培訓(xùn)資料-促銷手段(編輯修改稿)
2024-08-31 15:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 15 1顧客會員俱樂部 ? 要點(diǎn)： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂部 ， VIP顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽(yù)感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 16 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 賣場設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動態(tài)實(shí)體溝通 17 1經(jīng)銷商政策激勵 ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎勵 ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 18 1捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 19 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 20 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例：
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