促銷(xiāo)管理-salespromotion(編輯修改稿)
2025-03-28 11:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品 ? 低價(jià)位的產(chǎn)品 P24 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 郵遞 人員定點(diǎn) 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費(fèi)者主動(dòng)索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對(duì)象的“個(gè)人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專(zhuān)業(yè) 性作市場(chǎng)區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷(xiāo)） 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P26 Sales Promotion(促銷(xiāo)） ?分類(lèi) ?免費(fèi)式贈(zèng)品 ?自購(gòu)式贈(zèng)品 ?贈(zèng)品分發(fā)方式 ?隨包附贈(zèng) ?當(dāng)場(chǎng)兌換 ?郵遞索取 贈(zèng) 品 ?贈(zèng)品功能 ?刺激即興購(gòu)買(mǎi) ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈(zèng)品促銷(xiāo)之成功要素化 ?贈(zèng)品的選擇性 ?實(shí)用性 ?相關(guān)性 ? 價(jià)值感 ?新奇性 ?贈(zèng)品數(shù)量的估計(jì) P27 Sales Promotion(促銷(xiāo)） G）如何評(píng)估？ ? 對(duì)照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對(duì)照經(jīng)驗(yàn) P28 Sales Promotion(促銷(xiāo)） H）如何控制促銷(xiāo)預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷(xiāo)預(yù)算（銷(xiāo)售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類(lèi)別 /價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈(zèng)品 /獎(jiǎng)金 ?陳列租金 ?其他（場(chǎng)地、人工、郵費(fèi)等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷(xiāo)人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈(zèng)品、 POSM等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈(zèng)品、租金、獎(jiǎng)金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 P29 Sales Promotion(促銷(xiāo)） I）采購(gòu)人員心態(tài)（促銷(xiāo)活動(dòng)） ?對(duì)老板有交待（ ，營(yíng)業(yè)外收入 ?.) ?促銷(xiāo)活動(dòng)最好能帶來(lái) ?銷(xiāo)售量提升 ?來(lái)客數(shù)增加 ?客單價(jià)增加 ?營(yíng)業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support ?.) ?獲利率增加 ?增加該客戶(hù)知名度（ Logo?.) ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)接受與否判斷依據(jù) ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?獨(dú)特性 ?活動(dòng)內(nèi)容深度及操作簡(jiǎn)易度 ?銷(xiāo)售量 /銷(xiāo)售利潤(rùn) ?時(shí)間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 P30 Sales Promotion(促銷(xiāo)） ?最常犯毛病 ?有促銷(xiāo)但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對(duì) ?價(jià)格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價(jià)格（自動(dòng)降價(jià)） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫(kù)存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷(xiāo)但缺貨 ?同樣商品同時(shí)在不同客戶(hù)做促銷(xiāo)，但競(jìng)爭(zhēng)力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷(xiāo)售量大、利潤(rùn)又好的商品 ?市場(chǎng)資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產(chǎn)品資訊提供 ?協(xié)助其達(dá)成營(yíng)業(yè)外收
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