促銷管理培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-28 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷主題： 四、促銷跟蹤 達(dá)成目標(biāo) 知道結(jié)果好壞 正確的單品、陳列、 時(shí)間及方式促銷 好的業(yè)績 促銷不跟蹤 不知道結(jié)果好壞 不恰當(dāng)?shù)膯纹贰㈥惲?、時(shí)間及方式促銷 業(yè)績不佳 達(dá)不成目標(biāo) ? 為什么要做促銷跟蹤 ？？？ 促銷跟蹤 促銷計(jì)劃表 佳福購物廣場 競爭對(duì)手 促銷 非促銷 貨號(hào) 名稱 未稅進(jìn)價(jià) 含稅售 價(jià) 毛利（ %） 未稅進(jìn)價(jià) 含稅售價(jià) 毛利（ %） 售價(jià) 促銷時(shí)間：從 到 部門 促銷 R% 毛利 % 敬銷售額及毛利 部門 促銷 R% 毛利 % 單品 單位 正常價(jià)（含稅） 促銷價(jià) 預(yù)估促銷業(yè)績 實(shí)際促銷業(yè)績 差異 貨號(hào) 名稱 進(jìn)價(jià) 售價(jià) 毛利（ %） 進(jìn)價(jià) 售價(jià) 毛利（ %） 銷售量 凈銷售額 毛利 （ RMB） 銷售量 凈銷售額 毛利 （ RMB） 銷售量 凈銷售額 毛利（ RMB） 合 計(jì)： 部門 DM主要名稱 DM海報(bào) 促銷追蹤表 開始 結(jié)束 周銷售跟蹤表 中分類 周銷售量 占總銷售量百分比 周含稅銷 售額 占總銷售額百分比 周毛利額 總計(jì)： 第 周 從 到 四、促銷跟蹤 ? 檢查商品臺(tái)面是否足夠 ? 檢查商品臺(tái)面位置是否最佳 ? 檢查商品毛利是否過低 ? 與供貨商協(xié)商更低進(jìn)價(jià)， ? 經(jīng)常性地做促銷活動(dòng) ? 做好宣傳工作及賣場氣氛的制造 ? 對(duì)于高銷售商品： 四、促銷跟蹤 ? 對(duì)于中銷售商品： ? 做促銷來提高銷售量 ? 檢查毛利是否過高 ? 市調(diào)必要時(shí)調(diào)整售價(jià) ? 與廠商協(xié)商較低進(jìn)價(jià) ? 調(diào)整商品的排面及位置 ? 加大對(duì)商品的宣傳及營造賣場氣氛 若上述方法無法改善商品銷售，可選擇較便宜的相似商品，將較弱的品項(xiàng)換掉。 四、促銷跟蹤 ?
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