促銷管理培訓資料(編輯修改稿)
2025-03-28 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷主題： 四、促銷跟蹤 達成目標 知道結(jié)果好壞 正確的單品、陳列、 時間及方式促銷 好的業(yè)績 促銷不跟蹤 不知道結(jié)果好壞 不恰當?shù)膯纹贰㈥惲?、時間及方式促銷 業(yè)績不佳 達不成目標 ? 為什么要做促銷跟蹤 ？？？ 促銷跟蹤 促銷計劃表 佳福購物廣場 競爭對手 促銷 非促銷 貨號 名稱 未稅進價 含稅售 價 毛利（ %） 未稅進價 含稅售價 毛利（ %） 售價 促銷時間：從 到 部門 促銷 R% 毛利 % 敬銷售額及毛利 部門 促銷 R% 毛利 % 單品 單位 正常價（含稅） 促銷價 預估促銷業(yè)績 實際促銷業(yè)績 差異 貨號 名稱 進價 售價 毛利（ %） 進價 售價 毛利（ %） 銷售量 凈銷售額 毛利 （ RMB） 銷售量 凈銷售額 毛利 （ RMB） 銷售量 凈銷售額 毛利（ RMB） 合 計： 部門 DM主要名稱 DM海報 促銷追蹤表 開始 結(jié)束 周銷售跟蹤表 中分類 周銷售量 占總銷售量百分比 周含稅銷 售額 占總銷售額百分比 周毛利額 總計： 第 周 從 到 四、促銷跟蹤 ? 檢查商品臺面是否足夠 ? 檢查商品臺面位置是否最佳 ? 檢查商品毛利是否過低 ? 與供貨商協(xié)商更低進價， ? 經(jīng)常性地做促銷活動 ? 做好宣傳工作及賣場氣氛的制造 ? 對于高銷售商品： 四、促銷跟蹤 ? 對于中銷售商品： ? 做促銷來提高銷售量 ? 檢查毛利是否過高 ? 市調(diào)必要時調(diào)整售價 ? 與廠商協(xié)商較低進價 ? 調(diào)整商品的排面及位置 ? 加大對商品的宣傳及營造賣場氣氛 若上述方法無法改善商品銷售，可選擇較便宜的相似商品，將較弱的品項換掉。 四、促銷跟蹤 ?
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1