樓挑高 價(jià)格：底層均價(jià) 16000/平方米； 最高價(jià) 19000元 /平方米；二層價(jià)格未定； 銷售方式為底層及二層分開銷售。 底層主力商鋪總價(jià)在 100萬(wàn)元以上 41 項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況 福港 好萊塢 （現(xiàn)房無(wú)返祖，就 2間商鋪） 面積：一間面積為 200平方米左右（底層）； 一間 1000平方米左右（兩層連賣，底層為小面積） 結(jié)構(gòu)：層高 價(jià)格：底層均價(jià) 10000元 /平方米；二層均價(jià) 7000元 /平方米 42 項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況 港城金三角（期房三年包租，每年 6%） 面積： 65122平方米（其中 60%的商鋪面積在 60多平方米左右） 結(jié)構(gòu)：底層層高 ，二、三層 ； 價(jià)格：均價(jià) 5000元 /平方米；最高價(jià) 5300元 /平方米（連賣） 主力商鋪總價(jià) 3040萬(wàn)元左右 目前以銷售 85%(銷售員如是說(shuō) ) 地理位置：非常差，距本項(xiàng)目很遠(yuǎn) 43 項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況 香堤（期房，暫未銷售） 面積： 95105平方米 結(jié)構(gòu)： 1層高 價(jià)格：東面 9500元 /平方米；西面 7500元 /平方米 主力商鋪總價(jià) 80萬(wàn)元左右 44 項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況 周邊樓盤商鋪?zhàn)畲髥挝幻娣e列表105200901220501001502002501單位：平方米香緹花園福港 好萊塢久和商鋪港城金三角45 項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況 周邊樓盤商鋪主力總價(jià)列表80200120400501001502002501單位：萬(wàn)元香緹花園福港 好萊塢久和商鋪港城金三角46 項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查情況 ◆ 周邊項(xiàng)目以單層銷售為多，只有本項(xiàng)目是所有商鋪均采用兩層連 賣的方式銷售； ◆ 周邊項(xiàng)目多為小面積商鋪，除了福港 好萊塢外，主力面積一般 都在 100平米左右； ◆ 周邊項(xiàng)目底商單價(jià)較高，均在 10000元 /平方米以上，久和更是達(dá) 到 16000元以上； ◆ 周邊項(xiàng)目銷售的商鋪總價(jià)一般都在百萬(wàn)元以下，久和的商鋪總價(jià) 稍高，主力商鋪為 100150萬(wàn)元； 小結(jié) 47 ? 定價(jià)建議 —— 住宅 市場(chǎng)調(diào)查分析及價(jià)格建議 48 項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議 定價(jià)原則： ■ 4月中旬推出房源銷售價(jià)格須與本項(xiàng)目附近樓盤銷售價(jià)格相近； ■ 在上條所訴的基礎(chǔ)上須體現(xiàn)本項(xiàng)目的 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ； ■ 通過調(diào)整定價(jià)系數(shù)策略，以控制本項(xiàng)目的較大面積及高樓層房源的銷 售總價(jià)，以保持高樓層房源在銷售總價(jià)上的優(yōu)勢(shì)； 49 項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議 定價(jià)建議： 3號(hào)樓均價(jià) 約 3509元 /㎡ 5號(hào)樓均價(jià) 約 3460元 /㎡ 13號(hào)樓均價(jià) 約 3751元 /㎡ 詳見銷售價(jià)格表 方案一： 50 項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議 定價(jià)建議：銷售均價(jià)在方案一基礎(chǔ)上下調(diào) 140150元 /平方米 詳見銷售價(jià)格表 方案二： 51 項(xiàng)目二期小高層高層首批房源定價(jià)建議 ◆ 方案一優(yōu)點(diǎn)銷售價(jià)格高， 銷售資金收益大 ，缺點(diǎn)也是銷售價(jià)格高，銷售速度較平穩(wěn)， 回款效率較低 。 ◆ 方案二優(yōu)點(diǎn)是銷售價(jià)格較低，銷售速度較快，短期內(nèi) 回款效率高 ，同時(shí)為 后續(xù) 3棟樓提價(jià)釋放空間 ，給前期客戶房產(chǎn)增值實(shí)惠，堅(jiān)定后續(xù)客戶信心。缺點(diǎn)是首批推出的 3棟樓的收益會(huì)略有下降 。 ◆ 方案一銷售周期預(yù)估為 7個(gè)月， 6棟樓整體去化平穩(wěn)，預(yù)計(jì)在 11月之前銷售 80%。 方案二銷售周期預(yù)估較方案一短，其中此次推出的 3棟樓能在 3個(gè)月內(nèi)去化 90%。 方案一與方案二分析對(duì)比 52 ? 定價(jià)建議 —— 商業(yè) 市場(chǎng)調(diào)查分析及價(jià)格建議 53 定價(jià)建議： 均價(jià) 詳見底商銷售價(jià)格表 項(xiàng)目二期底商定價(jià)建議 本項(xiàng)目二期底商由于面積較大，主力面積一般在 200平方米以上。考慮總價(jià)因素，因此在單價(jià)上我司建議不宜過高， 7500元 /平方米左右的均價(jià)比較符合本項(xiàng)目的實(shí)際情況。 54 ? 整體形象包裝方案 55 整體形象包裝方案 價(jià)值生成 核心資源是？ 西小山原生態(tài)山體公園社區(qū)！ 墟溝平山轉(zhuǎn)盤附近最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的房產(chǎn)項(xiàng)目 56 整體形象包裝方案 價(jià)值主線傳播脈路 西小山原生態(tài)山體公園社區(qū)！ —— 金鳳凰城越來(lái)越美，住在金鳳凰城生活更美 墟溝平山轉(zhuǎn)盤附近最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的房產(chǎn)項(xiàng)目 —— 首付 6萬(wàn)就能入住金鳳凰城 57 整體形象包裝方案 主推廣語(yǔ) 首付才
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