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促銷管理專項(xiàng)培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-03-28 11:55 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 廣告上無(wú)法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價(jià)位的產(chǎn)品 P24 . .... Sales Promotion(促銷）試用品之分發(fā)方式優(yōu) 點(diǎn) 缺點(diǎn) 郵遞人員定點(diǎn) 附著于姊妹產(chǎn)品的包裝上附著于雜志上消費(fèi)者主動(dòng)索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對(duì)象的“個(gè)人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場(chǎng)區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷）賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 ——試吃、試喝 P26 . .... Sales Promotion(促銷） ?分類 ?免費(fèi)式贈(zèng)品 ?自購(gòu)式贈(zèng)品 ?贈(zèng)品分發(fā)方式 ?隨包附贈(zèng) ?當(dāng)場(chǎng)兌換 ?郵遞索取贈(zèng) 品 ?贈(zèng)品功能 ?刺激即興購(gòu)買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈(zèng)品促銷之成功要素化 ?贈(zèng)品的選擇性 ?實(shí)用性 ?相關(guān)性 ? 價(jià)值感 ?新奇性 ?贈(zèng)品數(shù)量的估計(jì) P27 Sales Promotion(促銷） G）如何評(píng)估？ ? 對(duì)照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對(duì)照經(jīng)驗(yàn) P28 Sales Promotion(促銷） H）如何控制促銷預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈(zèng)品 /獎(jiǎng)金 ?陳列租金 ?其他（場(chǎng)地、人工、郵費(fèi)等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈(zèng)品、 POSM等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈(zèng)品、租金、獎(jiǎng)金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 P29 Sales Promotion(促銷） I）采購(gòu)人員心態(tài)（促銷活動(dòng)） ?對(duì)老板有交待（，營(yíng)業(yè)外收入 … .) ?促銷活動(dòng)最好能帶來(lái) ?銷售量提升 ?來(lái)客數(shù)增加 ?客單價(jià)增加 ?營(yíng)業(yè)外收入增加 ?特殊性（、新包裝 Support … .) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo… .) ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?對(duì)促銷活動(dòng)接受與否判斷依據(jù) ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?獨(dú)特性 ?活動(dòng)內(nèi)容深度及操作簡(jiǎn)易度 ?銷售量 /銷售利潤(rùn) ?時(shí)間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 P30 . .... Sales Promotion(促銷） ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對(duì) ?價(jià)格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價(jià)格（自動(dòng)降價(jià)） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫(kù)存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時(shí)在不同客戶做促銷，但競(jìng)爭(zhēng)力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤(rùn)又好的商品 ?市場(chǎng)資訊提供（ byCategory,byChan

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